文|曆史掌故王
編輯|曆史掌故王
●○前言○●
穿件“高價衣”，就能成為“人上人”？
現如今的消費市場可謂十分迷惑，一邊是對“奢侈品”的趨之若鹜，一邊又是對“軍大衣”的愛不釋手，消費觀念簡直是“冰火兩重天”。
而低價的确有度，溢價卻沒有邊界。“聰明”的羽絨服便“精準定位”人群，硬生生把一件衣服賣成了“奢侈品”。
均價萬元以上的“加拿大鵝”憑什麼能賣出“高價”？
它又為何能夠在短時間内“席卷”中國市場？
●○“席卷”中國市場○●
貴價擋不住國人的消費熱情。
加拿大鵝的全稱叫做Canada Goose，是源自加拿大多倫多的一個羽絨服品牌，自1957年創立至今，已有60多年的曆史了。
該品牌走的是高端路線，如今也成為了世界級的羽絨服領跑者。自2018年開始進入中國市場後，霎時間引起一陣“追捧”熱潮，成為了“笑傲江湖”的存在。
加拿大鵝在國内究竟有多火呢？
街頭五步走，三人穿大鵝。用這樣的話形容一線城市的街頭一點也不為過，在加拿大鵝剛進中國市場時，在北京三裡屯的店裡，那叫一個人滿為患。
人們甯願在凜冽刺骨的寒風中凍上近一個小時，也要排隊将這件羽絨服買回家。
說來也奇怪，不打折、不促銷，擁有着昂貴價格的加拿大鵝就這樣，以迅雷不及掩耳之勢“占據”了中國的高端羽絨服市場。
根據相關資料顯示，截止目前，加拿大鵝這個品牌在全球一共擁有54家門店，其中一半都開在了中國。
加拿大鵝在中國投資了27家門店，占比51%，而在其他歐美國家設定的門店就要少得多。
在該品牌的本土國家加拿大也僅有9家，美國也僅有6家。光從門店設定數量上來看，也不難看出，中國市場的加拿大鵝的重要組成。
事實也的确如此，加拿大鵝這一品牌在中國僅僅一年就賺得盆滿缽滿，一年的時間内就可以達到17.3億的消費額。
不僅如此，還常常“供不應求”，國内市場市場都呈現斷貨的狀态。
這“成績”簡直令人“難以置信”，擁有如此“貴價”的加拿大鵝究竟有什麼魅力能夠吸引那麼龐大的消費人群呢？
似乎是因為“廠長”DANI REISS使了個“小計謀”。
●○“玩轉”名人效應○●
“工裝”變成“奢侈品”，還是這加拿大鵝“會玩”！
起初，加拿大鵝（Canada Goose）是叫作雪鵝（Snow Goose），隻是一家制作雨衣、保安服的廠家。
價格十分親民，甚至在那時候，它寒酸得都沒有一家屬于自己的門店，隻做“經銷”。
衣服也許始終也就是那件衣服，隻是看你要“怎麼賣”。
上世紀90年代，輪到了創始人的孫子——DANI REISS作為第三任廠長接手了這個品牌，也就是從這時候起，加拿大鵝開始飛向枝頭變鳳凰。
接手後，首先更換品牌名稱、商标，彰顯品牌的本土化，其次，着重強調自己品牌的“極地禦寒能力”，不斷推出各種新潮的款式來迎合大衆的口味。
最重要的手段還沒說，便是加拿大鵝善于利用“名人效應”以及進行“饑餓營銷”。
為了擴大品牌的影響力，打造成首屈一指的高端品牌，Dani做的第一件事就是找明星代言，不乏許多知名的娛樂明星以及運動明星。
是以，大家也常常能看到明星穿着着該品牌的衣物，甚至在許多的電影裡面擁有“鏡頭”。
甚至于許多國家政商界的頂層人物都常常穿着着該品牌的衣服公開露面，加拿大鵝的出鏡率越來越高。
就這樣，名人的輻射效應開始擴散，越來越多的“知名人物”都穿上了加拿大鵝，包括馬雲也在媒體前穿過這一品牌的衣服。
其次，加拿大鵝号稱全手工制作，不知的确是因生産效率跟不上還是刻意而為之，該品牌的衣服常常都在斷貨。
得不到的永遠在騷動，多重因素作用下，加拿大鵝這個羽絨服品牌如一陣旋風來襲，成功占領了高端羽絨服市場，成為了人們不惜高價也要“拿下”的衣物。
