#頭條創作挑戰賽#
戰略的起點,是建立競争優勢;戰略的終點,是建構競争壁壘!
任何一個産品,在立項之前,首先要問自己兩個問題:
- 問題1:跟競争對手相比,我們有什麼優勢?
- 問題2:我們的護城河是什麼,競争壁壘在哪裡?
這兩個問題,都是戰略問題:一個是生存問題,一個是發展問題。
本文,将為您介紹如何識别産品的戰略機會點與戰略控制點:
- 抓住戰略機會點,可以幫助我們建立具有差異化和競争力的獨特産品;
- 抓住戰略控制點,可以幫助我們建立護城河,形成競争壁壘。
1 戰略機會點
戰略機會,就是那些能夠為公司未來發展,提供重大增長可能的市場機會。
重大的市場機會,通常存在于服務不足的市場、或者過度服務的市場。
1.1 服務不足的市場
如果客戶對産品功能和服務不是完全滿意,即使一些非常重要的功能和需求,也存在不滿。
那麼,這個市場,就是服務不足的市場。
對于服務不足的市場,通常可以采用提高政策:提高服務不足的功能,為客戶提供更高價值的解決方案。
1.2 過度服務的市場
如果客戶對産品功能和服務非常滿意,即使一些不重要的功能和需求,也得到了高度滿足。
那麼,這個市場,就是過度服務的市場。
對于過度服務的市場,我們可以采用降低政策:降低過剩的品質、功能和性能,為客戶提供更經濟的解決方案。
2 戰略控制點
戰略控制點,就是那些不容易建構、也不容易被模仿和超越的中長期競争優勢。
常見的戰略控制點,按保護等級從低到高,可以分為:成本領先、品質領先、技術領先、品牌領先、客戶關系、絕對的市場佔有率、價值鍊控制、以及擁有标準等。
2.1 低保護等級
保護等級低的企業,做産品。
大部分中小企業,都屬于這一類型。它們既無技術優勢,又無品牌優勢,隻能通過低成本賺取微薄利潤。
2.2 中保護等級
保護等級中等的企業,做品牌。
這類企業的代表是華為,通過技術和品牌優勢,賺取合适利潤。
2.3 高保護等級
保護等級高的企業,做價值鍊和行業标準。
這類企業的代表是蘋果,通過價值鍊控制,賺取高額利潤。
3 産品戰略,教育訓練資料
産品戰略,就是通過對齊産品管理、研發管理和市場營銷,在戰略、需求、市場和能力之間形成高效協同,共同支撐企業戰略的落地執行。
我的知識星球,提供如下産品戰略相關的教育訓練資料:
- PM12 從戰略規劃到産品立項
- PM13 BLM業務領先模型(教育訓練資料,75頁)
- PM14 發現和抓住戰略機會點,設計和建構戰略控制點
《發現和抓住戰略機會點,設計和建構戰略控制點》,是一份高價值的教育訓練資料,資料編号:PM14。
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