内卷一年，僅三家新能源車企業績達标！昔日“銷冠”慘遭滑鐵盧……

伴随着2024年鐘聲響起，階段性資料的定格讓“内卷”的中國車市得到了一絲喘息的機會。

被降價潮席卷的一年中，有人歡喜有人憂，車企不惜虧損換來的銷量在統計表中得以展現，即使是新年假期，也沒能阻止新勢力們争先釋出自家“成績單”。

據《國際金融報》記者不完全統計，理想超預期完成全年銷量目标，“黑馬”岚圖憑借7連漲的月銷達成5萬輛的業績目标，而其餘已披露資料的新勢力均未達标，“蔚小零”的完成度在60%—70%之間，2022年的銷冠哪吒在2023年“爆冷”，完成度剛過50%。

3家完成全年KPI

年終統計表中，僅理想、岚圖和

比亞迪完成了全年銷量目标，若以完成度排名，理想成為名副其實的第一。

制圖：吳迪

1月1日，理想公布2023年12月銷量資料，其月銷首次超5萬輛，實作了公司創始人李想在微網誌立的Flag，并首次在單月銷量上超過廣汽埃安。回顧理想的這一年，其增量是從下半年開始，6月突破3萬輛，10月沖擊4萬輛，年底突破5萬輛。

2024年的第一天，李想便難掩心中喜悅，“2023年除了感謝，還是感謝。”

有分析師解讀理想銷量時稱，“它的持續走高在于其産品定位精準，且具有成本效益優勢。”去年全年，理想僅上市了理想L7單款新車，在售車型增至3款，但這并不妨礙理想的熱銷，與其他車企“多個孩子好打架”的戰略不同，其對閱聽人定位的訴求了解準确，從奶爸市場切入家庭用車市場。

由于理想主打增程技術，與同級别競品比較後發現，其價格更為合理，且車内空間更大。

事實上，早在2023年11月，理想便憑借單月4.1萬輛的銷量完成了全年30萬輛的目标，加上12月售出的5萬輛，其去年共銷售37.6萬輛，完成度達125%。

有了這次的成功經驗，2024年，李想為公司定下了80萬的更高目标。

完成率排第二的是岚圖。資料顯示，2023年12月，岚圖共傳遞1萬輛，同比增長479%；全年累計傳遞5.06萬輛，同比增長160%，目标完成率達101.2%。

回顧2023年以來的業績表現，岚圖的銷量曲線呈現爬坡狀。上半年其總體銷量為1.34萬輛，月均銷量為2232輛。彼時，曾有人質疑CEO盧放提出的年銷5萬輛目标是否有些激進。

“内卷”之下，質疑之中，岚圖依然保持自我戰略定性，穩紮穩打。下半年其接連推出3款新車，8月新岚圖FREE上市，10月2024款新岚圖夢想家上市，12月岚圖追光PHEV上市，低價高配的政策配合全系多元車型一舉扭轉了市場處境。

9月岚圖單月銷量站上5000輛大關；10月再度突破6000輛；11月突破7000輛，環比增長15%；12月節奏還在繼續，岚圖月銷破萬，連續7個月實作增長，全年累計銷量突破5萬輛，業績完成率超過101.2%，穩居新能源車前三甲。

完成率第三的是年銷超300萬的比亞迪。

1月1日，比亞迪去年全年銷售302萬輛的消息在朋友圈刷屏，基于300萬的高目标，其完成率低于理想與岚圖，達100.81%。

資料顯示，比亞迪去年累計銷量302.44萬輛，同比增長62.3%，其中純電動車型銷量為157.48萬輛，占乘用車總銷量的52%，略高于插電式混動車型。

自2022年宣布停産燃油車一心轉型後，比亞迪的銷量突飛猛進，不但在去年年中反超特斯拉成為全球新能源銷量第一的車企，年底更是将優勢保持，完成了300萬輛的銷售目标。

為了沖量，比亞迪在2023年采取了不少動作，不僅是新車、新品牌的釋出與上市，其更是在年中加大了促銷力度。據了解，從11月開始，比亞迪王朝網和海洋網就推出了不少優惠政策，最高優惠幅度達到2萬元；12月15日，比亞迪宋L正式上市時，起售價比預售價低出了3萬元。

智己、

極氪歲末爆發

緊随比亞迪之後的是

廣汽旗下的埃安和上汽旗下的智己。前者距離全年目标僅差2萬輛，後者逆勢崛起完成率排名第五……

按照埃安公布的資料，2023年12月公司售出4.59萬輛，同比增長53%；全年累計銷量達到48萬輛，同比增長77%，距離既定的50萬輛保底僅差2萬輛，完成率達96%。

回顧埃安去年銷售情況，1月受節假日以及年初降價潮的影響，其當月銷量僅8206輛，随後埃安銷量進入了穩定階段，3—8月平均銷量在4.3萬輛，在9月突破5萬輛後，10月、11月再次回落至4.15萬與4.16萬輛。

有觀點認為，這家最初靠B端銷量起家的車企，在如今網約車市場飽和的情況下，開始進軍高端市場是一種創新突破。

起初，埃安的首款車型埃安S瞄準B端市場，彼時國内網約車市場興起，B端市場對新能源汽車需求旺盛。埃安抓住機會，銷售快速放量。2020年，埃安全年銷量突破6萬輛，其中埃安S以全年4.6萬輛的銷量，跻身乘聯會2020年新能源乘用車零售銷量第4名。

