小楊哥勢不可擋，已經把業務擴大到海外

瘋狂小楊哥要做一家國際化的公司

小楊哥公司三隻羊網絡開始走進TikTok直播間。

1月10日，三隻羊授權新加坡本地達人@shopwithsasax聯合首播，帶貨品牌多為中國本土品牌。該場直播還創下了TikTok電商闆塊在新加坡地區的新紀錄，一舉登上新加坡本地榜第一。

圖源：三隻羊網絡公衆号

三隻羊公司也回應，海外帶貨确已開啟，首站新加坡，帶貨模式為聯合海外達人賦能直播帶貨，帶貨品牌多為中國本土品牌，将逐漸開始在更多國家布局。

據了解，小楊哥去年就已經透露将要布局TikTok電商。

2023年4月，杭州三隻羊網絡科技有限公司正式開業。随後，小楊哥在直播中回應開設杭州分公司，“是為了整合更優質的資源，把産品、品牌、人才等資源引進老家安徽。”

同時，小楊哥還透露，7月份合肥三隻羊網絡科技有限公司會改名為三隻羊控股集團，未來合肥的三隻羊為全球總部，因為TikTok後面也會有電商。

天眼查資訊顯示，杭州三隻羊網絡科技有限公司成立于2022年9月，由三隻羊（合肥）控股集團有限公司持股60%。

杭州三隻羊網絡科技有限公司 圖源：天眼查APP

彼時小楊哥要做TikTok的消息一出，就登上了熱搜，#小楊哥稱将在TikTok開設電商#引發1.6億的閱讀量，外界猜測不斷。

三隻羊CEO杜剛表示，“跨境電商業務主要是我們通過分析大量資料發現，三隻羊的内容在TikTok上受到了很多懂中文、懂中國文化的外國使用者的歡迎，一些假冒賬号甚至已經積累了百萬粉絲。這意味着，我們在内容上是可以互相了解的，在轉化上也相對容易。”

小楊哥從短視訊内容起家，目前在抖音擁有超1億粉絲。作為現象級網紅主播，憑借着反向帶貨、直播切片等方式，小楊哥已經在直播帶貨領域走出了自己的路。

去年三隻羊合肥集團總部落成開業，并被命名為“中國（合肥）内容電商産業園”。以内容撬動電商生意，這是三隻羊的核心競争力，也是小楊哥出海的底氣。

2023年7月起，三隻羊啟動全球市場布局并确定以東南亞作為試點。

在完成出海團隊的人員組建和海外MCN機構“Three Sheep Network”的建立後，三隻羊邀請到了國内優秀剪輯團隊進行内測，曆經三月，完成三隻羊IP在東南亞200w粉絲内容矩陣搭建。

在供應鍊方面，三隻羊還打通了跨境物流體系，并快速建立了新加坡本地倉庫實作當地直發。目前三隻羊自營品牌“小楊臻選”已經率先進入新加坡市場。

頭部主播出海成大趨勢

小楊哥出海，并不會讓人感到意外，主要是因為如今出海已經成為電商行業的一大熱門方向。

在國内，網際網路已經進入了下半場，流量見頂，競争趨于飽和，各大電商平台、帶貨直播間都在尋找新的增量。

2023年，低價是平台、主播争搶的重要标簽。雙十一期間，為了争奪“全網最低價”，平台、主播都使出了渾身解數。李佳琦、京東采銷、海氏集團之間的恩怨更是引發了全網關注。

與此同時，小楊哥也在直播間暗諷李佳琦簽署保密協定壟斷化妝品價格一事。而在此前不久，李佳琦還因為79元眉筆事件陷入輿論風波。

圖源：“瘋狂小楊哥”直播間截圖

頭部主播的輝煌時代已經一去不複返，消費者對于主播的要求也越來越高。在全網追求低價的情況下，主播的優勢又能剩下多少？

拼多多Temu去年在海外市場一路狂奔，自推出不到兩年時間就已經包攬4.67億獨立使用者，與速賣通齊平，位列全球電商排行榜第二名，可見跨境電商的潛力巨大。

抖音在海外推出的TikTok正在大力發展電商業務，并搭建了直播間業務模式。不過目前海外直播帶貨市場尚未得到完全開發，還有着很大的提升空間。

對于頭部主播來說，出海搶占海外市場佔有率，不失為一條新的增長路徑。不少玩家已經開始布局。

就在最近，東方甄選啟動了相關職位招聘，包括内容營運經理、商務經理、營運經理和TikTok海外店鋪營運等崗位，月薪介于2萬元至4萬元之間。

俞敏洪在與董宇輝的交談中也提到過，“與輝同行”目前正在思考國外直播的機會，并可能在未來考慮國外的直播嘗試。他還建議董宇輝可以前往澳洲進行直播。

據悉，早在2022年，就有消息稱，東方甄選前身“新東方”要去TikTok上做直播電商，隻不過後來沒了下文。如今東方甄選在國内事業欣欣向榮的情況下，再去試水海外直播電商的可能性非常大。

