紅酒是當今世界上最受歡迎的酒精飲品之一，但自2012年以來，紅酒逐漸失去了其原有的市場地位，世界各國紅酒産量及消費量量都呈逐漸下降态勢。這其中中國紅酒市場的“不景氣”尤為明顯，
資料顯示，自2012年中國白酒産量達到138.2萬千升的高點之後，2013-2016年，國産葡萄酒産量降幅相對較小，仍穩定在100萬千升以上，而2017年則近乎腰斬，産量僅為67.91萬千升。疫情三年，酒水市場更是迎來消費寒冬，使得國産葡萄酒産量進一步下探，2021年，國産葡萄酒産量為26.8萬千升，2022年中國葡萄酒産量為21.4萬千升，比上年下降22.12%，不足高點的六分之一。與此同時，2018年以來，中國葡萄酒消費量也在連年下降，中國葡萄酒消費量位列全球第五位，2020年開始下滑至第六位。
而在此期間，在白酒頭部酒業帶領下，白酒進一步擠壓紅酒生存市場。加之國内消費者對葡萄酒品類認知不夠，紅酒行業開始進入深度調整之中，于是，中國内紅酒經銷商開始了屬于自己的轉型之路。“紅轉白”和“紅轉醬”甚至“紅加白”成為紅酒經銷商常态。
紅酒經銷商亟待轉型
如何成功轉型成為近年來紅酒經銷商的煩心事，抛棄原有市場，走出舒适區，調整經營政策，挑戰新的賽道都需要莫大的勇氣。如何尋找新的貨源管道、挑選新的優質品牌供應商、物色新的合作夥伴，對于經銷商來說都是一次挑戰。
白酒在中國曆史悠久，擁有廣闊的消費者基礎，市場廣大，但這也同時意味着有着一定入行門檻。醬香型、濃香型、清香型三大香型各領風騷，百億元營收酒企數量達14家。如果懵懂入局，很容易深陷“泥淖”。
01
入局全新品類，對新市場了解不夠
酒商入局白酒，需要提前對市場有更多的考量、了解，盲目入局隻會加大自身經營風險，蜂擁而至一個即使是“風口”的藍海市場，也會有一定沉沒風險。而一個優秀的展會平台，能夠讓新入局者，全面、細緻地了解這個全新的品類，對新的市場有了足夠多的了解，以便經銷商對白酒市場、行業趨勢作深入調查、學習，把握行業大勢。
中國名酒展彙聚行業頂尖資源，以會帶展，旨在打造一個彙聚行業領袖、專家和從業者的交流平台。展會同期也将舉辦一系列的頂尖論壇活動，聚焦白酒各個細分領域、各大熱門香型，廣邀業界領袖大咖，讓從業者與專家現場對話，聚焦行業動态、市場趨勢、技術創新等多個方面，為與會者提供深入探讨、交流、學習的契機。
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選擇賽道，還有選擇市場
确定轉型後，還要确定市場，想要在一個全新的區域培育一群新的忠實消費者，初期必定舉步維艱。酒業中得華南者得天下，而廣東作為華南市場的龍頭，一直都是中國白酒重要戰略性核心市場之一，酒類市場整體容量超過600億元，其中白酒市場容量約300億元。越來越多的高端白酒品牌着力布局華南市場，華南成為中國高端白酒根據地，可謂是“空間廣闊、大有可為”。
而中國名酒展深耕華南酒業領域二十年，以深耕大灣區，面向全中國，布局全球”為定位，現在已成為連結廣闊管道資源、見證發展潛力趨勢的白酒行業盛典。
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缺少優質合作夥伴
開辟全新賽道，原有的品牌資源和自身産品格局都将改變。如何挑選新的供應商、品牌商是重中之重，大型頭部品牌追求供應鍊的穩定和效率，而經銷商則希望所經營的品牌擁有一定影響力和吸引力。産業鍊上下遊都渴望達成雙赢的局面。
中國名酒展拟邀中國十七大名酒，二三線名酒共聚一堂，各大白酒産區分設專館，展現各自獨特的魅力和品牌實力。此外，主辦方還與宜賓、遵義等标志性白酒産區合作，組織各地經銷商前往産區進行商務考察，拜訪當地知名酒企，幫助經銷商深傳入連結接、了解白酒産地，真正了解行業，最終促成雙方合作，實作價值共創。
随着消費市場的不斷更新，消費者對于酒類的需求正在變得多元化、場景化，這也促使品牌商、經銷商對産品布局和經營戰略不斷更新。拓展多酒種、多香型的管道經營，滿足更加多元、細分的消費群體，才能與管道和市場形成更緊密結合。
大勢之下，勢必有一批新的經銷商、品牌商抓住紅利機遇，脫穎而出。細分賽道，多元布局，或許更能實作銷售增量。