無人能撼動亞馬遜

跨境風口下，飛得最高的還是亞馬遜！

每年的這個時候，都是各個行業成績單“發榜”的時候。就在不久前，海關公布了2023年前三季度大陸跨境電商的資料：出口1.3萬億，同比增長17.7%。

相對于幹得好一年就可以在深圳灣買一套豪宅的“那些年”，今年三季度跨境電商17.7%的增長雖然并不算太驚豔，但是放在國内電商整體增長陷入緩慢的基本語境下，這個17.7%的增長傳遞出來的意義則非常不一樣了。

特别是整個電商行業的次元來看，一方面，國内電商現在是越來越朝不保夕了；另一方面，做跨境電商，還可以小富即安，！

而在跨境電商生意還在穩步增長的時候，這時最大的受益人是誰？亞馬遜！

一方面，亞馬遜全球跨境業務中，中國賣家的表現還是十分搶眼。

亞馬遜最新透露的資料顯示，整個2023年，中國賣家通過亞馬遜全球站點向消費者以及企業客戶售出的商品件數，同比增長超過20%。其中，亞馬遜全球站點銷售額超過100萬美金的中國賣家數量，同比增長超過25%；銷售額超過1000萬美金的中國賣家數量，同比增長接近30%。

另一方面，亞馬遜的整體發展還在持續上升。

亞馬遜2023年三季度财報顯示，财報期内，亞馬遜實作收入1431億美元，同比增長13%；營業利潤112億美元，相對于上年同期的25億美元翻了4倍；淨利潤99億美元，同樣相較于上年同期的29億美元翻了3倍。

圖源：電商報

而在國内，衆多電商平台早就陷入了營收增長，但是利潤不再的困境。

亞馬遜的體量本來就大，增長速度還沒有落下來，一進一出之間，和國内平台之間的差距就拉出來了。

照這樣發展下去，在今後很長一段時間裡，亞馬遜對中國跨境賣家的吸引力，可能都不會減弱。

其實就在兩年前，有一個統計機構就做了一項調查，當時的資料顯示，60%的中國跨境賣家，他們做生意的首選是亞馬遜。

說起來，這些中國跨境賣家做出這樣的選擇也不奇怪，畢竟亞馬遜作為美國，也是全球最大的電商平台，本身就有着跨境電商的區域優勢。

而這一點是最核心的！

如果我們把全球跨境電商市場按利潤率、影響力等次元綜合起來做一個評分，北美市場無疑是第一檔，80%以上的賣家希望在北美市場做生意；接下來才是歐洲和東南亞。

而在北美市場，亞馬遜就是神一樣的存在，幾乎已經取得壟斷地位。其他的所有電商平台，包括美國國内的那些地頭蛇們，在利潤表現上加起來，可能都很難和亞馬遜匹敵。

比如說，今年的美國黑五，亞馬遜的銷售額高達1061億美元，沃爾瑪和蘋果分列二三位，接下來是target、ebay、best buy，其中，排名第二的沃爾瑪的交易額為203億美元，排名第六的best buy的銷售額為62億美元，在包括美國市場在内一直很“火”的Temu，則連上榜的機會都沒有。

亞馬遜，到底憑什麼？

下面我們也簡單的分析一下，為什麼這麼多中國賣家做跨境生意時，會選擇亞馬遜平台？

首先，流量+體量優勢。

要知道，亞馬遜在這個領域經營了二十多年，經過這些年的發展，平台已經積累起了強大的流量優勢，中國賣家想開拓美國、歐洲等高單價市場，亞馬遜為他們準備好了所有基礎設施和營運工具，亞馬遜自然是首選。

當然，除了龐大的使用者群體，亞馬遜的體量也是全球最大的，不同類型的商家，都可以在亞馬遜找到更大的發展空間。比如說，就算是一個很細分的品類，隻要你品質好，有海外消費群體的喜歡，在亞馬遜仍然可以創造銷量神話。

