來源|司庫财經
日前，由媒體爆出快時尚出海電商SHEIN秘密交表，預計将在2024年初在美股IPO。據了解，目前SHEIN估值達到600億美元，一旦通過SEC聆訊，Shein将成為近來年最大的IPO項目之一。
從一家位于山東淄博的初創公司，到600多億美元的估值，SHEIN用十一年的時間創造了中國網際網路出海的神話，在阿裡allyLikes、位元組Dmonstudio的強勢圍攻下，SHEIN不僅守住了海外市場的基本盤，而且勢頭不減，一度成為全球下載下傳量最高APP。
SHEIN的成功，不是先入為主的市場站位，不是雄厚的資金實力，而是将國内網際網路的“低價”、“社交營銷”等打法複制到海外，使用魔法打敗魔法。
SHEIN秘密交表求IPO,用魔法打敗魔法 （來源：網際網路）
【1】SHEIN成功的第一闆斧，低價格，快疊代
SHEIN成立于2012年，彼時國内市場正迎來移動網際網路的浪潮，手機淘寶、京東、唯品會、蘑菇街、美麗說等移動電商平台紛紛入局搏殺。但SHEIN錯開鋒芒，轉戰海外市場，以低價格、樣式多為賣點，收獲了國外年輕下沉市場與産業空白。
據了解，在SHEIN上，一件女士T恤的價格隻有6美元，一件連衣裙的價格也不過12美元，新人注冊後直接領取限時七天的折扣券，憑券可以獲得70%的折扣抵扣。而且與亞馬遜等平台款式疊代慢不同，SHEIN上服裝款式每天上新數量高達2000款，而以上新速度快著稱的ZARA，每年上新款式為12000款，隻與SHEIN六天上新的數量相同。
SHEIN秘密交表求IPO,用魔法打敗魔法 （來源：網際網路）
SHEIN的低價格政策得益于國内服裝産業。2015年SHEIN從南京搬到了廣州番禺，這裡是全球最大的服裝紡織品市場，資料顯示：番禺區共有服裝紡織企業超3.4萬家，其中7281家為服裝制造企業。
SHEIN背靠整個服裝腹地，與這些想做品牌，擺脫代工身份的服裝企業取得了緊密合作。早期SHEIN為服裝廠能配合，向工廠提供補貼資金、承擔樣衣打闆工作，不會拖延賬期，保證其不會虧損。而随着使用者規模的增長，SHEIN吸引了越來越多的大廠，目前為了讓供應商配合其快時尚品的定位，SHEIN會提供資金和技術幫助服裝廠進行數字化、柔性化改造。在今年上半年，SHEIN累計為服裝廠修建24萬平方米的廠房，組織超過240場次。
更多的支援意味着更多的依賴，憑借的海外市場上億的活躍使用者和龐大的訂單，如今SHEIN已經從“跪求”服裝廠，變成越來越多的服裝廠削尖腦袋進入其供應商體系。
【2】SHEIN成功的第二闆斧，社交化營銷裂變
平台經濟解決供需兩端的不平衡，隻有消費端的增長才能帶動B端的增長，而B端的增長也回報到C端市場，這就像兩個緊緊咬合的齒輪。
将公司搬到番禺，靠近供應鍊隻是第一步，讓SHEIN起飛的則是社交化營銷。在國内，小紅書、抖音等種草已經相當成熟，催生出了很多國貨品牌。而SHEIN将這套成熟的方法論移植到了海外市場：隻不過是将小紅書變成了Instagram、抖音變成了TikTok、微網誌變成了推特。
以TikTok為例，據資料顯示，TikTok使用者裡有62%都是10～29歲的兒童、少年和青年人，他們日均使用時長高達50分鐘以上，而且這些群體對網紅、偶像較為崇拜，會模仿網紅的言行和穿着。SHEIN以此為切入口，在進入美國市場時，招募了數千個網紅進行合作推廣，其中不乏凱蒂·佩裡、利爾·納斯·X、瑞塔·奧拉、海莉·比伯等海外網紅明星。
這些網紅在TikTok、Reddit和Facebook上分享，如何用一半的價格秒到最新款的服飾和飾品，例如亞馬遜上價值36美元的連衣裙，在SHEIN10美元就可以買到。
SHEIN秘密交表求IPO,用魔法打敗魔法 （來源：網際網路）
激進的營銷政策為SHEIN帶來了大量的使用者，目前在Instagram上，SHEIN的粉絲數達到2939萬，TikTok上，#shein标簽的視訊播放量超過74億次。2020年秋季以來，在每半年的排名中均位列“最受歡迎的購物網站”第2位，僅次于亞馬遜；自2021年春季以來，SHEIN一直位列“最受歡迎服裝品牌”TOP10，排名從第8位逐漸上升到第4位。而根據市場調研機構“PYMNTS”釋出的購物應用排行榜顯示，SHEIN打敗亞馬遜，排列第一，成為全球下載下傳量最高的APP。
在網際網路下半場，很多人認為在高度開放的資訊中，平台經濟已死，但SHEIN仍然證明即便是在電商最先深耕的服裝行業，依然有着極度的資訊差，歐美等海外市場對快時尚品的需求，亞馬遜等傳統電商平台無法滿足，中國高度成熟的服裝行業陷入低品質的價格戰中。SHEIN一方面連接配接國内龐大的服裝産能，并對其進行扶持以及數字化柔性化改造，另一方面，在根植于歐美潛在需求的基礎上，通過社交電商等種草帶貨，吸引年輕群體購買。
在網際網路發展的曆史上，我們借鑒、複制美國同行，美國有什麼，我在中國複制一個，但如今中國網際網路在應用端經過激烈的搏殺，在打法上已經非常成熟，如今SHEIN的成功，是國内網際網路的成功，背靠國内的産能，複制國内成熟的打法攻陷海外市場。