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劉潤年度演講引質疑背後:6小時線下課收費60萬,1場或創收4500萬

劉潤年度演講引質疑背後:6小時線下課收費60萬,1場或創收4500萬

最近,刷屏朋友圈的“劉潤年度演講”引發了一場争議。紅星資本局注意到,知名商業咨詢師劉潤在10月28日的演講中,提到了品牌“折扣MAMA”的相關資料,卻由此引發行業内外的質疑。

劉潤稱,折扣MAMA用了3年時間,在全國開出2500家店,總營收超過17億,毛利率能高達32%。10月29日起,另一個折扣零售品牌“折扣牛”的創始人馬昕彤接連在社交平台提出質疑,甚至劉潤本人也遭遇了信任危機。11月2日一早,劉潤在微網誌發文緻歉,稱是表達和PPT排版的問題。

紅星資本局發現,此次引起争議的年度演講從門票售賣到合作冠名,至少能給劉潤帶來4500萬元的收入。

劉潤年度演講引争議

演講資料遭同類公司質疑

10月28日,知名商業咨詢師劉潤舉行了主題為“進化的力量”年度演講。在演講的第二個主題“增長收斂”中,劉潤提到了折扣零售品牌“折扣MAMA”的經營資料。

據劉潤公衆号演講全文:“很多人對我說,潤總,現在增長越來越難了。是的,有些領域,增長似乎确實是越來越難了,但不是全部。”

接着劉潤舉了“折扣MAMA”的例子,“這個人叫邢雲飛,90後。2020年9月,他在北京開了一家隻有100平米的社群便利店,叫‘折扣MAMA’,賣打折日用品,比如紙巾、牙膏、飲料、餅幹。這家便利店,看上去平平無奇,但就是這家平平無奇的店,僅僅三年後,到今年9月,在中國開出了2500家。年營收,超過17個億。”劉潤還稱,折扣MAMA的毛利率能高達32%。

劉潤年度演講引質疑背後:6小時線下課收費60萬,1場或創收4500萬

“3年,2500家店,17億,32%”,這幾個數字很快引發了行業内外的質疑。首先是同行,紅星資本局注意到,另一個折扣零售品牌“折扣牛”的創始人馬昕彤,在其抖音、微網誌、小紅書均發表了對“折扣MAMA”相關資料的質疑。

馬昕彤在視訊中表示,以2700家店(編者注:此處有誤,應為2500家)來看17億營收,單店平均日銷售額1700元。“1700元的銷售額,你毛利再高能養活什麼?基本再除以40塊錢的客單價,一天就30個人進店,這種店的意義是什麼?”

11月2日,紅星資本局在高德地圖上搜尋“折扣MAMA”門店,可以看到,北京有3家門店,常州有1家門店。

除了同行質疑,該事件也引發了大衆關注。紅星資本局注意到,有網友在劉潤公衆号留言詢問該資料的真實性,随後劉潤在評論中回複稱:“演講裡和全文稿裡都有解釋。這2500家店,包括:自營的店、聯名的店和供應鍊支撐的店。這個數字,經過邢雲飛本人确認。收到回報後,再次和邢雲飛确認。現在這三種店的數量,已經超過4000家。總營收超過17億多。用加盟店的模式去了解,對資料可能會産生誤解。”

對于劉潤的解釋,馬昕彤并不買賬,緊接着又釋出視訊再次提出質疑:“給4000家店供過貨他就算你的門店了嗎?”

劉潤年度演講引質疑背後:6小時線下課收費60萬,1場或創收4500萬

圖檔來自馬昕彤社交賬号

目前,關于折扣MAMA相關資料的争議暫無定論,紅星資本局嘗試聯系馬昕彤和邢雲飛,截至發稿暫未獲得回複。

劉潤一場線下課收費60萬

年度演講或創收4500萬

劉潤的解釋并沒有平息輿論,甚至他本人也遭遇了信任危機。

紅星資本局注意到,10月29日,有小紅書部落客釋出名為“劉潤,專割創始人韭菜”的文章,稱劉潤的演講是常見的套路,“聽衆大多數是企業家和高管,聽的時候很有感觸,回來發現沒什麼用。”

就在這場争議愈演愈烈時,11月2日早上7時,劉潤在微網誌發文緻歉,他表示,“調研完案例,我和創始人确認後,沒有實地驗證資料,或者和同行交叉驗證資料。這是大家質疑最大的點,這是我的錯。”

劉潤年度演講引質疑背後:6小時線下課收費60萬,1場或創收4500萬

對于引起争議的數字,劉潤一一解釋稱,2500家店用了“開出了”這樣的表達,造成了誤解,用“服務了”2500家店會更準确;至于17億營收,劉潤強調這是折扣MAMA TO B端的主體,而32%的毛利率則是TO C端的主體,主體不同,但PPT排版在了一起,和邢雲飛無關。

劉潤是知識付費平台“得到APP”的知名講師,和香帥、吳軍一樣,是得到APP上的網紅IP。公開資料顯示,1999年,劉潤以工程師的身份加入微軟,2010年被任命為微軟(中國)有限公司戰略合作總監,2016年被羅振宇邀請加入得到APP。

紅星資本局注意到,劉潤在得到上開設了4門課程,其中《5分鐘商學院·基礎》和《5分鐘商學院·實戰》兩門課程售價分别為199元、249元,截至目前,分别有21.46萬人、33.82萬人加入學習。

劉潤在得到APP上多賺錢?一組來自得到母公司思維造物招股書中的資料或許可以印證。招股書顯示,2017年-2019年,得到在重大采購合同中,均采購了劉潤的課程,交易金額分别為1404萬、1323萬、1067萬,共計4839萬元。劉潤也是思維造物招股書中披露的拿到分成最多的講師。

天眼查APP顯示,劉潤目前擔任着7家公司的股東,是上海潤米管理咨詢有限公司的實控人、大股東。

除了線上知識付費課程,紅星資本局發現,劉潤還有一系列線上線下的企業内部分享課程,均收費不菲。劉潤公司相關商務人士給紅星資本局發來的報價單顯示,劉潤線下舉辦一場時長6個小時的企業内訓/總裁班,報價60萬元;其他的時長3小時内的論壇演講、私董會等,報價40萬元。

此次引起争議的年度演講,也是劉潤的一門生意。首先是門票價格,劉潤公衆号商城顯示,2023年年度演講門票價格從1180-9800元不等,已售出1325張票。而年度演講還有一系列合作方,從上述商務人士提供的年度演講合作方案中可以看到,冠名等形式的合作價格從150萬-1000萬元不等,共有15個席位。初步計算,一場年度演講就能給劉潤帶來至少4500萬的收入。

值得一提的是,劉潤年度演講合作方案中标明,可以在演講内容中,以結合主題的品牌相關内容作為案例植入。

劉潤年度演講引質疑背後:6小時線下課收費60萬,1場或創收4500萬

紅星新聞記者 強亞銑

編輯 餘冬梅

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