據統計，目前，國内網約車市場上有超過30萬輛埃安的車型在營運，約占網約車市場25%，甚至在廣東地區的網約車市場，埃安幾乎占據了半壁江山。實地走訪過程中，有廣東網約車司機告訴《國際金融報》記者，當地購買埃安有額外補貼，這也促使了該車在廣東熱賣。

去年，埃安加速向C端進軍，AION S MAX、AION Y Plus潮野版以及高端品牌昊鉑HT相繼推出，其中昊鉑HT上市半個月傳遞近2000輛。未來若失去網約車市場的優勢，埃安能否通過高端品牌昊鉑突圍還有待市場的檢驗。

讓市場意外的還有智己的突然發力。

2023年12月，智己單月銷量突破萬輛；全年累計銷售3.82萬輛。要知道6月時，智己的銷量僅2007輛，10月以後其銷量才開始暴增。按照智己定下的全年4.5萬輛銷量目标，完成率為84.88%。

這場逆襲要從智己LS6的出現說起，自10月12日上市以來，智己LS6上升勢頭迅猛，銷量不斷攀升，連續4周蟬聯“中大型純電SUV”銷冠，同時躍升至“全品類中大型SUV”銷量排行榜第4名。

為了配合銷售放量後的傳遞，智己汽車聯席CEO劉濤在微網誌透露，“目前智己位于臨港的智能工廠正在全速爬坡産能，施行雙班制生産，平均90秒下線一台車。”

完成度尚可的自主新能源品牌還有極氪。

2023年12月，極氪銷售1.35萬輛，同比增長18.9%；全年累計銷量達11.87萬輛，同比增長超65%。按全年14萬輛的銷量目标計算，其業績完成率為84.79%。

喜憂參半的“蔚小零哪”

前有理想奪得新勢力銷冠，後有

蔚來、

小鵬、

零跑緊追，當然還有“掉隊”的哪吒正努力沖刺。

零跑的全年銷量KPI完成度略高于蔚來、小鵬。2023年12月其售出1.86萬輛，同比增長119%；全年累計銷售14.42萬輛，同比增長超29%，但與全年20萬輛的目标相比，零跑僅達成了71%。

去年，零跑在釋出增程款C11後，銷量有了明顯增長，随後釋出了多款增程車型，憑借着低價高性能的成本效益優勢，零跑銷量得以沖高。

目标同為20萬輛的小鵬在G6上市後開啟了銷量逆襲之路。2023年12月，小鵬共售出2.01萬輛，連續一個季度月銷量破2萬；第四季度累計銷售6.02萬輛，拉高全年銷量至14.16萬輛，較2022年增長17%，但目标完成率僅70.8%。

值得注意的是，去年年底，小鵬正式向G6、G9以及P7i使用者全量推送新版本OTA——Xmart OS 4.5.0，XNGP無圖城市開放達52城，成功實作之前立下年底開50城的Flag，并于今年1月2日宣布XNGP智能輔助駕駛系統的城市智駕能力，新增覆寫191座城市，總覆寫城市數量達243城，城市智駕全量開放數行業第一。

作為曾經第一梯隊的領頭羊，蔚來在加速奔跑。2023年12月，蔚來共銷售1.8萬輛，同比增長13.9%；全年累計銷售16萬輛，由于其定下的全年目标為25萬輛，業績完成率僅64%。

去年，蔚來經曆了全系産品的疊代切換，總裁秦力洪告訴記者，2023年蔚來滿打滿算推出了6款新車型，在行業内屬于第一梯隊。同時，在補能方面蔚來完成了既定的1000座換電站建設，累計建成2350座，累計布局充電站3608座，充電樁2.11萬根。

秦力洪曾調侃道，“不要因為我們換電做得好，就忘了我們在充電上也是業内領先。”去年下半年，蔚來相繼與長安、吉利等車企簽署合作，共創換電模式，公司CEO李斌也在NIO DAY上定下了2024年再建1000座換電站的目标。

相比“蔚小零”的銷量增長，去年的銷冠哪吒隻能用“差強人意”來形容。

12月其遭遇滑鐵盧，僅銷售5135輛，環比下滑58.9%；全年累計銷售12.75萬輛，按25萬輛的目标計算，哪吒的完成率僅有51%，剛剛過半。

面對不如意的銷量表現，哪吒汽車CEO張勇在微網誌複盤：2023年哪吒沒做好的原因有很多，包括新老産品切換時沒能銜接好，節奏亂；新品上市定價過高，随後期調整但錯過了先機；虧損的産品線大幅度調低産量；傳播方式老舊等。

目前，哪吒在售的車型有6款，包括哪吒S、哪吒X、哪吒GT、哪吒U、哪吒AYA以及哪吒V。其中，中低端車型是哪吒汽車的銷售主力。在行業愈發“内卷”的當下，即使是曾經占優的低端市場，哪吒在産品力、價格方面的優勢也在逐漸丢失。

對此張勇稱，2024年将兼任營銷公司總經理，做好現有産品線的調整和管道更新，海外市場加速前進，全面改進營銷傳播以及使用者溝通方式。

這些舉措能否讓哪吒2024年打一場翻身仗？仍需時間檢驗。

記者：吳迪

編輯：王克

責任編輯：畢丹丹

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