嘉賓派是嘉賓商學的标杆企業深度訪學課程，陪跑了百度、科大訊飛、BOSS直聘、國盾量子、玲珑輪胎、老鄉雞等500+中國最具創新力的高科技和高成長企業及其創始人，在業内廣受贊譽。2023年12月15日-17日，嘉賓派廣州站訪學圓滿收官。3天時間裡，嘉賓派在舉辦完《企業家必修的演說課——超級演說力》主題公開課後，帶同學們深入訪學了名創優品、王老吉、慕思、季華實驗室，從科技創新、使用者主義、戰略創新、品牌方法論等方面展開了深入學習和思考。以下是訪學精彩回顧，enjoy~
深入訪學：全球化發展與使用者主義
在全球互聯的時代背景下，媒介和管道是多向的，已不再是品牌單方面影響使用者的時代。在資訊傳遞效率的提升下，使用者不僅會影響使用者，反過來也會影響品牌，品牌與使用者已然進入共生的關系時代。
中國作為移動網際網路的領先者，擁有全球最大的新興使用者細分市場、全球最活躍的新興産業生态，這将是使用者主義品牌的孕育搖籃，也是中國各行各業品牌彎道超車、成就世界級品牌的曆史性機遇。
2023年12月15日~12月17日，嘉賓派廣州站訪學聚焦“藝術商業”子產品，圍繞“全球化發展與使用者主義”這一主題，帶領學員走進：
全球化零售領軍企業——名創優品；
全球銷量第一的天然植物飲料企業——王老吉；
國内寝具龍頭企業——慕思；
國内一流國際高端的戰略科技創新平台——季華實驗室。
通過深度訪學，我們将學習并探索，領先的企業如何從使用者主義出發，打造使用者型品牌的商業藝術，建構全球化時代的新型競争力。
公開課
授課主題：企業家必修的演說課 超級演說力
授課導師：吳婷 嘉賓商學創辦人
嘉賓商學創辦人吳婷講授《超級演說力》課程
在IP化生存時代，企業上司者們必會的技能就是演講。我們無數次看到，演講的超級力量。傳遞思想與夢想，馬丁·路德·金做到了；打造銷售業績，喬·吉拉德做到了；吸引和感召人才入夥，雷軍做到了；傳達使命和塑造人格魅力，馬雲做到了；賣貨，喬布斯做到了；吸粉，羅永浩做到了；逗樂，李雪琴做到了。
吳婷校長在嘉賓派的課堂上講到：“演講的本質是說服。無論是在舞台上進行一場演講，還是日常中随時随地發生的演講，都是說服的過程。說服是有一個漏鬥模型的，首先，你要輸出内容進行傳播，然後用痛點去擊中閱聽人，随後輸出解藥，建立信任，最後讓閱聽人願意跟随你。”
演講不是表演，很多人認為巧舌如簧就是演講，能不停地說就是演講，其實不是這樣的。演講是一門集上司力、品牌力、内容力、表達力，還有邏輯思維、故事思維、使用者思維于一體的學科。演講是一門理性的學科，我們需要通過練習才能把這種思維方法内化再外化。
走進名創優品
授課主題：邁向全球化超級品牌
授課導師：葉國富 名創優品董事會主席兼首席執行官
名創優品董事會主席兼首席執行官葉國富在嘉賓派授課
名創優品成立于2013年，目前已成為全球最大的自有品牌綜合零售商，精準定位潮流生活商品領域，憑借完善的供應鍊體系和極緻成本效益突圍，向年輕人提供好看好玩好用的産品。
從2015年在東南亞開出第一家海外門店開始，8年裡，名創優品的足迹已經遍布全球107個國家和地區，截至2023年6月末，名創優品海外門店數達到2187家，占其全球門店總數的近40%。海外市場也成為名創優品新的增長點。
名創優品的自有品牌擁有更高的成本優勢；輕資産營運也推動了規模的快速擴張；供應鍊、合夥人雙管齊下形成良性閉環。“以量制價、買斷定制、不壓貨款”，這是業内廣為流傳的名創優品的供應鍊方法論，也是它不論在國内還是海外都能憑借豐富且高成本效益的産品快速打開市場的核心優勢。
名創優品董事會主席兼首席執行官葉國富在嘉賓派的課堂上說：“迪士尼中國總裁問我，為什麼隻有名創優品全球化成功了？我說：因為我們開創了新品類：IP聯名産品走向全球。就好比樂高開創積木、蘋果開創智能手機、特斯拉開創電動汽車、lululemon開創瑜伽服。”
