01
中小商家不可錯過的抖音“新”流量
流量從哪裡來，是商家做生意非常關注的問題之一。
移動網際網路發展到現在，抖音已經成了商家主要營銷和經營陣地，商家自播、短視訊推廣幾乎成為商家的營銷标配。那麼，除了做好這些外，在抖音還有新藍海的機會嗎？
對于中小商家而言，有兩個流量大、操作簡單，且容易抓住的抖音生意機會值得優先關注。
1）商品卡推廣紅利
抖音電商是從内容電商起步，短視訊+直播讓很多商家找到了自己的線上營銷模式。但随着使用者在抖音消費的心智成熟，抖音商城的貨架場景也開始成為新的藍海增長點。
根據抖音電商 1 月 15 日釋出 2023 年總結，過去一年，抖音貨架場景業務高速增長，商城 GMV 同比增長 277%。
比如“商城首頁”“商品詳情”“訂單清單”“訂單詳情頁”等猜你喜歡的場景，再比如“商城内搜尋”“抖音綜搜”等搜尋場景，都是規模越來越大的新流量入口。
而商品卡推廣就是首款支援投放至抖音商城的産品，可以幫助商家打通「人找貨」消費鍊路中的營銷場景，對絕大部分商家來說都是“增量機會”。
從産品形态到實操難度，商品卡推廣都非常适合中小商家。
一方面，推廣門檻低。商品卡支援一鍵調用抖店商品主圖推廣，無需制作短視訊素材或直播間，無需額外内容即可推廣。使用巨量千川為商品卡加熱，通過廣告就能撬動更多商城的高意向新流量。
另一方面，商品卡推廣的營銷效果也非常顯著。據官方資料顯示：商品卡使用後，能夠帶動商城猜你喜歡自然曝光流量增長 37%，GMV 增長 27%，新品動銷率提升 4.27 倍，為商家整體 GMV 帶去 5% 到 13% 的增益。
比如作為 3C 及電器行業的中小商家——卉苔旗艦店，其擁有 4.8 分的優質體驗分，但由于預算和人力較為有限，視訊素材跑量能力不足，往往在跑量一到兩天之後便會快速衰減。
而商品卡就成為了卉苔旗艦店突破營銷瓶頸，實作降本增效的有效管道。在商品卡推廣的增量加持下，卉苔旗艦店的訂單量提升 8%，GMV 提升 19%。
綜上，對中小商家而言商品卡推廣非常友好，操作簡單，且能有效放大貨品優勢。
2）圖文推廣紅利
相信很多夥伴都刷到過這樣的帶貨圖文——“幾張圖+短文案+ BGM +挂在購物車”，無需拍視訊做直播，就能通過圖文推廣帶貨。
那麼，圖文推廣在視訊流裡效果如何？
我們不妨看一些中小商家的圖文帶貨資料：
美妝作者“是小團子阿 511”通過使用教程，3000+ 粉絲單篇圖文成交 10 萬多；
親子生活作者“小糯米”通過多圖展示兒童拖鞋賣點，粉絲 2000+，單篇圖文成交超 14 萬；
美食種草作者“芳華低卡零食屋”用圖檔特寫記錄零食開罐細節，粉絲 7000 左右單篇圖文成交 12.7 萬；
……
可見圖文帶貨效果也很“香”，其實道理很簡單。
首先，内容制作門檻低，即便中小商家也有能力和精力制作出“關鍵資訊清晰、記憶點更強”内容。
其次，短視訊雖好，但使用者需要看完才能了解内容和資訊。圖文雖簡單，但使用者 1 秒就能閱讀到關鍵資訊，資訊傳播效率更高。在内容爆炸的資訊流裡，更快地傳遞了關鍵資訊，就帶來轉化率的提升。
官方資料顯示：圖文投放後，賬戶整體 ROI 提升 5%; 圖文推廣相較于短視訊，其廣告 ROI 可提高 10%。
最後， 圖文作為在抖音上的新内容形式，肯定會受到流量激勵，現在圖文的日均使用者閱讀量已經超過 100 億了，超 7 成活躍使用者日均浏覽 10 條+圖文。
現在圖文推廣就是這樣一個即便不會做短視訊直播，也能在抖音實作直播帶貨的賽道，并且已經有很多商家做得很好，在圖文推廣賽道上一路狂奔了。
02
中小商家
如何高效突破流量和成交瓶頸？
在抖音上，如何持續開拓管道，如何突破流量和成交增長瓶頸，也是中小商家的普遍難題。
從營運角度來看，第一個痛點是政策問題。投手經驗不夠豐富，分辨不清該加大預算，還是降低投入？是以産品成交為目的做投放，還是圍繞人群破圈做投放……
