1月9日，茅台甲辰龍年生肖酒仍舊處于有市無價的狀态。根據茅台公布的資料，截至發售後次日，有超850萬人申購，但不足2萬人成功，中簽率441:1。而部分線上管道則已經有加價出售的産品，部分報價甚至翻了三倍。生肖酒的火爆并不茅台一家。北京青年報記者注意到，自2023年12月以來，五糧液、舍得、泸州老窖、洋河、郎酒、古井貢酒等酒企，已先後推出龍年生肖酒。生肖酒會是新的一年撬起白酒行情的支點嗎？
441:1的中簽率
茅台生肖龍酒上市兩日價格翻三倍
龍年茅台生肖酒于1月6日晚間在i茅台上正式發售，500ml裝的龍年茅台生肖酒市場指導價仍為2499元/瓶，375mlx2禮盒裝裝價格為3599元/盒。
北青報記者注意到，本次茅台生肖龍酒的申購是需要先選擇提貨門店的，而各門店酒的數量不等。以500ml裝為例，北京多家門店均在3到10瓶不等，但是申購人數均超千人。同一ID在一場申購中選擇在某一門店申購，則無法在其他店申購同款酒。
根據茅台方面披露的資料，截至1月7日晚，茅台龍年生肖酒共開設兩個申購管道：共有5010375人次通過i茅台“享約•茅台”管道申購龍年茅台，申購成功9476人；共有3578842人通過“玉兔辭舊，龍騰九霄”專場活動申購龍年茅台，其中9999人申購成功。累計8589217人次申購，19475人申購成功。
這種申購成功率相當于每441人才能有1人有資格購買。
而這一緊俏情況，也讓生肖龍酒在市場上的價格應聲而漲。有電商平台，至今的預約購買的價格還是5999元。1月7日，該酒在一些管道價格直接上漲了5000餘元，還達成了實際成交。1月8日，更是有酒類銷售門店叫價9999元。
多家酒企布局生肖酒
北青報記者注意到，自貴州茅台2014年首次發行生肖酒以來，生肖酒逐漸成為白酒行業的通用IP，各大酒企紛紛布局生肖酒市場。而甲辰年是生肖龍年，作為中華文明中的重要圖騰，在十二生肖中具備特殊意義的龍，是最受市場追捧的生肖主題之一。而龍年生肖酒也成了各家開年的重頭新品。
早在2023年11月初，泸州老窖便釋出了“國窖1573龍藏天釀”“泸州老窖新春禮酒2024特别版”龍年生肖酒。
幾乎是同時，郎酒的2024生肖紀念酒也得以釋出，分别釋出了“甲辰龍年限量版龍耀神州酒”“甲辰龍年限量版青花郎”和“甲辰龍年限量版紅花郎·紅十五”。
當年11月，五糧液釋出了五糧濃香·甲辰龍年生肖酒，并公布限量發售99999瓶。随後，在1218共商共建共享大會上，五糧液又釋出了五糧液·甲辰龍年生肖酒。其中，“遊龍精品款”采用五糧液傳統陶壇存放5年以上的基酒，“升龍陳釀款”的基酒在陶壇中存放10年以上。
當年12月10日，舍得酒業推出甲辰龍年舍得生肖酒，包裝設計結合祥雲、龍騰、魚躍等吉祥元素。
同月，洋河正式推出“龍行好運”龍年生肖酒，目前預售價2218元/樽，2024年2月8日預售結束後，價格将恢複至2718元/樽。
酒類分析師肖竹青認為，各大酒廠紛紛加碼生肖酒的原因主要有兩個，一是生肖酒不需要做消費者認知教育，中國老百姓對于生肖文化和五行文化有着廣泛認知，老百姓喜歡收藏生肖酒或者做禮品贈送他人，目前國内使用生肖酒的消費場景非常成熟；二是臨近春節，形成了針對茅台龍年生肖酒等高端酒購買收藏和禮品消費的剛需。
而為品牌以及産品的文化内涵加碼，是近年白酒企業發力的重要方向之一。整體來看，生肖酒作為白酒企業布局高端化中的一環，有助于酒企豐富産品矩陣。
生肖酒會是撬動白酒市場向上的支點嗎？
在經曆了2023年的白酒消費不振之後，不論是市場還是企業都希望2024年白酒行業能重新提振，那麼發售即爆火的生肖酒會是撬動白酒市場的支點嗎？
有分析認為，生肖酒本身可以作為品牌文創酒的重要抓手，限量發售，主打文化内涵，可以作為收藏和禮品酒進行差異化營銷。
不過，肖竹青表示，肖酒隻是錦上添花的“插曲”，并不能改變酒企經營的基本面，隻是在正常産品之外做一些文創産品的補充。
不僅如此，并不是所有生肖題材都會收到市場追捧。以茅台生肖酒為例，甲辰龍年酒上市後，生肖兔酒則宣告終止銷售。但在流通市場，生肖兔酒價格卻應聲而落，從3180元到部分平台補貼後跌破3000元大關，實際成交價為2999元。
而細數茅台曆年生肖酒，除了2014年的生肖馬酒市場售價在17500元和次年的生肖羊酒報價在3萬元外，茅台其餘500ml的生肖酒價格均集中在3000元左右。
不僅如此，生肖龍酒在流通市場的價格也并不堅挺。北青報記者注意到，9日，曾經報價9999元的生肖龍酒連結已經無法找到，部分實體商家表示，能以4000多元的價格購買生肖龍酒，不過要等到下周才能提貨。
市場人士表示，目前，茅台生肖龍酒的未來價格很難判斷，初期剛上市價格肯定會高一些，後期會不會下跌還不好說，畢竟市場存量、流通量等左右價格的因素太多，而白酒市場熱度也不及往年。
不過，即使價格有所波動，茅台的生肖酒價格還是高于其發售價格，也高于普茅的市場流通價格。
而生肖酒并非是企業打開市場的萬金油。肖竹青表示，很多酒企都在推出生肖酒，但如果沒有足夠的個性化、差異化特點，僅靠同質化、内卷化的競争會抵消生肖酒的含金量。消費者還是要選擇大型酒廠核心主力品牌的生肖酒，品質有保障，未來升值空間值得期待。
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文/北京青年報記者 張鑫
編輯/樊宏偉