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文✎喵喵醬
編輯✎一隻偵查喵
提起胡玮炜,估計很少有人認識。
可要說起摩拜單車,相信大家都聽說過吧。
作為大陸共享經濟的第一批受益者,胡玮炜僅用3年多時間,就将摩拜單車打造成了共享單車領域最大的“獨角獸”。
可在風頭正勁之時,胡玮炜又突然将摩拜單車“打包”賣出,套現15億後“潇灑離去”。
胡玮炜是如何将摩拜單車創立起來的?她為何會在風頭正盛之時把摩拜賣掉?如今才41歲的她又在做什麼?
今天,我們就來好好聊一聊。
遇到伯樂,建立公司
1982年出生的胡玮炜,大學畢業後選擇前往北京工作。
最開始的時候,畢業于浙江大學城市學院新聞系的她,隻是《每日經濟新聞》日報社裡的一名小小記者。
在報社裡幹了幾年,積攢了一些行業相關的經驗。
2014年,胡玮炜抓住機會,創立了“極客汽車新媒體”,開始專門做汽車行業的新聞資訊。
因為手上缺少資金,胡玮炜租不起寫字樓,隻能把公司放在了一個四合院裡。
到了晚上,房東要開酒吧,胡玮炜就隻能趕在白天把所有的工作做完。
休息的時候,胡玮炜會在露天的院子裡舉辦小型的行業聚會。
汽車行業的工程師、投資人、愛好者,隻要有時間就會趕過來。
大家聚在一起,一邊喝酒撸串,一邊探讨汽車行業未來的發展趨勢。
在一次聚會中,胡玮炜偶然得知,汽車設計師陳騰蛟想做智能單車,她立刻就想起了“行業大佬”李斌。
李斌不但是上市企業——易車網的老闆,還是智能電動汽車品牌——蔚來汽車的創始人。
他在汽車行業裡的地位,就相當于劉強東和馬化騰在商界裡的地位。
胡玮炜把陳騰蛟引薦給了李斌,想要促成兩人合作。
可沒想到,李斌對智能單車完全不感興趣,他反倒更想做共享單車。
陳騰蛟不是很看好這個項目,勉強加入隻是為了給李斌一個面子。
倒是一直坐在一旁聽兩人談話的胡玮炜,對共享單車這個項目很是上心。
不管是做記者還是做新媒體,胡玮炜都需要長時間在外面奔波。
也正是是以,她對交通堵塞這個問題很是頭疼。
有的時候,為了趕時間,她隻能放棄自己開車,轉而去坐危險系數比較高的“黑摩的”。
很多次,胡玮炜都忍不住幻想:自己要是哆啦A夢就好了,可以提前把自行車放進百寶袋。
這樣,碰上堵車,她就可以直接把自行車掏出來,騎着就能回家了。
百寶袋是不可能實作的,但共享單車卻可以,胡玮炜覺得這是一個很大的商機:沒有幾個上班族能抵擋“在晚高峰時順利通行”這種“誘惑”。
胡玮炜把自己的想法跟李斌說了一下,兩人簡直是一拍即合。
于是,胡玮炜直接放棄了自己新開的公司,轉而開始研究共享單車。
在李斌的大力支援下,胡玮炜的前期籌備工作進展得異常順利。
2015年 1月,胡玮炜成功創立了摩拜科技有限公司。
李斌作為共享單車項目的主要投資人,在公司成立不久就投入了146萬資金。
拿到這筆錢,胡玮炜立刻開始了産品研發。
在自行車的設計上,胡玮炜提出了四項“硬性要求”:不能爆胎、不能掉鍊子、要靈敏輕快、要裝智能鎖。
除此之外,她還要求車子的平均壽命要在4年以上,且在這4年間不需要人工維護。
胡玮炜的要求實在太高,很多前來尋求合作的廠家都被“勸退”了。
眼看折騰了好幾個月沒有半點進展,本就是勉強加入的陳騰蛟直接選擇了退出。
沒有了設計師,胡玮炜這個項目負責人一下子就成了“光杆司令”。
面對這樣的困境,胡玮炜也從來沒想過放棄。
她一邊尋找新的設計師,一邊還不忘去各大工廠看材料。
以前參加過“四合院聚會”的開雲汽車創始人王超,在得知胡玮炜沒有了設計師後,主動提出要加入項目。
後來,在他的引薦下,前摩托羅拉工程師楊衆傑和汽車工程師徐洪軍也加入了進來。
這三個人通力合作,經過6個月時間的設計研發,終于在2015年的夏天,打造出了第一輛符合要求的摩拜單車。
可這輛單車的出現,卻給公司帶來了一個新的難題。
最開始的時候,胡玮炜預計每輛單車的成本是800元。
可現在,新研發出的單車,每輛的成本已經超過了2000元。
這就意味着,單車一旦大量投入生産,所需的成本會大大超出預算。
而經過近一年時間的準備和研發,公司賬戶上的錢已經是所剩無幾了。
胡玮炜不想就這樣放棄自己一手建立的項目,于是開始四處拉投資。
李斌得知這一情況,主動出手幫她拉來了愉悅資本300萬的投資。
有了這筆錢,摩拜單車才終于正式開始生産營運。
