#2023年度創作挑戰#最近一段時間，中國不少地方都處于急凍狀态，在異常天氣的影響下，羽絨服就成為了大家的首選，但是與往年羽絨服備受歡迎不同，今年羽絨服卻成為了争議的焦點，特别是羽絨服高端化問題更是備受關注，我們到底該怎麼看這件事？為啥高端羽絨服會這麼難做？
一、羽絨服被困在高端裡
據钛媒體的報道，多地氣溫驟降，帶動了市場對于羽絨服的購買需求。不同于以往的是，今年羽絨服因價格“貴不可及”屢次成為熱議話題，千元以上的産品司空見慣，部分售價高達7000元。品牌走高端路線，是業内尋求突破的方向。然而千元以内的羽絨服銷量火爆，高端産品賣不動也是一道現實難題。羽絨服頭部品牌波司登作為轉型高端的領頭羊，在其不斷謀求高端化布局之時，也透露了要加強普惠羽絨服市場布局的意圖。
今冬以來最強寒潮已經給大陸多地帶來大幅降溫，目前這股“王炸級”寒潮仍在發力。有資料顯示，上周羽絨服市場交易量迅速上升，日環比成交量超過100%，呈爆發式增長态勢。話題“南方人終于向羽絨服低頭了”一度沖上熱搜榜top2，閱讀量高達1.6億。
進入羽絨服傳統銷售旺季，消費者的需求量居高不下。據淘寶方面資料顯示，近日，常州，嘉興，蘇州等多地羽絨服産銷量再創新高，爆款羽絨服增長超200%。據唯品會資料顯示，11月30日以來，運動羽絨服銷量同比增長38%。其中國貨羽絨服銷量大漲，截至12月12日，雪中飛銷量同比增長74%，巴拉巴拉羽絨服銷量同比增長41%。
以落幕的雙十一為例，京東披露的資料顯示，雙十一期間，平台羽絨品類整體成交額同比增長120%，為服裝品類銷售TOP1。
二、為啥高端羽絨服會這麼難做？
羽絨服作為一種保暖性能優越的服裝，一直以來都是冬季衣櫥中的必備品。近年來，随着國際品牌在中國市場的快速崛起，羽絨服市場的高端化趨勢愈發明顯，我們到底該怎麼看這件事呢？
首先，近年來，随着加拿大鵝和Moncler等國際高端羽絨服品牌在中國市場的迅速發展，羽絨服市場的高端化程序已經開啟。這些品牌的成功不僅展現在其高品質的羽絨服産品上，還展現在其獨特的品牌定位和營銷政策上。它們成功地将羽絨服這一傳統功能性服裝品類提升到了時尚和奢侈品的層面，進而實作了較高的品牌溢價和市場占有率。
其次，在這樣的市場環境下，國産羽絨服品牌也開始尋求向高端市場的突破。以波司登為代表的國内品牌，試圖通過提升産品品質、設計感和技術含量，以及強化品牌形象和市場定位，來搶占高端市場佔有率。這種戰略轉變的背後，是國産羽絨服品牌對于消費更新趨勢的敏銳捕捉和對更高利潤空間的追求。對于想要進入高端市場的國産品牌來說，複制這種成功模式并不容易。一方面，國産品牌需要投入大量的資源進行品牌建設和市場營銷，以提升品牌知名度和美譽度；另一方面，由于高端市場的競争日益激烈，國産品牌還需要不斷創新，以滿足消費者對品質和設計的更高要求。此外，國産品牌還需要面對來自國際品牌的競争壓力，如何在競争激烈的市場中脫穎而出，成為擺在他們面前的一大挑戰。
第三，目前消費市場的發展趨勢也對高端羽絨服市場構成了一定的壓力。近年來，随着消費者觀念的轉變，越來越多的人開始關注商品的成本效益，而非僅僅追求品牌和價格。這種消費觀念的變化使得高端羽絨服品牌需要更加注重産品的實際價值，提高産品的成本效益，以滿足消費者的需求。此外，随着環保意識的提高，消費者對于可持續發展和環保理念的關注也在增加，這對高端羽絨服品牌提出了更高的要求。
第四，從長期來看，消費平價化的趨勢正在全球範圍内逐漸形成。随着消費者觀念的轉變和市場競争的加劇，價格合理、成本效益高的産品将更受市場歡迎。在這種背景下，高端羽絨服市場面臨的壓力将會越來越大。品牌不僅要應對消費者對成本效益的更高要求，還要在保持高端形象和品質的同時，尋找降低成本、提高效率的有效途徑。
做好高端羽絨服，不僅需要品牌具備強大的産品研發能力和設計創新能力，還需要精準的品牌定位和市場營銷政策。品牌需要深入了解目标消費者的需求和期望，提供既能滿足高端品質感又能展現合理成本效益的産品。同時，通過有效的品牌故事講述和體驗式營銷，提升消費者對品牌的認同感和忠誠度。