“2023年，茅台醬香系列酒成功實作營收突破200億元，圓滿完成各項任務名額。”12月31日，茅台醬香系列酒2024年度市場工作會正式召開，會議現場，茅台醬香酒公司宣布。
不過，這份火熱的成績單卻并不令人感到驚訝。随着一款百億級大單品的橫空出世，讓一切都成為了意料之中。
茅台醬香系列酒2024年度市場工作會現場。
就在兩天前，茅台1935“喜逢荟”暨上市兩年慶活動剛剛官宣，2023年茅台1935實作銷售超110億元，上市第二年百億夢想就照進現實，為茅台“美時代”畫出了一道向美而行的最美注腳。
驚詫于茅台1935的一路“狂飙”，外界疑惑:“短短兩年從0到100億，茅台1935為何能連續創造行業奇迹？”
感慨于醬香系列酒的撐杆起跳，輿論聚焦:“實作從100億到200億的跨越，茅台醬香系列酒又一次攀上了曆史新高度！”
上市第二年，茅台1935的百億夢想照進實作。圖為茅台集團黨委書記、董事長丁雄軍等嘉賓共同為茅台1935慶生。
登高、謀遠、做實、成事。
緊緊圍繞茅台集團“五線發展觀”和“營銷美時代”戰略部署，即将迎來10周歲生日的茅台醬香酒公司，深入踐行“五合營銷法”，正以“美無止境”的超越精神和“我無止境”的奮鬥努力，不斷書寫行穩緻遠的新輝煌。
一
站在2023年的門檻上，回望。
這是中國白酒行業激烈動蕩的十年。從2013年開始，面對宏觀經濟形勢下行和行業深度調整帶來的雙重沖擊，白酒行業遭遇“寒冬”，市場價格持續下滑，經銷商的利潤空間縮水，白酒企業一改往日跨大步向前的姿态，整體發展變緩。
在茅台的決策者眼裡，這個“寒流”表面看上去是白酒行業中“冷意”的層層傳遞，實質上卻是這個行業正朝着健康成長不斷“升溫”。
要脫離野蠻增長，就必須緩一緩狂奔的腳步，用最充分的準備迎接新一輪的大變革、大發展。
善謀者因時而動，能弈者順勢而為。
順應行業發展大勢，謀求更貼近普通老百姓的市場政策，2014年12月，茅台集團把醬香系列酒單獨從銷售公司的部門中劃撥出來，成立獨立的營銷體系，醬香系列酒銷售實作獨立經營、核算、激勵的營運模式。
2015年，白酒行業完成了新一輪的行業調整，知名白酒品牌憑借高端布局進入發展的快車道。與此同時，在茅台酒産能有限的情況下，茅台迫切需要尋找另一個增長極。
搶占了發展先機的茅台醬香系列酒，當仁不讓站上曆史的舞台。
為“做強茅台酒，做大系列酒”，2016年，茅台提出“雙輪驅動”發展戰略，高屋建瓴出台“系列酒允許3年虧損”的一系列重磅政策，開啟了醬香系列酒在銷量和增幅上的一路狂奔。
從2016年到2019年，面對完全競争的市場環境，茅台醬香酒公司不斷完善營銷政策、優化産品結構、夯實市場基礎，創新機制，全面進入發展“快車道”，僅用了3年時間，就實作了從銷售額13億元到“百億醬香”的突破。
自此，醬香系列酒不再是茅台弱小的業務闆塊，而是和貴州茅台酒一起，成為了“千億茅台”的一根不可或缺的“台柱”。
之後，更是繼續穩紮穩打，夯基壘台積蓄能量，到2021年連續3年站穩“百億”台階，取得了業界矚目的亮眼成績，成長為茅台集團重要增長極。
2022年以來，茅台醬香系列酒堅定不移走好“五線發展道路”，打出了“股份出品”和“萬家共享”兩張王牌，深耕提升品質、品牌、市場和文化“四個能級”，聚焦品牌打造、更新營銷體系、優化産品布局、創新營銷模式，踏上了高品質發展新征程。
2022年1月18日，一個值得被茅台人銘記的日子。
循曆史而來、取匠心而作、向美好而生。伴随着茅台“美時代”的到來，茅台1935在中國酒文化城驚豔亮相。甫一面世，就被賦予了在美時代為美生活加碼的重要使命。
2022年1月18日，茅台1935在中國酒文化城正式上市。（資料圖檔）
在此之前，茅台醬香系列酒一直缺乏一款面向千元高端市場的有力競争品。
作為“茅台醬香 股份出品”的“台柱”級産品，茅台1935填補了茅台集團千元價格帶的空白，拓寬了茅台品牌的“護城河”。
自此，茅台醬香系列酒開始在“營銷美時代”加速奔跑：