2016年初,一切都已準備就緒的摩拜單車在上海開始了試營運。
因為效果良好,到了4月,摩拜單車正式投放進了市場。
同年9月,胡玮炜又把它投放到了北京。
在不斷開拓市場的同時,工程師也在努力進行研發。
經過多方調整,每輛摩拜單車的成本,終于被控制到了200元以内。
還有很重要的一點,就是在當時,國家還沒有針對共享經濟出台相關政策。
是以每輛單車299元的抵押金,就成了公司快速回籠資金的一種重要手段。
而且,這些抵押金收上來後,除了支付生産成本,還可以進行其他投資,實作二次盈利。
從某方面來說,摩拜單車這種成本不足200元的交通工具,其實就相當于一輛輛的“小型移動銀行”。
很多公司就是看中了這一點,才會主動進行投資。
憑着這一優勢,摩拜單車在短短兩年時間内就完成了十幾輪融資,市值飛速上漲。
創造輝煌,名利雙收
有了充足的運作資金,胡玮炜放開手腳,把摩拜單車推廣到了全國。
才不過幾個月時間,摩拜的标志就在全國各線城市随處可見。
完成了國内部署,胡玮炜又将目光投向了國外,她決心要把摩拜單車打造成一個國際化的大品牌。
很快,摩拜單車就漂洋過海,進入了美國、英國、新加坡、紐西蘭等國家。
截止到2017年底,摩拜單車的全球使用者已經超過了1億,每天提供的出行服務次數高達2000萬次。
作為一家國際化的網際網路出行服務公司,摩拜單車的市場估值,一度達到了100億。
随着摩拜一路高歌猛進,胡玮炜越來越清楚的意識到自己在企業管理方面能力的欠缺。
是以,李斌請來了優步上海的前任總經理王曉峰,讓他擔任公司CEO。
胡玮炜則退居二線,專門負責為摩拜做宣傳。
胡玮炜通過一系列營銷手段,将自己打造成了摩拜的“形象代言人”。
她遊走于各大綜藝節目、行業活動和雜志專訪之間,用自己的親身經曆和形象為摩拜打響了知名度。
2017年,胡玮炜獲得了聯合國環境署授予的“年度地球衛士商業卓識獎”。
也是在同一年,共青團表彰她是“創新創業好青年”,她的創業故事甚至登上了新聞聯播。
賣掉公司,套現離開
然而,誰也沒想到,摩拜單車的輝煌時光竟會如此短暫。
到了2018年,它肉眼可見的開始走下坡路。
出現這種情況的原因主要有三點:
一是市場競争太過激烈。
摩拜的成功,刺激各路資本瘋狂湧入共享經濟領域,這也就導緻市面上的共享單車品牌越來越多。
為了搶占市場佔有率,大家不約而同的打起了“價格戰”。
在競争最激烈的那段時間,共享單車甚至可以免費騎。
在這樣的情況下,摩拜的營業收入也就迅速開始下降。
二是被禁止收取抵押金。
因為共享行業出現的種種亂象,國家直接出手,制定了相關政策來規範這一行業的發展。
這些政策裡的其中一條,就是不再允許共享單車收取抵押金。
如此一來,那些隻打算把共享單車當成“移動小銀行”的投資公司,就不會再向這一領域投入資金。
三是營運成本不斷增高。
因為各種各樣的故障和品質問題,越來越多的共享單車被随意擱置和丢棄。
還有一些品格低下的人,甚至私自摘下單車的定位器,把單車據為己有。
更有甚者,他們會故意破壞單車的某些配件,導緻整輛車直接報廢。
随着單車的損壞率不斷增高,摩拜後期的營運維護成本也是逐漸提升。
哪怕後來,摩拜成功獲得了超過10億美元的融資,也還是沒能走出入不敷出的困境。
正是因為以上三點原因,使得胡玮炜對摩拜失去了信心。
于是,她當機立斷,在2018年的4月4日,把摩拜以185億的價格賣給了美團。
憑着手裡9%的公司股份,胡玮炜成功套現15億元。
再次創業,重新起航
花了三年多時間成長起來的共享單車行業“獨角獸”,就這樣消失在了時代的潮流中。
取而代之的,是如今的“美團單車”。
提起胡玮炜的這一做法,美團CEO王興表示:很感謝胡玮炜創立和塑造了摩拜這樣優秀的品牌,她為我們留下了非常專業的團隊和很好的業務基礎。
離開摩拜後,胡玮炜也沒有選擇就此“退休”。
2019年5月,她跟以前的同僚劉禹合作,成立了上海考瑞科技發展有限公司。
她招收了很多曾就職于摩拜的員工,打算重新幹出一番事業。
然而,四年時間過去了,胡玮炜這家新公司的發展依舊是不溫不火。
很多人覺得胡玮炜已經“江郎才盡”,不可能再創造出如摩拜那般的“輝煌”。
可這種事,誰能說得準呢?
胡玮炜畢竟才41歲,還有很多年時間可以去奮鬥。
她未來能走到怎樣的高度,我們就拭目以待吧。