#頭條創作挑戰賽#
我是屬于那種理性看待個人IP的人，卻總在生活中遇到一些個人IP魔怔人。
第一種是教我做個人IP的，第二種則是問我怎麼做個人IP的。
是以我打算把這個話題再拿出來詳細地說一下。
此前我曾寫過「2年自由職業複盤：普通人如何打造個人IP」
整篇文章是圍繞「怎麼做個人IP」展開的。主要涉及到明确标簽賽道、建立發聲管道、持續積累粉絲、打造變現方式四個方面。
而今天，我們要探讨的是個人IP是如何成長起來的，中間需要經曆哪些事情。
那什麼是個人IP？
這裡不扯一些有的沒的概念，我們就談談最樸素的認知：
在多數人眼裡一個人如果能夠号召很多人聚集起來産生行動，并且通過這樣的影響力持續賺錢，我們就會說這個人是一個個人IP。
這裡就有兩個關鍵點：名氣大粉絲多有影響力，能夠穩定持續賺錢。
這時候有人就會問：是不是有些影響力，有粉絲，有付費使用者就是個人IP了嗎？你可以回想一下，你朋友圈裡有多少個xx操盤手、xx教練、xx顧問、xx咨詢師了。
如果你沒有對他們付費？你對他們還有啥印象嗎？
這裡其實漏掉了一個關鍵點：
那就是當别人想要解決某個領域的問題時，你是他認知裡的第一解決方案。
這裡我們總結一下衡量一個人是不是個人IP，可以看以下三點：
1.你能夠持續穩定的吸引粉絲關注
2.你有持續被使用者消費的産品/服務
3.你是使用者心中相關領域的第一解決方案
了解個人IP構成之後，接下來我們再展開說說成長為個人IP的曆程。
這裡我們從四個階段展開，分别是标簽顯現，擴大影響，打通變現，成為個人IP。
01
标簽顯現
标簽是如何顯現的？
“和你聊天真是愉快，你是一個擅長傾聽的人”
“你這人三觀特别正，和你相處特别舒服”
“你做的ppt都特别清晰，邏輯性極強”
“我每次做個策劃都想破腦袋，你一下子就能理清楚重點，快速拿結果，怎麼像你一樣厲害？”
“你營運的社群好活躍，和别人的不一樣”
這些是我們在生活中能聽到的對話，裡面有一些是主觀感受，一些是基于事實對比。感受的部分其實就是一個人的内标簽，用于描述一個人的性格特征，三觀等。事實對比方面則是一個人的外标簽，用于描述一個人的過人之處。
外标簽決定了别人是否跟随你，内标簽則決定了跟随多久。
具體如何了解？
如果你在職場裡遇到這樣一個前輩，他擅長各種工具，解決問題又快又好，你想不想向他學習？
如果這個人又是一個特别無私分享，三觀正的人，你願不願意和他長期待在一塊？
答案一定是想的。
相反，如果這個人僅僅隻是厲害，但是又是那種性格糟糕的人，你可能就隻是敬而遠之了。
是以，核心穩定，外在凸顯，是普通人做個人IP的基礎條件。
02
擴大影響
當你整理出了标簽之後，剩下的就是圍繞你的标簽去做内容，去向想要跟随你的人施加影響力。
這時，可能就有人問了，普通人哪裡有什麼影響力？
在說這話的時候，多數人是把他當作名詞來看的：
比如，粉絲數的多少、傳播資料的高低、平台的背書。
但對于普通人來說，我的建議是把它當作動詞來看，也就主動地去施加影響力。
當你在職場裡，上司是不是更喜歡聽聽你的建議？同僚遇到問題時是不是經常向你請教？
當你在某個群，你輸出的内容的時候，是不是更多人誇贊你，認可你？
你發朋友圈時，是不是更容易獲得點贊？
小到朋友圈三五人，多到一個群裡，你會發現原來你講話還是有一點分量的，大家都愛聽。
這個就是影響力的展現。
當你被問的次數多了，請教你的人也多了，你大部分的時間都被擠占。
你發現有些問題是高度重複的，于是你索性就開始系統性的整了解決方案輸出一篇篇内容。
然後，你發現了這些解決方案不隻能解決眼前這些人的問題，還可能對其他人有幫助。
是以，你決定選擇一個平台，在上面進行内容輸出。當别人有問題的時候，你就把解決方案丢給他們。
慢慢關注的人多了，每天有不少人都在閱讀你的内容，你的一言一行開始影響着大部分人。
這時有進一步需求的人會問你，能不能向你付費獲得一些解決方案。
到這裡，我們就能看到一個普通人如何通過持續地耕耘，擴大自己影響力的。
在這個過程裡，我們可以看到，影響力的來源：
圍繞「标簽」打點，用「内容」與粉絲連線，選「管道」平台作為杠杆，最後結成「流量」網絡。
03
打通變現
由于你已經具備粉絲和流量了，這時候一些潛在的機會接踵而至，你大概會遇到這幾類人：找你打廣告的、找你做項目的、找你買課程的、找你做帶貨的......
