記者 ｜ 喬琪
2023年11月6日，高端功能性服飾品牌Canada Goose加拿大鵝再次亮相第六屆中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）。
在本屆進博會期間，加拿大鵝展館完整呈現了全面的産品陣容，包括其高端功能性産品，以及産品當中蘊含的四季适宜性、HUMANATURE理念等等。值得注意的是，本屆加拿大鵝展館在設計上也與加拿大鵝在華最新旗艦店的設計風格一脈相承，充分展現了品牌的文化傳承與核心理念。
加拿大鵝于2022年首次參展進博會，2023年再度參會。“參加中國國際進口博覽會是一個展示品牌以及我們對中國市場承諾的寶貴機會。在去年的參展過程中，我們體會到了進博會展品變商品，展商變投資商的強大‘溢出效應’。”Canada Goose加拿大鵝的董事長兼首席執行官Dani Reiss表示，“中國是Canada Goose加拿大鵝重要的戰略市場，我們緻力于在中國的長期發展。”
2023年也恰逢加拿大鵝進入中國市場五周年。2018年秋天，加拿大鵝在上海建立中國總部。同年，加拿大鵝分别在北京三裡屯太古裡和香港IFC各開一家品牌旗艦店，還同時拓進電商管道，開設天貓官方旗艦店，宣告正式進入中國市場。此後，中國消費者再也不需要通過朋友圈裡的代購，而是在本土市場的直營管道就能買到著名的加拿大鵝羽絨派克大衣。
與進入其他海外市場的舉措不同，加拿大鵝從進入中國的第一天就決心自己經營。
“從一開始，我們進入中國市場的方式就不同于其他市場。自在中國開展業務之初，我們便推行獨特的市場戰略。在其他地區，我們一般首先與分銷商或集團采購夥伴開展合作，而在中國，我們以直銷業務為切入點。”在接受界面新聞專訪時，加拿大鵝中國區總裁李子厚回憶道，“實體店是我們面向中國消費者的第一個切入點，這令我們倍感自豪。”
此後五年加拿大鵝在中國市場的規模快速發展。迄今為止，加拿大鵝在中國已經擁有超過25家品牌直營專門店，是該品牌在全球範圍内最大的單一市場門店網絡，門店數量占比超過40%。這一規模甚至超過了品牌總部所在地加拿大。如今，加拿大鵝在中國的門店足迹已經從北至哈爾濱，南至香港和深圳，東至上海、杭州等長三角城市，西至成都和西安。
得益于此，加拿大鵝在中國乃至亞太市場有着出色的增長表現。
2023年中國内地消費複蘇之後，截至10月1日，加拿大鵝連續三個财季在亞太市場實作高雙位數的增長表現，并且各個财季增速始終高于加拿大鵝其他區域市場。
加拿大鵝在截至10月1日的2024财年第2财季報告中表示，“受到旅遊業複蘇的影響，大中華區門店表現強勁，”，而在國内消費複蘇的推動下，“中國内地門店銷售額實作增長。”
根據中國服裝協會資料統計，2021年中國羽絨服市場規模約為1562億元，2016至2021年市場規模年均複合增長率為12.73%。受新冠疫情不利影響的幾年裡，羽絨服市場整體上仍然是向好發展。
而加拿大鵝進入中國市場的這五年恰好也是中高端羽絨服市場格局逐漸形成的五年。随着加拿大鵝等國際高端功能性羽絨服品牌的進入，中國消費者對高端羽絨服等功能性服飾的接受度逐漸提升，同時也對羽絨服時尚度的要求達到前所未有的高度。
但另一方面，大陸羽絨服市場的滲透率仍然較低。首創證券在2022年的一篇分析《中高端羽絨服市場格局更優，國潮崛起提供機遇》中提到，作為人口基數大、冬季寒冷地區廣布的國家，大陸羽絨服普及率不足10%，遠低于日本、歐美等發達國家 30%至70%的普及率。這意味着“市場滲透率仍有較大增長空間。”
是以對于加拿大鵝而言，中國仍有巨大市場潛力等待挖掘。