以“喜相逢”“尋道中國”為代表，把醬香系列酒營銷上升到哲學層面，文化的溢出效應成為高品質發展的新動能；
超6000家“茅台醬香萬家共享”主題終端，進一步延伸市場觸角，引領行業終端管道布局轉變；
2023年9月4日，“茅台醬香·萬家共享”主題終端突破五千家慶典在遵義舉辦，茅台醬香酒公司宣布未來将“火力全開”建設至10000家。（資料圖檔）
“i茅台、茅醬通、京東小時達”整合線上、線下管道資源，逐漸實作廠家、管道商、終端商、消費者及産品的全方位連結；
……
在不依賴、不透支“茅台”品牌的基礎上，醬香系列酒實作量效齊升，成就當下輝煌！
2023年12月31日，茅台醬香系列酒迎來榮耀時刻，營收成功實作200億目标。
不經意間，站在新起點上的茅台醬香系列酒早已對話未來，行穩緻遠書繼續寫“茅台醬香”更靓麗的篇章。
二
奔跑，迎着希望；起跳，追逐夢想。
2023年1月9日，在茅台1935上市周年慶暨“茅台1935·尋道中國”啟動儀式上，茅台集團黨委書記、董事長丁雄軍吹響了向“百億級”大單品進軍的“沖鋒号”，開啟了一段向美而行的新征程。
百億級大單品是什麼概念？市面上營收能穩居百億陣營的酒企十分稀缺，而銷量破百億的産品更是鳳毛麟角！
一定程度上講，百億級大單品不僅是一個品牌的“門面”與實力展現，更代表着企業發展的價值高度。其樣本意義，不言而喻。
茅台1935“喜逢荟”暨上市兩年慶上，由丁雄軍擔任總策劃的《茅台1935·尋道中國》新書釋出。該書記錄了2023年茅台1935身體力行探訪中華大地山河、筋骨、血脈和探究中華文明成因、意義、成果與未來的曆程。
上市第一年銷售收入實作50億元，上市第二年目标即鎖定100億元，這樣的發展速度在業内前所未有！
看上去，似乎是一個不可能完成的任務。
艱難困苦，玉汝于成。
2023年12月29日下午，在宣布茅台1935成功跨上百億台階後，茅台醬香酒公司負責人終于長長地舒了一口氣：“回憶起這一年的點點滴滴，好像所有的事都順理成章，但隻有我們自己知道，其中的苦辣酸甜。”
盡管早有心理準備，但茅台1935在短短2年時間，創造從0到100億的行業奇迹，還是大大超出了外界預期。
夢幻般的速度，謎底究竟在哪裡？“茅台1935·尋道中國”，尋的又是什麼“道”？
“茅台是美酒，其蘊含的‘道’就是‘美’。”這是丁雄軍擔綱總策劃的新書《茅台1935·尋道中國》裡的一句話。一個“美”字，悄無聲息地傳遞出了茅台1935一路狂飙的真實原因。
在茅台高層看來，茅台醬香系列酒與茅台酒同屬股份出品，同根同源、同宗同脈，傳承了茅台酒的基因，有着相同的生産工藝、勾調品評技術和品質管理體系，都是一流的美酒、醬酒的精品。
“‘國評’四個第一，凸顯茅台醬香硬實力！”在茅台醬香系列酒2024年度市場工作會，茅台集團黨委副書記、總經理王莉特别提到了一段發生在5年前的佳話。
茅台集團黨委副書記、總經理王莉講話。
2018年11月，在中國國際酒業博覽會上，中酒協組織了240多名國家級白酒評委，對市場采樣的一百多款中國白酒進行盲評打分。時任茅台集團總工程師的王莉，正是評委團中的一名。
當時，代表貴州茅台出戰的醬香系列酒，在參與評選的四大價格帶中，憑借五款産品拿下了四個冠軍和一個亞軍，再次以其優異品質向世人證明——股份出品，必屬精品。
而作為茅台股份重磅推出的品飲雅鑒級産品，茅台1935更是其中的佼佼者，每一個生産環節都展現着茅台工匠大師的技藝，熔鑄着“品質是生命之魂”的品質信仰，展現着對新時代五匠品質觀的價值操守。
堅守品質之“根”，方能底氣十足，穿越發展中的重重迷霧；
築牢文化之“魂”，才能生生不息，直抵每一位消費者的内心。
上市以來，茅台1935積極開展品牌文化建設，成功塑造“喜相逢·茅台1935”和“茅台1935·尋道中國”兩大品牌IP，在與城市的對話中诠釋茅台美學，在以1935為年份特征的“胡煥庸線”沿線的探索中感悟地理之美、人文之美和神奇之美。
2023年，茅台1935一路尋道，也一路布道，經銷商自發捐資1000萬元設立“茅台1935·國之大醫”公益基金，緻力于推動中醫藥事業發展，傳承博大精深的中醫瑰寶，為中醫藥文化傳播與知識普及貢獻自身力量，為人類健康貢獻中國智慧。