第二個痛點是，即便投入了極大的時間和人力成本，流量和 ROI 也不見得穩。把精力都花在重複的、按部就班的事情上了，而不是花在提升轉化率、素材調優上。
我們發現，巨量千川針對這些痛點，推出了一系列幫助中小商家解決這些問題的智能化産品。（PS，2023 年智能技術的爆發，智能化與廣告投放深度融合推廣是一個大趨勢）
1）對于電商類中小型商家
① 巨量千川全域推廣：穩定ROI，實作GMV最大化
很多商家一開始在抖音推廣時，隻要圍繞産品痛點和使用特性拍視訊，便能很好地引流進直播間。但随着競争加大，盡管絞盡腦汁優化投放，也難以掀起水花，整體 ROI 和 GMV 都陷入困局。
這是因為商家的流量競争就像是一場路況、障礙不斷變化的賽車比賽，普通推廣更像手動駕駛，需要依據流量情況、直播間情況來不斷人工調整，對中小商家而言是一個極大的挑戰。
巨量千川全域推廣可以幫助商家直播間拓展抖音資訊流推薦、直播廣場、商城、搜尋等全域流量，同時具備智能化投放能力，讓投放模式由手動駕駛更新成自動駕駛，能夠全自動觀測、調節，智能判斷何時提速。就算不會投放的商家也可以借助全域推廣，在直播整體 ROI 達成的前提下，達成 GMV 最大化目标。
目前巨量千川全域推廣已經成為了中小商家突破經營瓶頸、擴大經營優勢的“神器”。
比如北戴河（BDH）在 2023 年 7 借助巨量千川全域推廣來持續維持賬号和産品熱度，年總銷量相比 22 年的翻了十倍左右。再比如來自河北縣城的@臭皮匠郭哥 把工廠中的房間搬上直播間，用真實内容配合巨量千川全域推廣，把之前驗證過的有效素材進行二次投放，在雙 11 實作單日 GMV 260 萬，成功的把河北縣城羊毛被賣向全國。
值得一提的是，本地商家使用全域推廣也有非常好的擴量、轉化效果。資料顯示：
月消耗 10-50 萬廣告型商家：GMV 提升 15%-20%，新客占比提升 15%-20%；
内容型/均衡型商家：直播間 GMV 提升 30%，新客占比提升 40%。
② 千川四開：助力商家輕松拿捏跑量秘訣
如果是有一定投放操盤能力的商家，也可以選擇嘗試下「千川四開」。
所謂四開，其實是「千川四開」四個優勢産品組合——直播托管×支付 ROI ×長周期轉化×智能優惠券。
這四項産品，一直都是直播間場景下的超強跑量和 ROI 雙提升産品，将其整合更新後能讓商家和投手操作盡量簡單，隻要在建立計劃時勾選四項功能即可，堪稱零成本上手。
但操作簡單，不意味着效果降低。據巨量千川資料顯示，四開計劃vs非四開計劃跑量提升 187%，整體 ROI 提升 2%。
我們不妨看一個“小行業”的商家案例——滅蟲行業的玄潤。該品牌屬于白牌産品，隻有一個 SKU，缺乏貨品豐富度和産品品牌力，這就導緻其投流 ROI 較為波動。
他們借助大促的時機，開始嘗試「千川四開」産品組合。在投放中，玄潤發現在“直播托管 X 支付 ROI X 7日總 ROI X 智能優惠券”的四開産品組合模式下，測試效果最佳。在四開後，玄潤 GMV 提升 173%、7 日總 ROI 提升 9.35%、直播消耗優化 128%。
更重要的在「千川四開」的投放帶動下，他們的日常直播、運維、場景、話術等也都的得到明顯優化，直播效能顯著提高。
③ 一鍵打爆：提高爆品打造的确定性
很多人都有一個誤區，以為“節點大促的廣告流量太貴，中小商家搶不過”。
但正解其實是：用對投廣工具，中小商家也能花小錢辦大事。比如“一鍵打爆”工具，就非常适合中小型商家在營銷大促節點打造爆款。
一鍵打爆會對入選大促重點或立減貨品池的優質商品進行科學識别，找到有可能爆發的潛力産品。再引導商家進行廣告自助投放，幫助商家放大競争優勢。同時對于識别出來的潛力爆品，平台還會給到免費流量扶持，助力産品獲得更多曝光。