“中國是我們實作業務增長的重要驅動力之一。截止上一财年，我們實作了12億加元的收入。中國消費領域展現了強大韌性，消費更新态勢持續顯現。”李子厚對界面新聞表示，“亞太市場是品牌未來發展的重要組成部分，尤其在我們抵達下一個裡程碑乃至實作更遠目标的過程中，其作用愈加凸顯。”
加拿大鵝實作持續增長的政策之一就是繼續在華投資門店網絡建設，包括更新現有門店以及新增門店。
中國市場是加拿大鵝的重要戰略市場，可以想見，未來更多專門店将在中國揭幕。
僅在2024财年下半年，加拿大鵝就計劃重點在中國和美國兩個市場開設新店，新增門店總數為15家。截至界面新聞發稿前的幾個月内，加拿大鵝已經在杭州萬象城、大連恒隆廣場，以及深圳灣萬象城相繼開店。其中，深圳灣萬象城店是加拿大鵝在華南地區開設的首家線下門店。
與此同時，2023年以來，加拿大鵝也開啟了現有在華門店更新工作，以提升消費者體驗。2023年6月，加拿大鵝北京三裡屯太古裡旗艦店經過重新裝修更新後，重新向公衆開放。作為加拿大鵝在中國内地開設的第一家品牌專門店，這間門店的煥新啟幕也宣告着加拿大鵝全新形象在中國市場的落地。
經過煥新更新，加拿大鵝北京三裡屯太古裡旗艦店給消費者帶來了與衆不同的全新購物體驗，整個店鋪空間也被作為别具特色的展覽空間，展示富有特色的藝術家傑作，講述來自中國和加拿大北境的故事。
李子厚告訴界面新聞，“中國内地已經擁有我們最大的門店網絡，而我們仍有潛力去拓展我們的全球零售足迹。我們将繼續采取嚴格篩選、審慎決策的方式，選擇适宜的合作夥伴，在合适的地點開設新店。”
啟航中國市場的這五年間，加拿大鵝内部也經曆了全面的品牌轉型。為應對全球氣候變暖，以及各個地區市場複雜而多樣的氣候環境，加拿大鵝在過去幾年緻力于拓寬産品線，為消費提供一年四季的周到防護，同時多元化品牌營收。
時至今日，中國消費者可以看到，加拿大鵝的産品已經從經典的派克大衣，拓展至輕量羽絨服、功能性服飾，以及各類配飾及鞋履産品。這些産品可以滿足消費者不同季節和氣候環境下的着裝需求。加拿大鵝也經常選擇中國作為全新産品和系列的首發市場。
比如，2021年11月，加拿大鵝在中國全球首發品牌首個鞋履系列，分别針對男士和女士推出兩款高端功能性鞋履——Snow Mantra功能性長靴和Journey踝靴。
除了氣候因素，消費者對羽絨服設計也提出了更高要求。僅以中國市場為例，根據艾普斯咨詢調研，相比于價格，中國消費者如今更關心羽絨服的上身效果，羽絨服不再隻是為了禦寒，其時尚性成為重要的訴求。
需求的變化也在促進品牌不斷革新。首創證券上述報告中提到，大陸羽絨服行業的供給端近年來呈現明顯的産業更新趨勢，羽絨服産品時尚性更強，功能性也更加細分。這是為了滿足日常出行的多場景需求，這有助于提高人均購買件數。
加拿大鵝也早就察覺到了消費者的改變。近年來，加拿大鵝多次與Y/Project、Concepts、OVO等知名設計師品牌合作，推出跨界聯名系列。通過外部設計師“輸血”來提高加拿大鵝産品自身的時尚度和設計感。
而在中國市場，加拿大鵝也邀請獨立設計師陳安琪擔任首位客座設計師，攜手陳安琪自創品牌“Angel Chen”推出聯名膠囊系列産品。雙方合作的首個系列在2020年10月于上海時裝周面世，于2021年初正式發售。其後，又在同年９月推出第二個秋冬聯名膠囊系列。
通過這一系列的産品線拓新，加拿大鵝如今已經樹立了一個更加立體的品牌形象——“适宜四季穿着的高端功能性服飾品牌和全球生活方式品牌。”這無疑為品牌未來在中國市場的長期發展奠定了紮實的基礎。
李子厚在采訪中對界面新聞提到，品牌在2022年推出的Kind Fleece系列在發售幾周後就售罄，因其保暖特性、柔軟質地和百搭特質，熱度持續不減。而近期新增的Glacier Trail運動鞋履，在中國市場也反響良好。
加拿大鵝計劃在未來五年内繼續擴充新品類。“為中國消費者提供跨越不同季節、氣候與環境的周全防護。”