其實對應着的就是四大變現模式：廣告變現、服務變現、知識變現、帶貨變現。
于是你開始盤點自己能做點什麼來變現
變現從何而來？分2種情況：
第一種：你不具備足夠的商業能力，是以隻能在資源導向的情況下做變現。
在這種情況下，一般選擇廣告變現比較多，但一般容易存在幾個誤區：
1.粉絲量多不等于你能報價更高：我認識的人裡有粉絲數是我3-5倍的，但據我了解我能報的價格是對方的5-10倍，這背後是粉絲垂直度與粉絲品質。
2.單純的被動接受對方廣告報價：通常别人給個價格你覺得合适就草率接了，這中間其實是有一個讨價還價以及廣告定價方式的，需要一個博弈的過程。
第二種：你具備一定的商業能力，能夠搭建基礎的賺錢系統，完成基礎變現的閉環。
在這種情況下，一般是課程、訓練營、會員社群、帶貨等，需要你做到以下幾個關鍵：
1.流量矩陣：簡單了解就是在一定獲客成本内，篩選管道，源源不斷的擷取流量，并将他們添加到微信上。
2.轉化模型：根據流量來源，梳理使用者特征（如需求緊迫性、信任基礎及轉化驅動因素），設定對應的轉化sop。
3.營運體系：梳理使用者旅程，将新使用者&老使用者區分出來，對應的業務動作設計，沉澱相應的sop。
至此，你就已經初步能做到，通過一定的影響力賺錢了。
這就是我前面提到的xx操盤手、xx教練、xx顧問、xx咨詢師這樣的狀态。
不知你發現了嗎？基本上上面的賺錢類型基本都是to C，是屬于門檻低的生意。
隻要是門檻低的生意，特點就是底層搏殺，最後拼的就是執行力，最後容易焦慮且不賺錢。
至少我了解到的，能月入過萬就已經非常厲害了，但随着時間推移，能持續維持住這個收入甚至能再進一步的很少很少。
是以除了上述2種情況，還有第三種：
也就是當我有足夠的能力和條件向企業客戶傳遞時，必然會去做to B生意。
但生意這件事不是非此即彼，也可以兼而有之，就看自己如何選擇。
到這樣的狀态說明你已經算是一個KOL了，但距離個人IP，尚有一段距離。
04
成為個人IP
前面說過，真正算得上IP的還要再加上：你是使用者心中相關領域的第一解決方案
從本質來說其實就是卡位，再深入一點來說就是一提起這事情使用者就想到你。是以你要做到：
1.現象級爆款事件或者被領域知悉的代表作（事件、書、或者公域賬号）
2.獲得平台背書，在平台那能上榜單（平台背書以及你的公信力）
3.當搜尋相關領域詞的時候，能與你最大關聯（内容複利）
真正的IP是我在哪個平台出現，我的粉絲就能一眼認出我，并且跟随我。
而當别人與我合作時，他知道我背後代表着什麼關鍵詞，背後有一群怎樣的人，以及有什麼樣的資源，能幫他解決什麼問題。
個人IP的打造是一個不斷前進的過程，非一日之功。不管能否成為個人IP，我們都要讓自己有個人品牌的意識，建立自己的影響力。
以上是今天的内容分享，希望對你有所幫助。