提高綜合毛利率是經銷商老闆的一項硬功夫。當你關注到綜合毛利率時，說明你的經營管理已經達到了一定水準。提高綜合毛利率，必須依靠“人海戰術”，發動公司所有員工的力量，單靠經銷商老闆一個人是無法提高綜合毛利率的。提高綜合毛利率的關鍵是發動業務員的力量。
那麼具體如何做呢？今天梅明平老師為大家介紹幾個簡單的、行之有效的方法。
一、業務員獎金制度改革
提高綜合毛利率，最重要的鑰匙掌握在業務員身上。因為所有的産品都是從業務員手中銷售出去的，賣什麼産品、每個産品賣什麼價格，都由業務員控制。那麼，在什麼情況下，業務員才能主動提高綜合毛利率呢？這就需要調整業務員的薪酬制度，将銷售提成制改為利潤分紅制。
以前，絕大部分經銷商給業務員計算獎金時采用的是銷售提成制，在這種情況下，業務員追求的是銷售額的高低，而不會關心綜合毛利率。業務員為了讓零售商多進貨，往往會向經銷商老闆申請促銷政策，這會進一步導緻綜合毛利率越來越低。是以，要發動業務員的力量來提高綜合毛利率，唯一的辦法就是改變業務員獎金的計算方法，從原來的銷售提成制改為利潤分紅制。
一旦經銷商采用利潤分紅制為業務員結算工資和獎金，你會突然發現，一向大手大腳的業務員居然比經銷商老闆還“吝啬”。以前，經銷商老闆要做促銷活動，業務員最歡迎。但現在，一聽說經銷商老闆要做促銷活動，居然馬上制止。如果經銷商老闆說，現在面臨競争，擔心零售商不進貨，你猜業務員會怎麼說？我保證業務員會拍着胸脯說：老闆，你放心，我自己能搞定！
由此可見，員工行為是制度的産物！員工的行為由制度決定！
二、提高産品價格
可以通過兩種方式去提高産品價格。
第一種方式是提升輔銷産品的價格。提升輔銷産品的價格，是指稍微提升銷量小、毛利率高的産品的價格，即使銷量增加很少，利潤也會有大幅增加。那麼，為什麼可以稍微提升銷量小、毛利率高的産品的價格呢？因為消費者對這些産品的價格不敏感。
第二種方式是提升暢銷産品的價格。消費者對暢銷産品的價格很敏感，一般情況下不要對暢銷産品提價，但也千萬不要對暢銷産品進行降價銷售。
經銷商對毛利率低的暢銷品千萬不要輕易做降價或打折處理。同時，經銷商在銷售産品的過程中，要對暢銷産品确定最低限價，以確定達到綜合毛利率的目标。如果能夠對暢銷産品的價格提高1%而不影響銷售，建議經銷商可以大膽嘗試，畢竟，暢銷産品提高利潤的速度要比輔銷産品快得多。
三、提升單品銷量
經銷商經營的品類有很多種，每個品類的毛利率不一樣，銷量也不一樣。經銷商最重要的任務是找出利潤貢獻大的單品，可以把這些單品稱為“黃金單品”，并将這些單品告訴業務員，要求業務員繼續提升這些單品的銷量，實作利潤和綜合毛利率的雙增長。
四、提升單店銷量
經銷商與幾百家甚至幾千家店鋪合作，這些店鋪既包括傳統管道的店鋪，也包括現代管道的店鋪，每家店鋪的盈利情況不一樣。經銷商要制定每月、每年的店鋪創利排行榜，把創利最高的店鋪找出來，可以把這些店鋪稱為“黃金店鋪”，并在人力、物力、财力上大力扶持，安排最優秀的業務員提供支援和服務，将資源傾斜到這些黃金店鋪，以進一步增加利潤，提高綜合毛利率。
五、結構調整
經銷商可以嘗試對産品結構和管道結構進行适當的調整。例如，原來高毛利率産品銷售額占10%，現在調整到占20%；原來高毛利率産品在高毛利率的銷售管道的銷售額占15%，現在調整到占30%。低毛利率的暢銷産品不需要經銷商推銷，經銷商需要把精力花在不好賣的高毛利率的産品上。同樣的道理，低毛利率銷售管道不需要經銷商花精力維護，經銷商需要把精力花在高毛利率的銷售管道上。
六、獲得廠家的返利
廠家返利，是指廠家根據經銷商的銷售情況給予的折扣獎勵。經銷商要好好研究廠家返利政策，以便獲得廠家的最大返利，提高綜合毛利率。廠家返利有以下幾種形式。根據返利的周期，可分為月返利、季返利和年返利。根據返利的依據，可分為銷量返利、完成任務返利、單品返利、新品返利、專銷返利、無竄貨返利等。廠家的返利政策一般寫在與經銷商簽訂的經銷合同裡，或者是合同附件裡，有些臨時性返利政策由廠家業務員及時通知經銷商。
七、向廠家申請個性化促銷
廠家既有全國性的促銷活動，也有針對個别經銷商的個性化促銷活動。遇到個别經銷商的特殊情況，如店慶、競争對手大力度促銷等，單靠經銷商的一己之力難以抗衡，需要獲得廠家的大力支援。個性化促銷如果運作得好，廠家給你的費用支援甚至比你自己的毛利還多。