今年名創優品誕生整10年，面對下一個10年，名創優品的目标是成為“超級品牌”。目前，全球逐漸走出疫情影響，随着要素流動恢複和服務業前景改善，企業信心和資本支出逐漸恢複，推動就業增長和家庭消費信心改善，全球消費逐漸回升。大衆消費需求有待釋放，新興市場和開發中國家2023～2024年将會擁有更大的增長空間。前路漫漫，名創優品還在一往直前的路上加速前行。
走進王老吉
授課主題：内容時代的品牌營銷、王老吉品牌數字化與年輕化
授課導師：葉繼曾 王老吉大健康公司副總經理、黃良水 王老吉大健康公司媒介總監
王老吉大健康公司副總經理葉繼曾在嘉賓派授課
作為涼茶品類的開創者和上司品牌，王老吉緊随新生代人群的市場需求更疊，積極進行産品創新，以使用者主義的年輕姿态玩轉新國潮和新消費。推出的社交化産品“姓氏罐”“吉言罐”“吉慶罐”等吉文化系列，不僅創造了增量市場，還實作品牌、銷量、售價的多重提升。其中姓氏罐營銷為2022年最為矚目的現象級營銷事件，媒體曝光量突破138億，上榜熱搜12次。王老吉是如何倚老賣“新”，做好内容時代的品牌營銷和數字化呢？
王老吉大健康公司副總經理葉繼曾在嘉賓派的課堂上說：“内容即産品，文化即營銷。解決未來發展問題的最好方法就是創造未來。通過對平凡人的不平凡時刻的洞察，把買飲料這件對消費者不重要的事變成重要的事。在使用者為核心的社交時代，由内容驅動的文化與價值觀營銷，要比直接賣産品更加有效率。王老吉的品類和品牌發展有兩條核心進化路徑。在品類上，從藥茶發展成為涼茶功效引領，再到大衆生活飲料；在品牌上，從傳統藥茶品牌到功效飲料品牌，再到生活方式品牌。”
王老吉大健康公司媒介總監黃良水在嘉賓派授課
王老吉大健康公司媒介總監黃良水也和同學們介紹了王老吉基于微信生态的“品效銷”數字化營銷陣地，如何在兼顧品牌效應和營運效果的同時，提升使用者心智和産品銷量。
第一，内容攻心，與年輕人玩在一起；
第二，平台共創，和平台一起制造流行；
第三，場景創新，不斷探索新場景和新體驗。
老字号傳承着中國優秀的傳統文化，也深深根植于幾代人的記憶裡。對于老字号品牌而言，将創新與懷舊相結合，既要傳承老品牌的品牌内涵和經典元素，激發人們的懷舊心理，發揮新品牌不具有的曆史優勢；又要在産品、品牌定位、管道、營銷方式等方面開拓創新，與時俱進。這是經典品牌穿越周期基業長青的根本之路。
走進慕思
授課主題：長期主義的高端品牌方法論
授課導師：姚吉慶 慕思集團副董事長兼總裁
慕思集團副董事長兼總裁姚吉慶在嘉賓派授課
慕思品牌創立于2004年，緻力于人體健康睡眠研究，專業從事整套健康睡眠系統的研發、生産和銷售，在業内創新打造了“量身定制個人專屬的健康睡眠系統”。目前，慕思線下睡眠體驗館已覆寫全球20多個國家和地區，在全世界擁有超5700家線下睡眠體驗館，成為了唯一一個能夠與國際高端寝具品牌競争的中國品牌。
慕思集團副董事長兼總裁姚吉慶在嘉賓派的課堂上說：“想要持續突破行業壁壘，就需要完成顔值、技術、功能這三大突破。用長期主義去打造高端品牌，最核心的就是要專注于産品、堅持在産品上下功夫，而且要超出使用者期望，讓使用者尖叫，産生使用者口碑，用好産品産生流量。”
慕思賣的不僅僅是産品，還是健康睡眠的生活方式，價值觀營銷是品牌營銷的最高境界。未來的趨勢一定是定制化、個性化、智能化，每個人都需要根據自己的家庭裝修空間、卧室空間、自己的身體結構量身定制一個健康睡眠系統。如果誰能夠解決個性化定制、柔性化生産，誰就能夠掌握健康睡眠産業的未來。
走進季華實驗室
參訪講解：謝晖 嘉賓派第12季校友、大捷智能董事長、季華實驗特聘教授
大捷智能董事長、季華實驗特聘教授謝晖
季華實驗室（先進制造科學與技術廣東省實驗室）是廣東省委、省政府啟動的首批4家廣東省實驗室之一。面向世界科技前沿、面向國民經濟主戰場，圍繞國家和廣東省重大需求，集聚、整合國内外優勢創新資源，打造先進制造科學與技術領域國内一流、國際高端的戰略科技創新平台。以“頂天立地，全面開放，以人為本，注重實效”為建設原則，以打造一支紮根佛山的科研隊伍、搭建一個國際高端的科研平台、沉澱一批自主可控的核心技術、帶動一方創新驅動的新興産業為建設期主要任務。