好不容易“拿下”一件加拿大鵝羽絨服，穿上它真的有那麼保暖嗎？
●○是否物有所值？○●
價格是貴了，品質跟上了嗎？
盡管大家都想“追趕”潮流，但誰也不願做“冤大頭”，這上萬元一件的羽絨服，品質能夠配得上它的價位嗎？
加拿大鵝這個品牌對于自己整體的發展是有着一套自己的路子的，他每年都會有一定程度的價格波動，并都是漲價。
這一行為，似乎和其他的奢侈品品牌有着異曲同工之妙。
如果将它定位在奢侈品的行列，那麼顯然他的價格很大一部分上都是在為它的品牌買單。
“保暖性毋庸置疑，可是加拿大鵝和假加拿大鵝二者之間沒那麼大的差别。”
很多買過加拿大鵝衣服的網友們開始在網絡上對加拿大鵝這一品牌的衣服産生了質疑。
顯然這也并不是空穴來風，加拿大鵝曾因“虛假宣傳”受到了官方的點名批評，還被相關機構進行了處罰。
乍一聽，這個品牌的名字，再聯系上它的價格，大家興許都會認為衣服是鵝絨填充的，然而并非如此。
該品牌絕大部分的衣服都是使用鴨絨進行填充，并且還不是品牌方所宣傳的加拿大特有羽絨。
“我方所用羽絨都選自加拿大北部養殖區的Hutterite鴨絨鵝毛，是最為保暖的加拿大羽絨。”
這是當初品牌方釋出在網店上的宣傳語，然而沒想到很快就被現實狠狠地“打臉”了。
加拿大鵝中并沒有宣傳中所謂的Hutterite絨鴨絨，這妥妥的是在欺騙消費者。
這一行徑顯然構成了欺騙行為，最終被處以45萬元的罰款。這一事件在當是鬧得沸沸揚揚，加拿大鵝方顯然無言以對。
盡管品牌方有了如此之大的一個污點，但令人“詫異”的事情發生了。
即便是構成了虛假宣傳，加拿大鵝的羽絨服并沒有它所宣傳的那麼保暖，可購買該品牌的消費者仍然不減反增，店門口依舊人來人往，絡繹不絕。
這究竟是為什麼呢？難道人人都争着搶着去做“冤大頭”嗎？
●○“彰顯”心理○●
售出的是衣服嗎？不，或許是一種身份與格調。
在消費力這件事情上，不得不承認的是，人與人之間的确是有着“差距”的。
很多人買一件羽絨服是為了追求成本效益，為了保暖，可也有不少人買這件衣服是為了它的商标，以彰顯自己的身份。
在一些人的眼中，買上别人買不上的，那是自己身份與地位的象征。
正是因為如此，貴價的加拿大鵝成為了“富人”們身上的标志，然而，衣服和其他奢侈品比起來，還算是小巫見大巫，許多人都能承擔得起。
于是，不排除有一部分人虛榮心作祟，想通過此般外在的物件加持，進而滿足自己那顆“攀比之心”。
加拿大鵝暢銷的原因，和其他奢侈品愈賣愈火熱的原因是一樣。
●○國内羽絨嶄露頭角○●
羽絨品牌千千萬，國内羽絨也不賴。
雖然說加拿大鵝暢銷全球，但我們中國人也有着自己的羽絨品牌，其中最為著名的就是起源于江蘇的羽絨服品牌——波司登。
波司登走的也是“中高端”路線，平均一件羽絨服的價格在千元以上，禦寒能力強，消費者的口碑也相當不錯，近些年來一直十分暢銷。
其次，波司登旗下的雪中飛近年來的“漲勢”也很兇，它們家主打年輕化，做工、款式、價格都很不錯，深受年輕人的喜愛。
此外，包括李甯、安踏等運動品牌的羽絨服也取得了不小的“進步”。
冬奧會的工作制服品牌便是安踏，采用了“熾熱科技”，能夠阻隔熱量流失，保暖性能也是不輸國際大品牌的。
●○結語○●
購買一件衣服，彰顯出的是消費态度。
每個人都有自主選擇購買的權利，但相信對于絕大多數人來說，還是要理性消費，注重成本效益，選擇最适合自己的産品。
國貨羽絨服的不斷創新令人欣喜，在提倡“文化自信”的時代，也着實盼望國貨能夠越做越好。
期待國貨羽絨能夠用實力和口碑赢得老百姓的“心”，中國的羽絨服能夠走出國門，站在世界的舞台。