隻要符合下圖這 4 類潛力的商品，系統都可以幫助商家實作“一鍵打爆”。一鍵投放後，無需繁瑣設定，即可享受專屬流量激勵。
2）對于本地類中小商家
和電商中小商家生意相比，本地商家同樣普遍缺乏抖音推廣和營運經驗：
缺乏投放經驗、也不懂投放方法；
内容制作能力弱，可推廣素材少；
流量轉化不達預期，無法及時優化；
……
這裡推薦兩個巨量智能化産品給本地中小商家使用。
① 一鍵門店引流：「門店穩投」
随着消費者消費習慣的改變、行業淡旺季和地理位置的限制，以及逐年攀升的門店經營成本等因素，實體商家很容易陷入缺錢、缺人、缺流量的困境。
那麼對于沒素材、人力少、預算小的本地中小商家，有什麼線上上高效引流獲客呢？
大家嘗試下本地推的門店穩投産品，它能夠實作低預算、素材少的情況下，一鍵将門店推廣到抖音搜尋場景和抖音短視訊流量當中，進而實作線上上精準引流獲客。
具體來說，門店穩投具備四個特點：
第一，起步成本低。隻需30元起就能投，對于新手商家、小預算商家非常友好。
第二，易操作，投放時無需手動添加素材，一鍵門店引流。
第三，智能覆寫短視訊、搜尋流量。對于無短視訊素材的商家門店，系統會自動以圖文的形式将素材投放到APP的搜尋場景；對于有短視訊素材的商家門店，則既能幫助商家投放短視訊，也能幫商家将圖文素材投放到搜尋場景。
第四，長期投廣可以幫助商家更穩定、更低成本的獲客。
② 一鍵團購成交：「成單寶」
在抖音上“團購”是使用者逐漸被培養起來的習慣，但也非常考驗商家的短視訊、達人探店組織的能力。比如到底拍什麼樣的短視訊轉化高？怎麼投放效果更好？投放後不起量該怎麼處理……這些都是本地中小商家常遇到，但沒有能力解決的問題。
正在遇到這些問題，且希望能借助團購獲得生意增量的中小商家，可以通過本地推推出的成單寶來解決這些問題。成單寶也是一款智能産品，商家無需自己設定出價、定向，即可一鍵投放，同時配合「優選視訊」投放，就能實作一鍵拓展達人内容素材，并且在整個推廣期間商家都無需盯盤優化，坐等訂單即可。
更為貼心的是，成單寶的服務檔位設定也靈活，不論是新手還是進階商家，都有比對的合适的套餐選擇。
入門新手：初次嘗鮮，可選「399 投 7 天」；
高階玩家：進階拓單，就選「999 投 7 天」；
玩法更新：靈活加量，搭配「199 投 3 天」；
巨量千川資料顯示，在成單寶上線後的 100 多天裡，使用成單寶的商家經營資料提升明顯——平均 ROI 提升 163%，平均轉化成本降低 20%，平均訂單量提升 30%。
就比如在三亞的一家椰子雞餐飲店，就借助成單寶實作團購訂單額提升 13 倍，同時成本降低了了 32%，讓自家椰子雞成了當地的“網紅爆款”。
03
如何有效提升的抖音綜合營運能力？
在抖音做生意，商家自播是商家持續增長繞不開的工作，也是日常營銷的基本盤，有助于中小商家在抖音完成成交、留粉、複購的長效經營，拔高整體成交 GMV 上限。
流量總是流向效率更高的地方。要想借助自播獲得持續的增長，需要解決的核心問題是：在同一時間段裡，如何比同行取得更大的直播成交效率，也就是千次曝光的直播收入比同行高。
這就需要商家持續提升營運能力，下面分享 2 個被資料驗證有效的營運技巧。
1）核心直播營運技巧：大小結合，多點傳播多爆
定期做直播大場，是成熟商家追求更高 GMV 的核心技巧，不止電商類商家如此，本地類商家也同樣如此。
為什麼？
①大場直播可以高效拉升GMV水位
如果商家隻做日常開播，那麼直播間的流量規模和人群結構都會逐漸固化。通過大場，商家的直播間展示出更強的流量承接能力，系統會在商家日常直播時也嘗試供給更多流量，進而實作 GMV 水位拉升。
②實作人群快速突破
流量和 GMV 拉升，就意味着商業流量在沖破固有人群模型，意味着開始快速觸達到之前未曾接觸過的消費者，實作人群的破圈。
而想要實作這兩個效果，商家需要做到以下三點：
第一，大小場開播。
