今年冬天依舊寒風冷冽，但不同的是一群大學生身穿軍大衣的視訊刷爆全網，迅速掀起“軍大衣”的熱潮。
“軍大衣”憑啥成寒冬頂流？背後預示着什麼？
而“軍大衣”能在網上迅速爆火的原因，得益于每年羽絨服價格的高漲。“國産羽絨服賣到7000塊”“波司登羽絨服均價升至1600元”“羽絨服何時賣到五位數的”等話題的推動，與此同時，穿着軍大衣的年輕人成群結隊遊走在校園或街頭的視訊，絡繹不絕地出現在各大社交平台上，使得“大學生整頓羽絨服市場”，“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有成本效益”等話題和段子迅速登上熱搜。而“軍大衣”也徹底成為今年寒冬的頂流。
“軍大衣”這一熱點，不僅僅是一個社會熱點，更是側面地反映出消費者習慣的變化。他們在追求個性和喜愛的時候，更加注重實用性和成本效益。近年來，羽絨服價格的頻繁高漲，使得他們像“雪糕刺客”一樣刺痛了老百姓。而“軍大衣”在一定程度上成為“平替”，更是代表着現在消費者不再被面子裹挾，更加注重實用性、成本效益的消費習慣轉變的象征。
當然，消費者習慣的轉變在近幾年一直在持續發生，而“軍大衣”則讓更多人認識到。在近來，也有不少品牌、老字号把握這個機會迅速推出了不少極具成本效益和實用性的品牌。
消費觀念的轉變，成本效益成主流？驢踢馬上市1年就喊話百億牛欄山
就比如二鍋頭三大酒廠之一的中華老字号“北京二鍋頭酒廠”，在前兩年與一位年輕創業者推出的“北京二鍋頭1号計劃”，就是專門針對新一代年輕消費群體，立志打造出一個“有趣、有料、又極具辨識度”的新一代二鍋頭品牌。
經過長時間的醞釀，驢踢馬北京二鍋頭于20年末正式推出，憑借它“有趣有料”的品牌文化、極具辨識度的品牌形象以及“好喝不上頭”的純糧口感，使它一經推出首批貨便被搶購一空。
并在短短3個月的時間裡，迅速地走進了全國近百個區縣市場，在各大短視訊平台迅速掀起一場綠色風暴。而後又在短短半年的時間裡，被資本估值過億。不止于此，這頭驢的發展勢頭來勢洶洶，線上的綠色風暴迅速席卷到線下市場，它在短短1年的時間裡就迅速走進全國近5萬網點。如此強勁的發展勢頭，不禁讓不少人驚呼一場“牛馬之争”似乎就要開始了。
驢踢馬能在短時間内取得如此成績，主要靠它“三高一平”的産品政策以及為它量身定制的“驢踢馬超級IP創業模式”。
首先，我們先來深入了解下它“三高一平”的産品模式，這“三高一平”分别是“高品質、高顔值、高情懷、平民價格”，驢踢馬是真正的“老樹發新芽”，不僅是其背靠中華老字号“北京二鍋頭酒廠”，更是由兩位中國評酒大師親自釀造而成，從原料選材到整個釀造過程，由大師嚴苛把關，遵守國家一級清香型釀造标準。最終打造出這款“綿柔淨爽，好喝不上頭”的酒體。
産品年輕化，不止在口感，顔值也同樣重要，是以其團隊打造出了這款“上圓下方”的水晶瓶，再加上鮮明的配色以及極具辨識度的“驢二哥”IP形象，使它成為貨架上閃亮的崽。
傳統白酒厚重的酒文化也是年輕人遠離白酒的原因之一，而驢踢馬的品牌文化是“樂文化”，既有驢身上不抛棄不放棄的執着精神，還有對待困難的樂觀向上的态度。定價則是定在了20元的價位段。
打造核心消費場景“二驢酒館”，形成人貨場閉環鍊路
此外，驢踢馬的“超級IP創業模式”則是其品牌迅速壯大的關鍵，主要分為三個方面，“品牌人格化、人格IP化、IP場景化”。打通人貨場消費閉環，形成品牌護城河。展現在驢踢馬品牌身上就是，品牌在創立之初就被賦予了“樂觀、厚道、有趣有料”的性格，随後又打造出了“驢二哥”這一IP形象，使其更加具象化。
最後，打造自己的核心消費場景，形成人貨場的消費閉環。“二驢酒館”就是驢踢馬在去年末打造，主打的是“樂天派的第一吃喝陣地”，在這裡可以開開心心喝酒，快快樂樂吃肉。