小鵬直降5萬！ 硬剛特斯拉？

小鵬降價！

2024年1月23日，小鵬汽車（以下簡稱“小鵬”）官宣，小鵬P7i車型全系降價，起售價達20.89萬元（此前入門版指導價為23.99萬元）；其中，P7i的最高配610鵬翼性能版直降5萬元，售價來到了28.99萬元。

在年初理想、蔚來、極氪、零跑等新勢力相繼官宣限時優惠後，小鵬也加入了降價的行列。

但從官方消息來看，小鵬的降價并沒有提到改款資訊（理想、蔚來、極氪降價均為改款車型即将推出，舊款推限時優惠），官宣内容中明确指出，降價是針對小鵬P7i的XNGP城市智駕全量覆寫達到了243城，特推出限時優惠，優惠期限截至2月29日。

作為小鵬2023年的首款煥新車型，一季度上市的P7i曾一度拉起小鵬2023年上半年逆勢上揚的勢頭，在2023年下半年小鵬G6和2024款小鵬G9上市前一直支撐着小鵬的銷量大盤：2023年全年累計銷量達46375輛，占比小鵬2023年全年銷量超32%，且月度銷量一直維持在4000輛的水準，市場需求極為穩定。

銷量穩定，又沒有改款消息，從内部來看，小鵬P7i确實沒有降價的理由。

但外部環境在悄然改變，尤其在2024年1月12日，特斯拉将新款Model 3的價格分别下調了15500、11600元，Model 3長續航全輪驅動煥新版的價格直降到了28.59萬元；此次小鵬P7i降幅最大的610鵬翼性能版降價後的價格，也恰好與特斯拉Model 3長續航全輪驅動煥新版降價後的價格相當。

值得注意的是，特斯拉開年前兩周的銷量分别為0.32萬輛和0.74萬輛，在降價後的第一周（1月15日—1月21日）的單周銷量已經達到了1.17萬輛，超越了前兩周銷量之和，降價對特斯拉銷量的直接促進很明顯。而小鵬P7i，從産品定位來看，正是特斯拉Model 3的直接競争對手，這也大機率是小鵬P7i降價的直接原因。

從銷量端看，理想公布的第三周銷量資料中，小鵬的累計銷量僅0.46萬輛，相比于12月銷量，依然“壓力山大”；銷量持續穩定的小鵬P7i成為小鵬2024年首款降價的車型，也展現出小鵬迅速意識到外部競争環境改變做出的積極反應。

而從産品端看，小鵬P7i是目前同級唯一智能剪刀門+智駕+3秒四驅CDC的純電智駕車型，在智駕全量普及的背景下，将鵬翼版車型價格降低，也展現出小鵬對P7i差異性産品力的強化。