其次，完善的商業模式。

這些年，國内一些跨境平台都在實踐“托管模式”，或者先行的“半托管模式”。其實，這個模式很早就在亞馬遜應用了。熟悉跨境電商業務的人都知道，亞馬遜在跨境業務上采取的是FBA模式，即賣家可以将商品放在亞馬遜的倉庫，包裝、物流由亞馬遜負責，商家隻需要提供好貨品，其他的環節，都可交給亞馬遜保質保量地完成。

要知道，亞馬遜可是在全球近70個國家都有自己的站點的，其中大部分都設在了北美站、亞太站及歐洲站，這一套FBA流程走下來，的确節約了海外商家的不少成本。

圖源：電商報

還有，制度上更嚴明，有實力的商家就有可能沖出來。

平台制度上，亞馬遜不提倡刷單，也沒有直通車。是以在亞馬遜平台上，很難出現劣币驅逐良币的事，隻要商家合法經營，誠實守信，比如說，在宣傳時可以通過亞馬遜的廣告引流，多參加平台舉辦的營銷活動，一般都不難賺到錢。

當然，亞馬遜能成為世界電商霸主，不是簡單的幾句話就可以總結出來的；但是，這些成功的經驗起碼也給更多的跨境平台在經營上做出了清晰的指引。

中國跨境平台重新配置設定全球跨境市場？

任重而道遠！

2021年4月以來，“亞馬遜封号行動”掀起的一波波巨浪，很快就讓占據整個亞馬遜半壁江山的中國賣家處于風雨飄搖之中。

當時，受到封号事件影響， 從“華南城四少”到“坂田五虎”，從傲基、通拓、澤寶等大賣到數萬中小微企業，都面臨着巨大的挑戰。

當時，很多人都說，中國賣家做跨境電商，需要一條新的出路。比如說，自建獨立站，轉戰到其他平台等。

但是，脫離亞馬遜平台走新的路，更難！

比如說，自建獨立站，架構的搭配、引流的成本、售後服務等，跟用亞馬遜現成的體系，高了不是一點兩點。

再比如說，轉戰到其他的平台，這些平台除了反複不斷地問賣家要服務費，規定必須使用平台指定的但是效率并不高的快遞物流服務，在最終效果上和此前承諾的還是相差甚遠。

經過2年時間的搖擺不定，不少人發現，亞馬遜，對中國的跨境賣家們而言，仍然是最穩定的生意平台。

事實上，在亞馬遜封号事件後，資料也顯示，中國賣家在亞馬遜上的銷售占比，并沒有發生太大的變化。

原因很簡單，中國的跨境賣家數量足夠龐大，走了一些人，馬上就有更多人補進來。

當然，在亞馬遜繼續增長的同時，國内的一些跨境電商平台也沒有打算繳械。

以Temu、TikTok為代表的中國跨境電商“四小龍”，正在成為全球跨境電商的一股新力量。

圖源：Tik Tok Shop跨境電商公衆号

以至于還有人幻想：我們的跨境電商平台，能不能趁着“亞馬遜封号事件”，一鼓作氣，重新配置設定跨境市場？

那麼，國内境電商平台真的有這個實力嗎？

比如說，拼多多這些年的營收增長，就離不開其海外業務Temu的貢獻。

雖然現在，Temu的交易額、利潤表現和亞馬遜還是有巨大的差距，但Temu的拓展勢頭還是很猛，在幾乎所有亞馬遜布局的地方，都有Temu的站點。

當然，就像上文說的，全球跨境電商的“一檔”，北美、歐洲市場目前還是高單價市場。

是以從政策上看，中國跨境電商“四小龍”在真正站穩這些市場之前，大多采取的還是成本效益路線，但最終還是要和亞馬遜一樣，在高價上一決雌雄，最終做出中國跨境電商平台的價值。

這也意味着，這些來自國内的跨境電商平台将來的轉型之路，會特别的艱難，時間也有可能更加漫長。

是以，現在最現實的态度：面對市值高達1.6萬美元的亞馬遜，中國跨境電商平台這時先不要奢談什麼重新配置設定全球跨境市場：他們的海外征戰之旅，才剛剛開始！

作者 | 查理