來源：晏濤三壽
小紅書第二場直播成交金額1億+，觀看人數125萬+，一躍成為小紅書的帶貨紅人，她就是章小蕙。
作為電影《桃色》的女主角，明星出身的章小蕙轉戰直播、私域行業都取得了極為耀眼的成績。
值得一提的是，章小蕙團隊2023年私域GMV也突破了億級大關，前三季度私域營收增長60%，并擁有超百萬的私域會員。
今天，就為大家拆解章小蕙的私域營運，看看小紅書的帶貨“一姐“是如何玩轉私域的？
本文目錄如下：
1、案例背景
2、流量管道拆解
3、私域IP拆解
4、營銷活動拆解
5、會員體系拆解
01 案例背景
1、品牌簡介
品牌名“玫瑰是玫瑰”是來自章小蕙小姐個人号“aroseisaroseisarose”的中文縮寫。玫瑰是玫瑰不僅是一個商城，更是他們的價值理念：愛美很重要，更重要的是安全純淨的配方，合拼科學和自然力量，可持續發展。
2、市場規模
近年來，美妝個護市場規模平均每年增長4%至5%。2020年正值疫情爆發期間，由于人們面臨出行限制，才讓這一市場增長略微“降溫”。
越來越多的人成為中産階級，這也讓更多的消費者轉向購買美妝個護類産品等非生活必需品。資料預測，截至2030年，全球中産階級人數将增加8億人。
3、使用者畫像
玫瑰與玫瑰的使用者主要是一線城市、新一線城市和二線城市的白領階層。他們往往收入較高，更注重個人形象，有美護保養需求。
02 流量管道拆解
玫瑰與玫瑰建立了“公衆号+小程式+企微+社群”等管道為核心的私域矩陣，并借助當下熱門的抖音、小紅書、微網誌等公域平台，實作公私域的引流轉化以及幫助品牌擴大聲量。
1、私域平台
1）公衆号
關注「章小蕙aroseisaroseisarose」公衆号後，歡迎語中介紹品牌特性，并附帶微信二維碼。值得一提的是，章小蕙在公衆号推文中，也設定了私域引流的觸點，使用者掃碼可跳轉進入店鋪。
2、公域平台
1）視訊号
視訊号【章小蕙aroseisaroseisarose】，主要以品牌宣傳、美容分享等内容，首頁設定公衆号引流的觸點，使用者點選即可跳轉進入私域。
2）抖音
章小蕙在抖音有110.9w粉絲，獲贊203.1w。賬号内容以品牌故事、美護分享為主。
3）小紅書
章小蕙在小紅書的賬号有157.7w粉絲，獲贊與收藏194.7w。賬号主要是以品牌故事、美護分享等内容為主。通過章小蕙本人上鏡分享美護知識，快速拉近與使用者之間的距離，為後續轉化奠定基礎。
03 私域IP拆解
章小蕙對客服微信進行了精細化打造，品牌IP定位為福利官。
下面以我添加的企業IP為例，進行詳細拆解。
1、人設定位
昵稱：章大蕙
頭像：本人頭像
角色定位：品牌福利官
2、自動歡迎語
添加微信後，個人IP第一時間回複歡迎語。
3、朋友圈内容
内容頻率：一天5-6條
釋出時間：主要集中在中午10點、下午3點、晚上7點
朋友圈内容：主要為美護測評、福利活動等
04 營銷活動拆解
促活是整個使用者營運過程中最核心的工作，如果隻是把使用者吸引過來，卻不能促進他們的活躍度，那麼就談不上能有好的銷售轉化。
玫瑰是玫瑰則選擇了用簡單粗暴方式——營銷活動。下面以小紅書、公衆号兩個平台分别舉例。
1、小紅書
章小蕙在小紅書上會定期開展福利活動，通常不設定參與門檻，最大化吸引使用者參與。以最近的一次活動為例：
參與時間：10月15日-11月18日
參與方式：釋出筆記，并帶上指定話題
中獎規則：随機抽取
中獎人數：100人
活動獎品：玫瑰年度好物一份
2、公衆号
相較于小紅書，章小蕙在公衆号的營銷活動更為頻繁。在往期推文的文末，可以看到相關的福利活動。
以近期的一次活動為例：
參與方式：發表好物分享筆記
中獎規則：随機抽取
中獎人數：3人
活動獎品：玫瑰年度好禮
05 會員體系拆解
玫瑰是玫瑰在小程式和電商平台都建立了相應的會員體系，都以成長型會員+積分體系為主，下面拆解小程式會員體系。
1、成長型會員
小程式【玫瑰是玫瑰】建立了完善的成長會員體系，将會員分為了5個等級：粉玫、銀玫、金玫、鑽玫、黑金玫，等級越高享受的權益自然也越高。
以黑金玫為例，使用者需要累積49990成長值更新到該等級。可享受超蕙測優享權、年度大禮、每月券包、5月答謝禮、私享顧問、無憂退換等多項權益。
其中無憂退換功能，指黑金玫會員可以每年5次免費退換貨。5月答謝禮，指黑金玫會員每年5月可以收到價值1188元的玫瑰答謝禮包，這個力度還是非常不錯的。
2、積分體系
目前，【玫瑰是玫瑰】沒有搭建自己的積分商城。
小結
最後，總結一下章小蕙（玫瑰是玫瑰）在私域營運上的亮點和不足：
1）多平台觸點豐富：章小蕙在各個平台都設立了賬号，利用内容吸引使用者關注，多觸點快速将目标使用者由公域引到私域。
2）IP流量出衆：作為明星章小蕙IP自帶流量，全網粉絲數超500萬。在私域的設計上，賬号章小蕙主要負責流量引入和品牌故事。賬号玫瑰是玫瑰，則負責賣貨和複購。通過鍊路打通，形成了閉合。
3）積分體系待完善：目前，章小蕙的積分體系比較單薄，建議可以增加一些積分兌換的管道。