實驗室先期确定了光學工程、機械工程、電子科學與技術、計算機科學與技術、材料科學與工程及生物醫學工程等六個學科方向，部署了機器人及其關鍵技術、半導體技術與裝備、高端醫療裝備、新型顯示裝備、先進遙感裝備、增材制造、新材料新器件研究、微納制造等八個研究方向。
嘉賓派課程
授課主題：AIGC新思潮 新技術 新應用
授課導師：王文博 香港科技大學市場學系終身教授
香港科技大學市場學系終身教授王文博
AI美女的橫空出世，除了在小紅書上引發了AI部落客的熱潮，還引發了關于AI産業的深度應用與思考。王文博教授從女性主義與女性内容消費者、中國女性主義的五大陣營的基本觀點與主張、中國各圈層人群對女性主義各種觀點的認同現狀、女性形象在電視劇中的變遷、男性凝視與女性對策、年輕女性的社交關系變遷等角度進行了講授。
深挖這一現象背後的AIGC，它能夠幫助我們完成哪些創作？王文博教授深入拆解分析了AI生成小紅書種草圖文筆記有什麼樣的經驗與坑、AIGC四種品牌營銷創意形式與案例、品牌虛拟形象代言人及虛拟帶貨主播發展現狀與瓶頸、以及投資人與高管對GPT4技術能力與應用潛力的認知誤區等内容。
嘉賓派第11季畢業典禮
不知不覺，這一年過去了。對于中國企業家來說，2023是非同尋常的一年。嘉賓商學創辦人吳婷校長在畢業典禮上發表了緻辭。
嘉賓商學創辦人吳婷在畢業典禮上發表緻辭
吳婷校長表示：“在如此忙碌的時節下，大家依然選擇花時間來學習成長、可謂持續精進，可謂長線主義。
這一年裡，我們在深圳訪學了華為、深創投、華大基因，學習高品質發展時代的企業戰略。在安徽，訪學科大訊飛、國軒高科，學習資本助力科技、AI和新能源，訪學洽洽、老鄉雞，感受中國消費力量，還淚灑課堂。在上海，訪學分衆傳媒、蔚來、果麥，感受中國新機會與産業新曲線。在北京，訪學地平線、泡泡瑪特、西貝、360，學以戰略創新，穿越四期疊加的新周期。在杭州，訪學釘釘、遙望、餓了麼、海康威視，以數字化驅動商業創新。在廣州，我們學習消費主義，讀懂使用者，學習名創優品、慕思、王老吉。在班委的組織帶領下，我們還經曆了貴州和越南的班級活動，看壯美河山、品極美醬酒、拓海外視野。
我們前往山東，向劉明濤學習了用跨境電商賣挖掘機，挖呀挖呀挖，挖出一個行業奇迹。我們在玲珑輪胎向王鋒同學學習，感受到中國制造和高品質發展的神奇力量，全球十大車企有七家使用玲珑輪胎，一條輪胎、二代傳承、三百億營收、縱橫四海。我們和艾迪精密的宋飛同學取經：工業母機、制造業領域如何做到50倍市盈率，一己之力如何PK全球工業四大家族。
因為内心渴望成長，是以終将抵禦脆弱。在自然界，鲨魚一旦停止遊動，就會沉于海底。在人類社會，思想也要持續遊走。流水不腐戶樞不蠹，“成長型思維模式”，會是讓大家受益終身的秘密。
傑出的社會學家本傑明·巴伯曾經說：「我不會将世界兩分成弱和強，或者成功和失敗……我會将世界分成好學者和不好學者。」今天的畢業典禮，我想把這個研究結論，作為一個贊譽，送給在場的各位傑出的同學們。”
最後，吳婷校長恭喜嘉賓派第11季的同學們圓滿畢業，并表示大家的學習之旅還沒有停止，嘉賓為大家提供的學習服務也不會停止，同學們之間的自由生長、價值共享更不會停止。
名創優品、王老吉、慕思這三家企業在各自的賽道領跑，都在技術創新上下足了功夫，它們能夠持續領先的背後，貫穿着企業在技術變革和創新實踐上的多年實踐。此次的深入訪學，是一次對使用者主義的深度思考。在追尋使用者主義的路上，嘉賓派将秉承自身的價值觀，與所有校友們一起：
行價值之旅：有方向，不迷茫。
獲破界之識，有方法，不跌坑。
得莫逆之交：有夥伴，不孤獨。
以上是本次嘉賓派廣州站訪學課程回顧。