深耕美酒之美、文化之美，茅台1935潤物細無聲地走進了每一個人的心底，更契合了廣大消費者和社會公衆發自内心的認同與接受。
因為，源自内心深處的美，才是人生真正的美！
以喜追求美、追求人生最美境界，茅台1935的百億晉級路極富美感，成為了茅台“美時代”的生動實踐。
三
2024年，茅台醬香酒公司即将迎來自己的10周歲生日。
10年是一個重要的裡程碑，在這樣一個特殊曆史節點，跨上“200億”台階的茅台醬香系列酒，将以怎樣的姿态開啟下一段美好的征程，備受社會各界關注。
在茅台集團2024年度市場工作會上，丁雄軍着重提出了“終端為王”這一理論，尤其是在經曆了産品時代、管道時代、品牌時代之後，進入終端時代，也意味着行業競争的程度也在加強。
“醬香酒公司要聚焦重點任務，創造美無止境的豐盈價值。”王莉認為，抓好2024年茅台醬香系列酒市場工作，重點是要按照集團“美無止境，堅持‘四端’并駕齊驅”的要求，打好産品、管道、品牌、終端四張“王牌”。
2024年茅台醬香系列酒市場工作會議現場。
記者注意到，和上一年度的茅台醬香系列酒市場工作會議相比，這次的會議通篇貫穿了“‘穩’字當先”的工作基調。
這是茅台醬香系列酒要“慢”下來的節奏嗎？絕對不是！
剛剛過去2023年，茅台醬香系列酒在實作跨越式發展的同時，産能也在繼續擴增。重陽前夕，茅台醬香系列酒柑子坪生産區域建成投産儀式舉行，建立成的20棟制酒廠房将在2024年形成基酒産能7200噸。
這意味着，2024生産年度，茅台醬香系列酒的産能就将正式突破5萬噸，其市場供給将進一步擴大，為茅台醬香系列酒未來高品質發展夯實了基礎。
茅台醬香系列酒柑子坪生産區域。（資料圖檔）
“快”與“慢”，于茅台醬香系列酒而言，是“200億”之後，“往何處去，怎麼去”的辯證回答。“慢”是為了更好地“快”，紮紮實實修煉好“内功”，為系列酒增強發展後勁。
“穩”字當先，穩紮穩打。
産品品質確定穩定提升，持續優化現有産品帶、價格帶，着力建構“品價比對、層次清晰、梯度合理”的品牌産品結構，不斷提升産品成本效益，赢得消費者青睐；
集中精力培養優勢品牌、優勢産品，不斷鞏固提升茅台1935百億大單品市場競争力，持續做好茅台王子、漢醬、貴州大曲等正常産品，形成系列酒“艦隊”；
優化完善現有社會經銷商等線下管道，加大經銷商扶持力度，幫助小商做大、大商做強；
……
茅台醬香酒公司負責人表示，2024年系列酒市場工作就是“結硬寨、打呆仗”，聚焦品牌建設、市場基礎建設和消費者建設，按照“兼顧整體、動态調整、重點發展”的原則，持續強化品牌建設和消費端建設。
茅台醬香酒公司黨委書記、董事長張旭宣布2023年茅台醬香系列酒成功實作營收突破200億元。
穩中求“進”，進中創新。
有序推進貴州大曲酒（甲辰龍年）生肖産品、茅台1935·故宮文創酒、茅台1935·西湖攬勝文創酒等新産品開發，不斷豐富完善産品矩陣，滿足市場多樣化需求；
增強終端的數字化控制能力，發揮“茅醬通”線上平台作用，擴大核心終端門店覆寫數量，整合廠家和各管道層級終端資源，提升終端服務能力；
聚焦“行業”“企業”“圈層”精準開發新客戶群體，主動上門營銷、開展個性化服務，發展更多優質客戶資源，進一步增強接觸C端的能力；
……
“美無止境的無限可能創造，需要我無止境的拼搏奮鬥。”王莉說，醬香酒公司要立足系列酒200億新起點和集團重要增長極的重要使命，以十年磨一劍的不變初心和直挂雲帆的堅毅勇氣，在新起點開新局，在新時代譜新篇。
一款百億大單品的出現，為茅台醬香系列酒的發展，增加了無數美好想象。
茅台醬香酒公司負責人表示，白酒的千元價格帶市場規模在1000億元左右，茅台1935隻占有10%的市場佔有率，還有很大的上升空間，公司願和廣大經銷商一道，繼續攜手同行、久久為功、美無止境。
更值得期待的“茅台醬香”奇迹，還在後頭。
貴州日報天眼新聞記者 李勳
編輯 沈仕衛
二審 徐思雨
三審 周清