快手頭部主播辛有志（辛巴）在出海上也有動作。2023年5月，辛選集團啟動國際出海計劃，首站登陸泰國。

在這場直播中，辛巴及團隊上架了水果、護膚品、乳膠枕等商品品類，全場帶貨總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。

圖源：辛選集團

辛巴透露，未來還将開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。

羅永浩創立的“交個朋友”早在2022年就已經進駐TikTok，并成立了“交個朋友海外事業部”和“交個朋友海外電商學苑”，前者聚焦營銷、商品和直播帶貨，後者專注達人和商家教育訓練。

交個朋友海外事業部負責人郝浠傑曾表示，2022年交個朋友的海外業務單月收入環比增長能達到50%-70%，個别月份達到100%的增速。預計2023年整體營收将達到1億元。

此外，早前有消息稱，謙尋已經面向國内的美妝、3C數位、個護日化、服裝配飾類出海品牌進行招商，首選直播平台放在了Youtube和TikTok；遙望科技也已經布局了TikTok東南亞、歐洲及美國市場。

App Magic資料顯示，2023年TikTok以10億下載下傳量斷層領先其他對手，覆寫美國、拉美、南亞和東南亞等國家和地區。

TikTok正在成為下一個直播電商競争賽道。對于國内頭部主播來說，這意味着更大的機遇和挑戰。

小楊哥還能走多遠？

每個時代都有一波能吃到紅利的人。在短視訊風口出現的那幾年，小楊哥吃到了抖音的流量紅利，深耕内容五年，粉絲破億。

從一億粉絲的網紅主播，到産值百億集團的董事長，“瘋狂小楊哥”創造了瘋狂的增長。

在直播帶貨領域，小楊哥的反向帶貨非常出圈，其開創的切片授權模式更進一步提升了個人影響力，在直播間帶貨之外推動了銷量增長。

小楊哥還專門上線了衆小二App，進一步規範直播切片授權，并提供相關教育訓練。目前小楊哥的剪輯師已經達到了大約1萬人，公司甚至每月要給剪輯師發5000萬工資。

小楊哥回應每月發5000萬工資 圖源：财經網科技微網誌

同時，小楊哥從去年開始大力發展自營品牌“小楊臻選”，以及吸收更多外部達人，孵化矩陣。

目前小楊臻選已經逐漸走進大衆視野，服務超1000萬使用者。同時，三隻羊在過去一年建成了13個垂類的直播矩陣，實作超280萬分鐘的直播時長。

随着小楊哥商業版圖的不斷擴張，新的問題也在不斷湧現。首先就是行業流量增長見緩，對直播帶貨提出了更多新的要求。

低價不再是直播電商的萬能公式。去年雙十一底價協定的輿論鬧大了，上海和杭州兩地已經開始叫停此類惡性競争手段。

其次，小楊哥近年來直播帶貨多次翻車，陷入輿論風波。直播電商競争變得更加激烈，處于行業頭部的小楊哥必然要面臨更多的監督，對公司本身的企業形象、産品品質等方方面面都是重大的考驗。

當流量紅利逐漸消失，如何打造長尾效應，是時代留給網紅們的課題。

跨境電商對于小楊哥來說是一個新的機會。小楊哥的作品偏向搞笑風格，通俗易通，在TikTok也能獲得很好的點贊量。再加上直播切片的可複制性，小楊哥的内容電商在國外依舊具有一定優勢。

隻不過，相比于國内市場，小楊哥做跨境電商要付出更多努力。三隻羊CEO杜剛曾說過，“潑天的富貴給到你，但接不住是沒用的。”

小楊哥借助TikTok固然能觸達更多國際市場，獲得更多的流量，但跨境電商背後涉及的供應鍊、營銷服務等商業生态仍需要更大的支撐力量。小楊哥能不能接住這次機會，尤為關鍵。

作者 | 潘多拉