1
在寶總還是阿寶的時候,找到爺叔想學如何做生意。爺叔又是何許人呢?
如果做生意是門藝術的話,那這個人絕對就是一個老法師,他就是爺叔,也是阿寶生命中第一個貴人。
爺叔曾要進過著名的提籃橋監獄,網友戲稱這個地方是:上海提籃橋監獄是所有會計的夢想,那裡是商業奇才的聚集地。這樣一個經曆說明了爺叔來曆很不尋常。
爺叔對想做生意的阿寶說:“今天的太陽,曬不到明天的衣裳,時間決定一切。“
爺叔問阿寶:“你知道什麼叫生意?“
阿寶不以為然的說:“這個很簡單的呀,生意就是一買一賣,将本求利。“阿寶的生意經是在有原始積累的基礎上是行得通的,但是對于一窮二白的阿寶來說卻不适用。是以爺叔告訴阿可:“你的原始積累隻能靠借,是以你的賬,一開始就是負數。“
爺叔在此之前就和阿寶認識,并且還多多少少知道阿寶的背景,阿寶爺爺的爺爺是地主,家财萬貫,阿寶的爺爺是資本家,同樣也是資本雄厚,可到了阿寶這一帶,就成了一窮二白。
是以,爺叔幫阿寶算了一筆經濟賬:“如果你要借一百塊做生意,利息至少要百分之二十,這生意要做到多少利潤,才可以繼續下去?“
阿寶馬上回答:“一百二十塊啊。“
爺叔很嚴厲的說:“錯,兩百八十塊,本金加利息一百二十塊,生活二十塊,成本四十塊,剩下的一百塊可以做生意了。一百塊的成本,二百八十塊的利潤,什麼概念?暴利。你對現在的形勢了解嗎?你對現在的政策研究過嗎?什麼錢好賺?什麼錢不可以賺?賺了要秘官司的,拍拍胸脯,就要發财了,想也不要想。“
爺叔幾句話就把生意的難度講透了,靠借錢做生意就要有高盈利的生意,如果做不到就是要血本無歸,如果再對形勢把握不準,對政策了解不清,那就更是難上加難。
是以,生意并不是拍拍胸脯人人就能發财的,所有需要投入成本的生意都必須要求七八成的把握才能開始。
爺叔對阿寶異想天開的想法拒絕的非常幹脆,他并不看好阿寶。
2
爺叔不想教阿寶做生意是不想看着阿寶輸得褲衩都不剩,他決絕的态度卻沒有讓阿寶放棄,阿寶對爺叔說:“可我是要做外貿生意的。“
聽到“外貿“兩個字,爺叔愣了一下,有一瞬間的動搖,他問阿寶:”你懂外語?“
阿寶是個人精,從語氣就聽出了爺叔心裡的動搖,他打蛇随棍上,坐在爺叔身邊開始繼續做說服:“我阿歌在香港開公司,我可以做他的營業代表,現在流行‘三來一補’,我覺得可以做的。“
爺叔聽到外貿生意的确是動搖了,但依然沒有答應阿寶,他說:“外貿就是借人家的雞,生你自己的蛋,不過人家憑什麼要把雞借給你,幫你生蛋呢?“
面對阿寶天真又渴望的眼神,爺叔決定考驗阿寶,讓他明天到和平飯店租一間房,如果到了約定的時間見不到阿寶,兩個人就算拉倒。
爺叔說出這句話時,其時已經決定要收下阿寶這個徒弟了,隻不過還是要看看阿寶到底有沒有做生意所需要的天分。
3
阿寶在和平飯店用八十美金外加二包中華煙訂了一天的豪華包房,爺叔走進房間心情複雜,當阿寶問爺叔為什麼對這個房間如此熟悉時,爺叔說:“這裡曾經是我的長包房。“
蘇州河的老法師果然是不同凡響的。
爺叔先後又給阿寶下達了兩次任務:一次是讓他在約定時間内借到六千塊錢;二是讓他借到一萬塊,并指導他去買股票,當完成任務後在指定地點指定的時間等他。
九十年代初初,雖說人們的日子越來越好了,但一萬六千塊錢并不是小數目,借錢談何容易。但爺叔布置的任務是為了考察阿寶的人脈及說服别人的能力,做到了就說明阿寶有做生意的能力,第二個任務如果完成,說明阿寶有底線,當時用一萬塊錢阿寶賺到了一麻袋鈔票,在當時來說那也是天文數字,阿寶完全可以拿這個錢走人,完全不用再理會爺叔。
但是,阿寶在約定的地點一直等,雖然過了約定的時間,但阿寶卻沒有一走了之。當爺叔走來時,阿寶甚至埋怨爺叔遲到了。
爺叔也正是因為看到了阿寶的執着、熱情、誠信,才決定收下這個待弟。隻不過,後來阿寶幾次三番的不聽爺叔的勸告,爺叔也覺得自己看走了眼,收了個讨債鬼,這都是後話了。