嗨，你好！這是華研荟【任正非說】系列的第21篇文章，讓我們繼續聆聽任正非先生的真知灼見，學習華為的管理思想和管理理念。
一、資本主義就是因為開放走向成功，中國以前閉關自守沒有成功，是以我們也要走向開放。現在很多人希望把國門關起來，說中國會強大。錯了！中國關門的時間已經很長了，從來都沒有證明中國強大過。美國是最開放的國家，是以美國現在還是最強大。不要看美國有時出現暫時落後，但美國是火山噴發式的創新，一會兒冒出一個Apple（蘋果公司），一會兒冒出Facebook（臉譜網）來，隻要美國持續開放，誰能阻擋它前進的步伐？
來源于任正非先生2014年的講話《一杯咖啡吸收宇宙的能量》。
無論是十年前，還是現在，其實任正非堅定地向美國人學習的觀點、理念都沒有改變，越是遭受他們的無理打壓，越是要“師夷長技以制夷”，任正非先生經常說的一句話是：如果我們不向美國人民學習他們的偉大，我們就永遠戰勝不了美國。
從實踐來看，我覺得華為的開放有幾個方面，一是從管理方面，用開放的胸襟接納全世界的先進管理理念，從華為研發、銷售、生産，到人力資源管理等都是向美國公司或英國公司學習的，再用自己強大的學習能力轉化為更适合華為的。二是從人才方面，吸引全世界的人才為我所用。三是和學界、業界合作，共同進行研究開發或市場開發。四是将自己公司的産品、系統、平台開發給合作夥伴，一起做大市場，更好地服務客戶。
二、現代企業競争已不是單個企業與單個企業的競争，而是一條供應鍊與其他供應鍊的競争。企業的供應鍊就是一條生态鍊，客戶、合作者、供應商、制造商在同一條船上。隻有加強合作，關注客戶、合作者的利益，追求多赢，企業才能活得長久。
來源于2007年修改版《華為公司的核心價值觀》。
華為在2007年就認識到這一點，并且強化和供應鍊的合作，現在不叫供應鍊了，叫産業鍊，概念更廣了。
如果有投資股票的讀者可能深有感觸，市場上有數百隻“華為概念股”，每次華為有個新的突破或者“輕舟已過萬重山”，或者“遙遙領先”後，相應的華為概念股投資者就能“吃肉”。而且這些概念股還細分為華為海思（晶片），華為手機，華為汽車等。這些概念股就是華為的産業鍊合作者，主要是供應商。
三、我們要獲得合理的價格和及時的供應，并不一定通過冷漠地對待供應商，不一定要通過敵視來獲得。市場部你們遞标書給營運商的時候，營運商對你們比我們的員工對供應商要好得多。我覺得我們去拜訪他們的時候，他們都很客氣，很有禮節，而我們華為公司反倒是缺少修養、缺少禮節、缺少與人交往的基本尊重和準則。不能以年輕來諒解自己。
來源于任正非先生2001年的講話《貼近客戶，奔赴一線，到公司最需要的地方去》。
通常認為，在市場體系中，供應商屬于乙方，是弱勢的那一方。對華為這樣的大企業來說更是如此。多少企業擠破頭想成為華為的供應商，因為成為了華為的供應商就等于貼上了“品質優秀”的标簽——就跟成為蘋果供應商、産業鍊的一員一樣。
在這種情況下，作為華為的采購人員如何擺正自己的位置，如何與供應商保持長久的理性的合作，确實很考驗華為的采購、認證部門員工。
四、我們不要敵視競争對手，其實他們是我們重要的老師。我在埃及代表處已經講得很清楚了，重視但不敵視我們的競争對手，感謝我們競争對手的存在，華為公司才能得以持續不斷地發展和進步，正如鬛狗旺盛的生命力來自于存在獵物，來自于存在老虎和豺狼。華為公司能夠走到今天，不光是外國競争對手給了我們極大的壓力，使我們不斷地突破，同時國内的競争對手追在我們屁股後面，一步都不放松，推着我們進步。沒有這種雙重力量，華為今天也許麻痹了、松懈了、崩潰了。我們對待競争對手還是要友善。有人可能會說，大家去搶糧食，還要我們友善，讓我們怎麼辦？要知道人家過冬天也很冷啊，人家也需要一些柴、一些米，你們也不要寸步不讓，也讓人家活下去，這是幫助我們培養一個明天逼着我們進步的人。
（來源：《貼近客戶，奔赴一線，到公司最需要的地方去》，2001）
上面一句話說了如何對待供應商，這句話如何對待競争對手。華為很早就不說競争對手了，改為“友商”，也被許多企業借鑒。換一個說法，整個格局、境界就不一樣了。
“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”，企業界也是一樣，任何一個行業市場容量都足夠大，隻要大家互相逼着進步、去滿足客戶需求，才能把這個市場做得更大，進而每個競争者都獲得更大的收益。這也是史蒂芬柯維在他的著作《高效能人士的七個習慣》中“雙赢思維”的重要理念。
五、華為發展壯大後，不可能隻有喜歡我們的人，還有恨我們的人，因為我們可能導緻了很多個小公司沒飯吃。我們要改變這個現狀，要開放、合作、實作共赢，不要一将功成萬骨枯。前20年我們把很多朋友變成了敵人，後20年我們要把敵人變成朋友。當我們在這個産業鍊上拉着一大群朋友時，我們就隻有勝利一條路了。
來源于任正非先生2010年的講話《以客戶為中心，加大平台投入，開放合作，實作共赢》。
在一些領域有的人把華為比作“行業百草枯”，就是華為進入哪個市場，市場佔有率全拿走了，市場的其他玩家可能就全玩完了，不過看起來現在好一些了。
這其實也提醒所有的企業，要不斷建構自己的核心競争力，以客戶需求為中心。否則的話，隻是低水準的競争，今天沒有華為，可能明天還有其他的公司來搶飯碗，甚至是砸鍋。
今天的任正非先生講話華研荟就給大家分享到這裡。任正非先生的許多講話都極具智慧，也是很多企業家争相學習和研究的對象。
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