圖源：網絡
1月9日晚19時，以董宇輝“冠名”的賬号“與輝同行”迎來了直播首秀。
俞敏洪、董宇輝領銜7名主播，一行9人進行包括帶貨、才藝表演、粉絲互動等環節在内的直播。
開播後，董宇輝作為“主持人”和“導演”，直播團的主播們依次進行才藝表演。僅過了10分鐘左右，本場直播成為抖音直播“小時榜”和“人氣榜”的第一名。
同一時段，“東方甄選”的直播也在進行中。截至19點30分許，東方甄選居帶貨榜中“食遍天下”榜的第三名；而“與輝同行”則是帶貨總榜的第一名。
不到4個小時，董宇輝再現“頂流”強勢吸金。當晚，直播間銷售額突破1.5億元。臨近下播，與輝同行粉絲數量已達709.8萬，相比開播前增加近300萬。
收入5個億？董宇輝回應
據統計，開播時“與輝同行”的粉絲數為416.8萬，結束時粉絲數達到708.9萬，即在不足4個小時内，董宇輝漲粉近300萬，幾乎每分鐘漲粉1.2萬。
另據灰豚資料，截至1月9日21時，該場直播累計線上觀看人數超3000萬，觀看人數峰值超170萬。在GMV方面，9日22點20分左右，董宇輝透露，本場直播銷售額已經突破1.5億元。
在董宇輝的新号首播中，還有一個話題引起了網友的關注，那就是網傳的“2023年度網絡主播年度淨收入50強”榜單。這份榜單顯示，董宇輝等主播的年收入都超過了五億元，其中董宇輝的年收入為5.226億元，排名第四。
直播過程，董宇輝回應了網傳收入五個多億。他說道：“不負責任的新聞。我媽給我發資訊說，錢快拿來。”此外還回應了是否帶貨化妝品，他直言：“自己還是克服不了内心。”
在随後與走進直播間的俞敏洪交流中，俞敏洪再次提及“小作文”事件，稱“盡管之前有一些小的風波，但我覺得後來的結果是有波折比沒波折好，這讓宇輝做自己的平台提前了”。
1月9日，東方甄選股價上漲。截至發稿，公司股價報30.1港元/股，上漲超2%，盤中一度漲近4%。
董宇輝新團隊亮相
企查查顯示，與輝同行（北京）科技有限公司于2023年12月22日成立，注冊資本1000萬元，法定代表人為董宇輝，俞敏洪擔任監事，同時也是受益所有人，最終受益股份99%。
公司經營範圍包括日用品批發、網際網路資訊服務、出版物零售、演出經紀、營業性演出、旅遊業務等。股東資訊顯示，該公司由北京新東方迅程網絡科技有限公司全資持股。
在2023年12月18日的直播中，董宇輝、俞敏洪曾透露，董宇輝在東方甄選的直播賣貨會有所減少，新東方将為董宇輝設立個人工作室，更好地做文旅項目。未來，兩人将在此次事件平息大概一個月後，組建新的賬号，專門用于名人訪談、書籍售賣以及文旅宣傳等，不再執着于GMV賣貨。
“俞老師跟我聊過，未來東方甄選能賣的，我也能賣。貨品可以完全重合，也會互相交替。一切都在嘗試。”董宇輝曾在直播中表示。
在9日晚的直播中，董宇輝表示，過去這幾天兼職當導演，排練了一些節目，這些主播有熟悉的，也有剛走向台前的。
除了董宇輝本人，他的團隊成員也一一亮相，包括漢森、傳熙、盼盼、潇潇等。他們都是董宇輝的老搭檔，曾經在“董宇輝的農場”中為觀衆帶來了許多歡樂。董宇輝說，他們是他的家人，也是他的朋友，他很感謝他們的陪伴和支援。
俞敏洪則在直播間中透露，目前“與輝同行”的團隊成員已經有接近70人，并且還會在年後繼續招聘增加人員。
俞敏洪說，他對董宇輝的新号非常有信心，他認為董宇輝是一個有才華、有夢想、有擔當的人，他的直播不僅能給觀衆帶來優質的商品，還能傳遞正能量和價值觀。俞敏洪還表示，他會一直支援董宇輝，希望他能在直播行業繼續發光發熱。
企業家組團找董宇輝學習
1月10日晚，360集團創始人、董事長周鴻祎微網誌發文稱，“老朋友們前來東方甄選集體學習網紅經濟，争取了解流量密碼，與時俱進跟上時代節奏，聽俞敏洪和董宇輝分享他們的努力和堅持。”
配圖顯示，馮侖等企業家在專心聽董宇輝等人分享。
圖源：周鴻祎微網誌
對此，董宇輝在直播間回應表示：“我隻能胡說八道、丢人現眼，那種場合就像過年你把孩子叫到人長輩面前，讓孩子給你表演後空翻一樣。”
1+1>2
商品方面，“與輝同行”直播間當晚共上架180餘個連結，包含生鮮、零食、書籍、日用産品等。其中部分商品與東方甄選直播間的重合，直播銷售額最高的四款商品也在東方甄選直播間出現過，因産品規格差異價格略有不同，但小黃車中并無東方甄選自營産品出現。
蟬媽媽資料顯示，“與輝同行”粉絲總數736.9萬，直播累計銷量超100萬，直播累計銷售額超1億元。值得注意的是，資料顯示，近十天時間内，東方甄選直播間粉絲總量持續下滑，自12月31日的3160.8萬跌至目前的3150.1萬，銷售額也從12月18日的過1億元跌至1月9日的1000萬元至2500萬元範圍。
中金釋出研究報告稱，東方甄選的抖音基本盤平穩，淘寶、App貢獻額外增量。預計東方甄選24财年上半年收入26.1億元，同比增長26%；經調整淨利潤同比維持平穩，約6億元（調整項包括約2-3億元的股權激勵），對應經調整淨利潤率22%，同比下滑約7ppt，主要系直播業務上的投入增加，及利潤率偏低的自營品占比提升。盡管如此，該行預計公司直播業務GMV經調整淨利潤率同比平穩。維持東方甄選“跑赢行業”評級，目标價降至36港元。
值得注意的是，“與輝同行”關聯公司由東方甄選100%控股，新賬号的商品交易總額計入東方甄選财報，兩者并未分家。
在産業時評人張書樂看來，“小作文”事件發生突然，與輝同行團隊也是在一個月内籌備成立上播，目前實作差異化區分也比較困難。他注意到，1月9日晚的與輝同行直播具有此前強調知識帶貨的風格。張書樂認為，現在雙方選品的同質化不是一個大問題。“不管是哪一個賬号，粉絲都還在東方甄選的流量池裡。看似攤薄了‘東方甄選’賬号的粉絲，但總量其實是在增長。”
艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅也持有相似看法。他指出，通過“與輝同行”，董宇輝的個人IP有所加強，對其他賬号進行了分流。但是，目前實施的效果是，一方面激勵了小團隊，另外一方面還給公司整體業績帶來增量。“本質上仍是圍繞巨大的市場切分蛋糕，達到了‘1+1>2’的效果。”
來源：微信公衆号“财智頭條”綜合自：每日經濟新聞、界面新聞 、澎湃新聞、證券日報等
責編：袁凱
校對：風華
稽核：龔紫陌
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