托管投資，這個詞很熟，但是又很陌生，為什麼？因為不是每家企業都可以采取這個模式，同時還需要強大的單店盈利模式和成熟的運作團隊。
不然還有可能造成“龐氏騙局”，門店不賺錢，總部隻靠加盟費賺錢，一旦沒有加盟者（投資人）過來，連鎖體系立即崩塌。
“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”
是以，一定要結合自己實際情況出發，實事求是。
上次分享第一種分類分紅投資模式：，這次接着說托管投資。
第一種：分類分紅
第二種：托管投資 你目前在這
第三種：溢價投資
第四種：保底投資
第五種：動态分紅
不管方案如何變動，這背後的本質都是人力與資本的博弈，還有利益配置設定，和如何平衡風險和收益。
簡單說，就是投資人投錢，做甩手掌櫃，品牌方做門店經營管理。
一般的操作是這樣：門店的工商登記，一般注冊在投資人名下，登記方式用獨立的有限公司或者個體戶，然後投資人與品牌經營方公司簽委托管理合同。
目前海瀾之家、名創優品用托管模式就比較成功，這裡需要注意就是，品牌方的利潤空間一定要有，不然很難持續經營下去。
如果沒有長遠的發展眼光，從品牌從供應鍊等方面思考，就很難把托管模式走通，因為這個是讓利給投資人，品牌方借助管道打開市場的，也就是門店的錢讓給加盟商，一般品牌方賺錢方式有：
1. 按營業額提管理費；
2. 供應鍊給門店供貨差價；
3. 經營利潤分成；
4.品牌費、門店籌建等費用。
這個就是長期發展的規劃，所謂不謀全局者，不足謀一域。
某品牌連鎖，投資一家門店預算100萬，該品牌采取托管投資模式進行對外擴張，即投資人全額投資100萬，品牌方來經營，其中品牌方不收取品牌使用費和籌建費用。
門店注冊個體工商戶，登記投資人為經營者，托管給品牌經營方。
品牌方如何賺錢：
- 經營方每月按營業額提5%的管理費。
- 經營方統一供貨，賺差價的10%。
- 經營利潤，投資人分70%，經營方分30%。
從投資人的角度來看，隻要收益風險比合适，雙方就可以展開合作。投資人出錢，經營方出力，配置設定方案很明确。
但是這裡存在三個比較核心的問題：
- 門店是誰的？
- 品牌方和投資人是什麼關系？
- 雙方的權利和義務怎麼界定？
很明顯門店所有權是投資人的，隻不過是委托品牌方去經營，也就是品牌方算是打勞工，好聽點就是職業經理人。賺錢了好說，不賺錢甚至虧錢，這個就有很大的沖突了。
因為委托關系是可以解除的，門店登記在投資方名下，主動權在投資方。
是以有些品牌方常常有這樣的想法：“我能不能既讓他出錢，還不準插手管理，也不能提出質疑，虧了還不能嚷嚷？就得允許我一直做下去。”
也就是品牌方和投資人的溝通方式和品牌方的角色定位是什麼，這個是需要思考的。
即使這個方案聽起來比較簡單易了解，但實際操作不簡單，這也是為什麼托管投資模式不是主流的連鎖擴張模式，很多行業都用不了。
因為就經營來說，是長期的事，而趨勢和風口，或者外部環境經常不斷變化，是以利益也經常變化，這裡就會有人力和資本的互相博弈，例如：
- 強勢品牌方，更想穩定控制，希望人和店都在自己手上，不想為投資方打工。
- 弱勢品牌方，經營不太穩定，投資人的收益就難以持續，不能讓投資方滿意。
最激烈的沖突點：
投資人出錢，承擔風險，卻不一定能拿到高額收益；
品牌方出力，辛苦經營，卻難以做到對門店的掌控。
是以，托管投資的模式，常常是短暫而脆弱的平衡，雙方位置關系，權力與利益，都不易把握，一不留神，就越位了，從商業的角度來看，投資方才應該是老闆，但對經營方來說，始終像在幫别人養兒子。
這都是目前托管投資不能成為主流的原因，但是确實值得連鎖企業學習，不同階段采取的擴張可以不斷變化。
正所謂：兵無常勢，水無常形。
私信團長，領取系統連鎖标準化表單，備注：連鎖表單