學而思入局硬體，悶聲找尋生路
記者｜何己派
編輯｜鄢子為
教培龍頭學而思，硬體賣得風生水起。
12月下旬，它新推學習機xPad旗艦款，内置全學科、全學段資源，新搭載自研九章大模型。
兩款機型，首發價高達8599元、6599元，迅速起量。
其天貓旗艦店的銷售頁面顯示，截至發稿，xPad 旗艦款系列已售8000+台，按6599元的起售價，單管道2周的GMV，已超5200萬元。
照此計算，全管道新品大機率已破億。
對标行業龍頭，學而思的這門生意，年收入可達十億級别，這樣能支撐團隊找到活路。
新機上場
教育出身的學而思，其學習機長于内容，新品則集中更新了硬體配置。
“發經典款時候，行業持懷疑态度，不相信我們做教育的正經做硬體。”
學而思學習機負責人趙璞铮表示，籌備旗艦款時，他們就有一個簡單想法，“把所有的硬體配置拉滿”。
新釋出的機型有兩款，14英寸螢幕的xPad和12.35英寸螢幕的xPad，均采用11層未來紙潤眼屏。
兩代産品，推出時間隻隔了10個月。不少人認為，上新頻次較短，不按常理出牌的學而思，也給競争對手們打了個措手不及。
“後續的産品和市場節奏會調整，按一年左右來進行。”趙璞铮補充。
之于整個集團，學習機項目占據着較高生态位。
這一品類直接用了“學而思”來命名，而此前從未有創新項目能用此作為品牌。
說服學而思創始人張邦鑫接受這一點，就花了兩個月。
2023年2月才推出首款，相較其他廠商，學而思下場做學習機的時間節點較晚。趙璞铮透露，這是因為産品經曆了三次暫停。
2021年下半年，學而思決定自研學習機，彼時正值公司轉型關鍵期，員工縮減近九成。
學習機項目第一版被打回重做，智能學習硬體團隊負責人更換。原定開售日前兩天，為了更好的使用者體驗，其又遇到系統開機重新開機模式需要修改等狀況。
慢工出細活，團隊選擇延遲一年，放棄搶占關鍵的時間視窗。項目組如此重視，在于對書桌場景的洞察。
“學習機是一個非常穩定、能承載許多東西的産品形态，我們選擇聚焦這個品類做深做紮實。”趙璞铮表示。
調研機構IDC資料顯示，2023年二季度學而思學習機出貨量約9萬台，在國内學習平闆市場排名第四，市場佔有率上升至8.6%。
學而思xPad經典款，入門價為4599元，照此計算，單季度的收入流水已達4個億。
祭出殺器
從1993年小霸王推出第一代學習機算起，這一品類的生命力，綿延了30年。
IDC資料顯示，2023年上半年，中國學習平闆市場出貨量219萬台，同比增長37%。其預計，到2027年，中國教育學習場景市場規模将超1500億美元。
有資深從業人士告訴《21CBR》，在教育硬體賽道裡，學習機複雜度是最高的，需要結合軟硬體以及教研内容等進行考量。“難點在于，怎麼讓使用者感受到學習價值。”
從科技大廠、AI公司、傳統學習硬體廠商到教育企業，玩家紮堆湧入。教育企業通常祭出最擅長的武器“教研内容”。
官方稱，學而思把過往20年的線下内容彙聚在學習機裡，含勤思班、創新班、集訓隊内容，95%由原學而思S級（尖子班）老師錄制講解。
“内置的内容是學而思自研的，可以涵蓋啟蒙至高中的全學段、全學科。更重要的是，學而思教研團隊會同步更新這些内容，以此實作與各地校内課程的同步疊代。”趙璞铮表示。
其透露，目前學習機涵蓋1400萬分鐘的視訊講解，是傳統學習機的30倍—40倍，基本按照每兩周更新一次内容、一月更新一次版本的節奏。
入局學習機，學而思的一大收獲，是快速實作了品牌下沉。
團隊觀察到，使用學習機産品的使用者裡，新一線和二線城市的占比最多。以前，學而思的使用者主要集中在北上廣深等高線城市，内部形容這是“高線高知高分”群體。
“低線城市使用者數量上漲，使用者群變複雜，需求變多。這波使用者更關注培優、補差，消費能力強的，則開始關注AI應用。我們能看到明顯的擴圈。”趙璞铮說。
植入“九章”
新一代學習機的釋出現場，學而思大模型MathGPT一并亮相，官宣了中文名“九章大模型”。
MathGPT于2023年11月通過備案，是以解題和講題算法為核心的數學垂直領域的大模型，此次系首次落地教育硬體。
學而思CTO田密稱，九章大模型就是學習機的“AI晶片”。
基于大模型，學習機實作了一系列AI功能，包括國文英語的作文批改、個性化的AI對話學、數學随時問等。
趙璞铮告訴《21CBR》記者，九章大模型包含解題和講題兩大能力。解題模型負責答對題，應用大模型做題的能力。之後，将這個解題過程講出來，要用到講題模型的能力。
“比如講一道三年級的題，有很多種方式，但對9歲學生來說，要用一種他們能聽懂、不超綱的方式去講。九章大模型相當于兩個模型在跑。”
自2022年ChatGPT出現開始，學而思就在圍繞生成式人工智能謀劃籌備，儲備人才組建團隊。
其一手自研，一手投資，積極布局AI。天眼查顯示，2023年中，好未來（學而思母公司）旗下實體，成為AI初創企業深言科技的股東。
加碼AI，可以提升學習機等硬體産品的核心競争力，也是學而思轉型的一部分。
1年半前，張邦鑫宣布新戰略，總結為三個“科”，科教、科創、科普。這三大業務路線，底層都離不開前沿技術的支撐。
滿打滿算，學而思正式入局學習機還不到一年，智能硬體的投入尚處早期。
截至2023年8月底，好未來淨利為0.379億美元，為2020年底以來首次盈利。至少，探索新業務，回饋了積極信号。