今日（12月20日），全球最大奢侈品集團LVMH旗下基金L Catterton（路威凱騰）在官微釋出消息稱，兒童專業護膚品牌——海龜爸爸Hi!papa于近日獲得其獨家A+輪投資，具體金額暫未披露。
海龜爸爸創始人許餘江勝表示，本輪資金将投入研發，品牌建設，産品更新及管道擴充。
據了解，海龜爸爸于2019年成立。短短4年時間内，海龜爸爸已建構了滿足全學齡段兒童護膚需求的完善産品矩陣，同時成長為國貨兒童防曬乳和洗面乳的品類先行者。
2年4輪融資
品牌發展一路狂飙
在外界看來，此次海龜爸爸獲得路威凱騰的投資并不意外。
早在今年6月，路威凱騰人民币基金就以股權融資的方式，投資了海龜爸爸母公司——廣州好肌膚科技有限公司，目前持股5.26%，為該公司第五大股東。也是由此，海龜爸爸成為唯一個獲得頭部美元基金的兒童護膚上司品牌。
對于此次投資，路威凱騰亞洲基金管理合夥人陳悅表示：“在過去一年中，海龜爸爸實作了收入和利潤的高增長，其多元化管道布局也讓公司在空白市場上占有絕對領先的市場佔有率。我們非常期待與海龜爸爸有更多合作，将從産品、管道和品牌營銷上為其提供全球賦能。”
值得一提的是，據天眼查資訊，2021年至今，海龜爸爸已獲得4輪融資。
除了來自路威凱騰的兩輪融資，海龜爸爸分别于2021年8月、2022年3月，獲得了由青銳創投、衆源資本投資的天使輪融資，由衆源資本、青銳創投、藝龍酒店科技投資的Pre-A 輪融資，該輪融資近億人民币。
四年間，海龜爸爸不僅在資本市場表現不俗，品牌發展也一路狂飙。
2022年，海龜爸爸以單品銷售超500w支、月GMV破億的成績，從數千個抖品牌中脫穎而出。成為抖音全類目年度「十大抖品牌」之一。
進入2023年，海龜爸爸依舊高歌猛進。今年6.18，它不僅一舉包攬線上主流電商平台天貓、抖音、京東兒童護膚類目TOP1，防曬品類更在天貓、京東同比增長均超800%，并連續3年霸榜全網兒童防曬銷量TOP1。
與此同時，線下管道也是海龜爸爸的布局重心。2022年，其已全線進駐Ole、 盒馬、樸樸等精品高端超市以及三福百貨等快時尚管道，現已覆寫全國近30000家終端門店。今年1月開始，全面賦能母嬰終端及化妝品CS管道，目前已成功進駐多家CS百強連鎖。
差異化品牌定位
搶占空白市場高地
回顧海龜爸爸的品牌發展曆程，差異化的品牌定位是其在嬰童護理市場脫穎而出的重要原因。
誕生之初，海龜爸爸品牌戰略定位于中高端兒童個護品牌，這與老牌國貨嬰童護理品牌的“成本效益”标簽形成了差異化。“海龜爸爸推出中高端産品是為了幫助品牌打開市場，緻力于填補國内市場的空白，注重于做品牌而不是做生意的概念。”資料咨詢機構蟬媽媽表示。
今年2月份，海龜爸爸将品牌戰略定位全新更新為 “學齡兒童功效護膚上司品牌”，聚焦“植萃+功效”兩大新王牌，以精準狙擊目标消費人群，撬動學齡兒童市場。
對此，凱度消費者指數區域執行總監陳牧凡曾表示：“從資料來看，疫情後，消費分層推動需求多樣化，流動和開放重振戶外場景，露營經濟蓬勃發展，有孩家庭是最有價值的人群之一，兒童防曬系列産品将呈爆發式增長。”
産品布局上，海龜爸爸主推“大單品”政策，以核心拳頭大爆品帶動多品類增長。
圖檔來自路威凱騰官微
據了解，「海龜爸爸」産品線覆寫兒童身體護膚、清潔洗護、防曬特護三大領域，打造出了兒童防曬乳、雙萃氨基酸潔顔泡泡、牛油果保濕身體乳等爆款産品。
其中，小雪山防曬是絕對的明星大單品，憑借純實體防曬溫和安全、清水可卸、高顔值外觀等特點，上線不到4個月，就長期霸榜全網及天貓銷量第一，截至今年2月累計售出超600萬支。
目前來看，海龜爸爸已經完成從新品到爆款、從大單品到品類，從品類領先到細分賽道領頭羊的高速進階之路。
五百億新藍海市場
講故事需要倍加謹慎
在多家資料咨詢機構釋出的研報裡，嬰童護理市場都将是未來幾年内的熱門賽道。
Euromonitor調研顯示，兒童護膚品的國内市場總額在2018年已經達到約197億人民币，并以15%的年增長率持續增長，此速度領先于成人護理品市場12.3%的增長率，到2025年預計可達500億人民币的規模。
弗若斯特沙利文報告亦指出，嬰童護理市場增速領先化妝品其他細分領域。
從品牌端來看，近年來，不僅有完成市場教育的青蛙王子、郁美淨等老牌玩家不甘落後、動作頻頻，更有專注學齡兒童植萃功效護膚的海龜爸爸、關注兒童分齡洗護的兔頭媽媽等新銳黑馬頻出。此外，頭部上市企業也紛紛加碼入局，如上美就在紅色小象品牌之餘又推出了新的嬰童功效護膚品牌newpage一頁，薇諾娜寶貝已經成為貝泰妮财報中的第二大品牌。
嬰童護理市場的火熱，也引來各路資本積極入局。
僅2022年，就有Evereden、MAYKERR每刻、海龜爸爸、咿兒潤、優上等兒童洗護品牌，拿到了最高至億級的投資。今年，森敏率先完成了百萬級的戰略融資；8月，潤本股份登入上交所成為“嬰童護理第一股”。
當然，随着越來越多的品牌和資本跑步入局嬰童護理細分賽道，一場激烈競争的 “戰役”也正式打響。
功效護膚時代，成分黨、功效黨大行其道。然而，對于嬰童護理品牌而言，在成人護膚的世界裡“大殺四方”的成分故事，在嬰童的世界裡則需要謹慎得多，因為兒童化妝品監督管理規定明确說明，兒童化妝品配方設計應當遵循安全優先、功效必須、配方極簡原則，同時這也是“寶爸寶媽”選購商品時重點考慮的因素。
也是是以，各大嬰童護膚品牌大多以“安心”、“專業”、“修複”為營銷點，并在此次基礎上建立新的品牌科研心智。
以海龜爸爸為例，其官方品牌理念為“愛本天然，科學養護”，為了建立起科技壁壘，今年2月與中科藍智聯手成立了國内首個“學齡兒童功效護膚實驗室”。此次獲得融資後，許餘江勝亦表示将持續以科技為引擎，在“兒童抗光損”全新戰略引導下，在兒童光護領域全面拓展産品線。
除此之外，上美旗下的一頁也在“為敏感肌而生”的定位上，強化“醫研共創”的品牌心智；薇諾娜寶貝同樣定位于“專注寶寶敏感脆弱肌”，但它注重于以當家成分青刺果、馬齒苋解決嬰幼兒易患濕疹、紅屁屁、幹燥的皮膚問題，以打造差異化産品優勢。
總體而言，即便藍海市場機會衆多，但品牌要想成為嬰童護理賽道上的“黑馬”，依舊需付出更多的耐心與努力去夯實科研核心，培育産品品質和硬實力。
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