來源| 盜坤
同樣的努力，同樣的模式，但是不同的臉，會吸引不同的人群，賣不同的産品，擷取不同的回報。
如圖賬号【楊嘎嘎】，月銷75-100萬，72.77%的GMV來自于短視訊，19.67%來自直播帶貨，也就是說基本上是靠短視訊帶貨的一個賬号。
這樣的賬号退貨率大約在35%-50%左右（别問我咋知道的，問就是行業經驗），傭金率在10%-20%左右（聯盟皆可查）。
也就是按100萬的月GMV來計算，扣除退貨以後銷售額是65萬左右，按15%傭金計算就是9.75萬。
然而相比較另外一個賬号【吳老闆的美好生活】，同樣都是短視訊帶貨，她們的收益卻是相差甚遠。
如圖，月GMV250-500萬，95.76%都是依靠短視訊成交，完全不直播。
而最恐怖的則是她的帶貨綜合傭金率肯定40%以上，并且退貨率是在20%以内（我們有類似賬号）。如果按照月GMV500萬來核算，那麼扣除退貨以後就是400萬，最後傭金就是160萬。
并且，即使楊嘎嘎這樣的賬号也做到月GMV500萬（有這樣的賬号，我懶得臨時給你們找了），她們的收益依然是天差地别。假設500萬的GMV，扣除退貨也就是300萬的樣子，最終傭金四十多萬。
那究竟為什麼會造成這麼大的差距呢？答案就是：人群！
這是吳老闆的短視訊觀衆整體畫像，新一線城市，資深中産，31-40歲的女性，你們自行腦補，白富美的形象是否躍然紙上？
這樣看一個大概，大家可能還沒有一個明确畫像，别急，我接着往下給你分析，吳老闆的粉絲畫像多優質。
八大消費人群排前三的是【資深中産】【精緻媽媽】【新銳白領】，簡而言之，白富美。
裝置分布，蘋果手機占比59.21%，華為占比20.21%。這裡不要讨論蘋果華為高不進階了，不過蘋果華為确實代表了高消費能力。
客單價水準，100以上的占比達到80%以上，而200-500客單價更是高達33%。
再看看城市地域分布，妥妥的一線城市精英人群嘛！
作為對比，給大家看看楊嘎嘎的粉絲畫像，此處我就不再一一講解，直接上資料。整體而言，除了年齡一緻，其他基本不同。
到了這，想必大家對于雙方各自人群的了解應該會有一個非常具體的畫像了。而接下來，我再給大家做一個非常具象化的案例說明。
為什麼傭金低？9.9元的雞毛撣子了，人家供貨商掙的都是辛苦錢，能給你多少傭金？
為什麼退貨率高？這麼的便宜價格，你能對供應鍊做多大的要求？再加上你要面對的人群，掙錢都很辛苦，不是這些客戶愛計較，是生活把她們打磨得愛計較了。
而作為對比，我直接拿一個自己做的賬号資料案例給大家看。一個發夾子，299元，給我們傭金是35%，而且這都是我們剛做一個月不到，銷量沒起來的傭金率。你就想想吳老闆能拿到多少傭金？
并且，就在今天我去看的時候，我擦，店家居然漲價到399了！！！！
那有人買嗎？在299的價格時，第一天就出了接近40單。
當然，你要說啥技巧嗎？沒啥技巧，楊嘎嘎和吳老闆做的都是同樣的事，底層邏輯完全一緻，憑能力或者努力來說，有可能楊嘎嘎可能還更勝一籌。
隻是不一樣的就是這個模特本身的氣質。物以群分，人以類聚，什麼樣氣質的部落客就會吸引什麼樣的使用者。
當然，這東西靠臉吃飯的，你本人長啥樣，啥氣質，這東西端起來說改不了的。
但是我寫文章的目的，還是想再次重述此前多次重複過的道理。
決策能力是人生最重要的能力，判斷哪條路靠譜，哪些人靠譜，遠比你趕路本身更重要。找對标的過程，決定用誰當對标的決策，遠比努力本身重要。
而懂得整合資源的能力，也遠比你自身努力更加重要。你自己可能确實不适合做此類部落客，可是你不妨用心留意一下你的身邊人呢？再假設你是做老闆的，孵化那個類目的IP,招募什麼樣的部落客，是不是也比你本身研究技術更加重要了？
當然，營運本身也同樣重要，當我們無法決定我們可以遇到什麼樣的人，擁有什麼樣的資源的時候，做好準備本身就是最好的動作。