劉潤年度演講引質疑背後：6小時線下課收費60萬，1場或創收4500萬

最近，刷屏朋友圈的“劉潤年度演講”引發了一場争議。紅星資本局注意到，知名商業咨詢師劉潤在10月28日的演講中，提到了品牌“折扣MAMA”的相關資料，卻由此引發行業内外的質疑。

劉潤稱，折扣MAMA用了3年時間，在全國開出2500家店，總營收超過17億，毛利率能高達32%。10月29日起，另一個折扣零售品牌“折扣牛”的創始人馬昕彤接連在社交平台提出質疑，甚至劉潤本人也遭遇了信任危機。11月2日一早，劉潤在微網誌發文緻歉，稱是表達和PPT排版的問題。

紅星資本局發現，此次引起争議的年度演講從門票售賣到合作冠名，至少能給劉潤帶來4500萬元的收入。

劉潤年度演講引争議

演講資料遭同類公司質疑

10月28日，知名商業咨詢師劉潤舉行了主題為“進化的力量”年度演講。在演講的第二個主題“增長收斂”中，劉潤提到了折扣零售品牌“折扣MAMA”的經營資料。

據劉潤公衆号演講全文：“很多人對我說，潤總，現在增長越來越難了。是的，有些領域，增長似乎确實是越來越難了，但不是全部。”

接着劉潤舉了“折扣MAMA”的例子，“這個人叫邢雲飛，90後。2020年9月，他在北京開了一家隻有100平米的社群便利店，叫‘折扣MAMA’，賣打折日用品，比如紙巾、牙膏、飲料、餅幹。這家便利店，看上去平平無奇，但就是這家平平無奇的店，僅僅三年後，到今年9月，在中國開出了2500家。年營收，超過17個億。”劉潤還稱，折扣MAMA的毛利率能高達32%。

“3年，2500家店，17億，32%”，這幾個數字很快引發了行業内外的質疑。首先是同行，紅星資本局注意到，另一個折扣零售品牌“折扣牛”的創始人馬昕彤，在其抖音、微網誌、小紅書均發表了對“折扣MAMA”相關資料的質疑。

馬昕彤在視訊中表示，以2700家店（編者注：此處有誤，應為2500家）來看17億營收，單店平均日銷售額1700元。“1700元的銷售額，你毛利再高能養活什麼？基本再除以40塊錢的客單價，一天就30個人進店，這種店的意義是什麼？”

11月2日，紅星資本局在高德地圖上搜尋“折扣MAMA”門店，可以看到，北京有3家門店，常州有1家門店。

除了同行質疑，該事件也引發了大衆關注。紅星資本局注意到，有網友在劉潤公衆号留言詢問該資料的真實性，随後劉潤在評論中回複稱：“演講裡和全文稿裡都有解釋。這2500家店，包括：自營的店、聯名的店和供應鍊支撐的店。這個數字，經過邢雲飛本人确認。收到回報後，再次和邢雲飛确認。現在這三種店的數量，已經超過4000家。總營收超過17億多。用加盟店的模式去了解，對資料可能會産生誤解。”

對于劉潤的解釋，馬昕彤并不買賬，緊接着又釋出視訊再次提出質疑：“給4000家店供過貨他就算你的門店了嗎？”

圖檔來自馬昕彤社交賬号

目前，關于折扣MAMA相關資料的争議暫無定論，紅星資本局嘗試聯系馬昕彤和邢雲飛，截至發稿暫未獲得回複。

劉潤一場線下課收費60萬

年度演講或創收4500萬

劉潤的解釋并沒有平息輿論，甚至他本人也遭遇了信任危機。

紅星資本局注意到，10月29日，有小紅書部落客釋出名為“劉潤，專割創始人韭菜”的文章，稱劉潤的演講是常見的套路，“聽衆大多數是企業家和高管，聽的時候很有感觸，回來發現沒什麼用。”

就在這場争議愈演愈烈時，11月2日早上7時，劉潤在微網誌發文緻歉，他表示，“調研完案例，我和創始人确認後，沒有實地驗證資料，或者和同行交叉驗證資料。這是大家質疑最大的點，這是我的錯。”

對于引起争議的數字，劉潤一一解釋稱，2500家店用了“開出了”這樣的表達，造成了誤解，用“服務了”2500家店會更準确；至于17億營收，劉潤強調這是折扣MAMA TO B端的主體，而32%的毛利率則是TO C端的主體，主體不同，但PPT排版在了一起，和邢雲飛無關。

劉潤是知識付費平台“得到APP”的知名講師，和香帥、吳軍一樣，是得到APP上的網紅IP。公開資料顯示，1999年，劉潤以工程師的身份加入微軟，2010年被任命為微軟（中國）有限公司戰略合作總監，2016年被羅振宇邀請加入得到APP。

紅星資本局注意到，劉潤在得到上開設了4門課程，其中《5分鐘商學院·基礎》和《5分鐘商學院·實戰》兩門課程售價分别為199元、249元，截至目前，分别有21.46萬人、33.82萬人加入學習。

劉潤在得到APP上多賺錢？一組來自得到母公司思維造物招股書中的資料或許可以印證。招股書顯示，2017年-2019年，得到在重大采購合同中，均采購了劉潤的課程，交易金額分别為1404萬、1323萬、1067萬，共計4839萬元。劉潤也是思維造物招股書中披露的拿到分成最多的講師。

天眼查APP顯示，劉潤目前擔任着7家公司的股東，是上海潤米管理咨詢有限公司的實控人、大股東。

除了線上知識付費課程，紅星資本局發現，劉潤還有一系列線上線下的企業内部分享課程，均收費不菲。劉潤公司相關商務人士給紅星資本局發來的報價單顯示，劉潤線下舉辦一場時長6個小時的企業内訓/總裁班，報價60萬元；其他的時長3小時内的論壇演講、私董會等，報價40萬元。

此次引起争議的年度演講，也是劉潤的一門生意。首先是門票價格，劉潤公衆号商城顯示，2023年年度演講門票價格從1180-9800元不等，已售出1325張票。而年度演講還有一系列合作方，從上述商務人士提供的年度演講合作方案中可以看到，冠名等形式的合作價格從150萬-1000萬元不等，共有15個席位。初步計算，一場年度演講就能給劉潤帶來至少4500萬的收入。

值得一提的是，劉潤年度演講合作方案中标明，可以在演講内容中，以結合主題的品牌相關内容作為案例植入。

紅星新聞記者 強亞銑

編輯 餘冬梅