大場直播可以高效拉升 GMV 水位，同時實作人群突破，這就意味着，規律的大小場直播形成流量的良性循環。
是以，商家一定要做到大場、小場直播的頻次都拉起。巨量引擎的官方資料也證明這一原則，頻次不夠，努力白費。
在雙十一期間，至少做 7 場大小場（3大4小或4大3小）的商家 GMV 膨脹顯著。
值得一提的是，大場直播對本地商家的拉升效果也非常明顯。不論是餐飲、酒旅、到綜行業，都在大小場開播後 GMV 和人群破圈也有顯著提升。
是以，不論是電商類商家，還是本地類商家，隻要有能力都一定要去做大場直播。
第二，拉時長。
做商家自播時，有個問題是大家比較關心的：直播時長多久比較合适？
資料顯示，各個行業的直播都存在拐點效應——當時長突破某個臨界點時，GMV 會被顯著拉升，達到拐點的直播間時均 GMV 更高。
是以，成熟商家要追求更高的 GMV，直接有效的方法之一就是直播勤奮度拉滿。
第三，周末直播不停。
因為周末休息，使用者有更多時間登入平台娛樂、消費，是以周末自然/廣告流量一般更充沛。
資料顯示，在大促期間周末不停播的商家 GMV 增加 35%，ROI 提升 8%。
對于本地商家，周末更是必須要抓住的時間點。
對比平台資料發現，周四五六是本地商家流量小高峰，日均 GMV 比其他日期高出 23%。并且周四五六投廣商家周末 GMV 爆發更高，對比不投廣商家，GMV 漲幅約是 2.4 倍，ROI 提升 8%。
2）多體裁全方位做内容經營技巧：卡短圖直
卡短圖直是指“商品卡x短視訊x圖文x直播”四種體裁形式。
商家在營銷推廣時，如果能夠同時覆寫這四種體裁，也能顯著提升經營效果。
其原因在于“卡短圖直”的購買人群是不同的，四種形式能夠覆寫更多營銷觸達，也就更大機率觸及到更多使用者，進而實作爆品破圈，GMV 提升。
商家如何快速實作這種效果呢？
巨量千川提供了對應的産品能力——卡短圖直四開。
每個商家都在追求用更少成本，換來更高業績回報。通過卡短圖直體裁四開，商家也可以借助系統的算法能力，輕松實作多管道協同營銷，實作 GMV 最大化。
04
結語
2023 年，營運社看到了各行各業的中小商家，借助了巨量引擎提供的最新産品和能力，克服了人力不足、營運經驗不足的問題，在抖音上自己的生意能跑下去、并且跑出了好成績。
總結他們做對了什麼，主要有三點：
1、抓住了抖音的 2 個流量紅利；
2、充分測試和應用智能化營銷産品；
3、落地執行 2 個抖音營運技巧；
這也意味着，他們的成績是有迹可循、可複制的。
希望本文能對更多的中小商家有所啟發和借鑒，在 2024 也能找到生意的新可能，做出好生意。
1、遞進式活動起号玩法（更新于2024年01月10日）
（私信回複“抖音玩法”擷取原圖）
遞進式活動起号玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級100萬GMV。
2、短視訊測爆款玩法（更新于2024年01月08日）
（私信回複“抖音玩法”擷取原圖）
短視訊測爆款玩法，相比較傳統的短視訊測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級200萬GMV。
3、單品千川投放玩法（更新于2024年01月12日）
（私信回複“抖音玩法”擷取原圖）
千川單品玩法，單品單投放政策，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過500萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法（更新于2024年01月06日）
（私信回複“抖音玩法”擷取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為複雜，目前占有月GMV不足100萬，新手團隊不推薦。