中國跨境電商平台上的“三蹦子”電動三輪車在海外有多火？今年冬天，歐洲的聖誕老人發禮物，都不騎馴鹿，改騎從阿裡國際站上采購的電動三輪車了！B2B出口平台阿裡國際站上的電動三輪車出口企業金彭集團副總裁牟靖就給記者描述了這樣一幅神奇的景象。
今年以來，包括電動三輪車在内的國産電動車，是阿裡國際站上增長最快的出口行業之一。資料顯示，截至2023年11月底，電動車的海外銷量同比增長超過83.5%。
圖：阿裡國際站上的金彭電動三輪車，成了歐洲聖誕老人的“新坐騎”
老外買電動三輪車用來做啥？牟靖介紹稱，最近幾年海外油價攀升，短途代步需求的增加，讓更多歐洲海外客戶對電動三輪車的需求增長明顯。看到這個機會，原本就是國内電動三輪車頭部企業的江蘇金彭，就開始通過阿裡國際站開拓海外業務。
目前，“金彭”的電動三輪車等産品，已經銷往全球80多個國家和地區，其中歐洲覆寫16個國家和地區。公司的外貿團隊，也從2019年的5個人，發展到現在的60多人規模。
其中，歐洲是“金彭”重要的市場，在歐洲各國的産品銷量都比較好。一款“青龍”的電動三輪車在德國、荷蘭和羅馬尼亞等國家市場的非常受歡迎。目前，青龍在歐洲上市2年時間，截至去年底已累計銷售4000台左右。
圖：金彭的“青龍”電動三輪車在歐洲受歡迎
為了給電動三輪車開拓海外市場，“金彭”開起了阿裡國際站的跨境直播。在直播間裡“金彭”會設定不同的場景，給海外客戶挖掘電動三輪車的不同“用法”。比如說，他們有次把直播間布置成一場草坪派對：朋友開着電動三輪車，車上拉着啤酒飲料礦泉水和各種小吃，現場大家彈着吉他，跳着歡快的舞蹈，喝着啤酒，歡聚在一起。
可能是受到這場直播的啟發，“金彭”在盧森堡的一位客戶還真用電動三輪車改造了一間移動的冰激淩小店。
圖：金彭在盧森堡的客戶把電動三輪車，改造成移動冰激淩小店
在歐洲取得成功之後，現在“金彭”又通過阿裡國際站開拓起了更多市場，目前金彭已經打入了墨西哥市場，同時業務也拓展到了東南亞、非洲等地區。
通過這幾年的摸索，牟靖觀察到現在海外采購商的采購習慣已經完全變了：他們更喜歡通過信任的線上平台進行搜尋，比如阿裡巴巴國際站。而且現在海外采購商越來越注意節省成本，遠渡重洋的跨國實地考察費時費力，是以海外客戶也慢慢更傾向線上采購。牟靖介紹稱，目前海外采購商要來金彭驗貨，80%都是視訊驗貨，原先的參觀工廠也變成了視訊連線直播探廠等效率更高的形式。在中國電動車走向世界的路上，像阿裡國際站這樣的跨境電商平台也起到了加速器的作用。
月天 小風