“頭條原創，禁止搬運，違者必究。”在閱讀此文前，辛苦您點選右上角的“關注”，既友善您進行讨論和分享，又能給您帶來不一樣的參與感，感謝您的支援！
- 來源/财經界的007
- 作者/财經界的007
01
直播帶貨這條路上，永遠不缺新故事。
遠有羅永浩負債直播“真還傳”、新東方起死回生做“甄選”，近有鄭香香7天破億新玩法“快速過款”。
相信月初很多人都刷到過鄭香香這位新晉抖音一姐的直播間，妝造精緻、節奏流暢、價格便宜，3秒鐘過一款，下一件商品就又到眼前。
快速過款+低價轟炸，讓所有直播套路都顯得黯然失色。
不過她的好日子也要到頭了。
▲ 圖源：億邦動力
就在前兩天，抖音正式将“快速過款”直播玩法列為違規行為，于10月27日正式生效。
這潑天的富貴才剛剛輪到鄭香香，抖音一姐的位子還沒坐熱，又要新星隕落。
02
鄭香香，何方神聖？
如果你問出這個問題，那大機率是對直播帶貨不太感冒。
因為在這個月，鄭香香絕對是業内各直播間瘋狂研究、拆解、模仿的對象。原因很簡單，一個名不見經傳的直播間卻創造了3天漲粉百萬、連續4天不下播、7天銷售額破億的帶貨神話。
而這個神話，就誕生在不久前的國慶長假。
自10月4日7點開始，鄭香香和副播配合連續直播105個小時，曆時四天。這還不是重點，重點是鄭香香的直播方式非常奇特。
沒有商品介紹、沒有321上連結、沒有憋單話術，留給每一個産品的時間隻有三秒鐘。三秒鐘一過，主播手一甩，哐哐一頓扔，馬上拿到下一件産品重複“三秒鐘”節奏。
核心隻有一個字：快。
具體有多快，給大家放個片段展示一下：
▲ 圖源：抖音
我隻能說天下武功唯快不破，鄭香香把“快”這一招在直播間練到了精髓。
當然了，“快”隻是吸引流量的一種手段，最後的轉化效果，還得看價格。而鄭香香，把價格也玩到了極緻。
一件衛衣10塊錢、十斤洗衣液10塊錢、一個吹風機15塊、一件外套19塊……
總之一句話，你在這個直播間裡就找不到貴的東西，她帶的每一款貨都在用超低的價格猛烈轟炸你的大腦神經。
超低價轟炸再配合三秒過一款的節奏，最終的結果就是很多看熱鬧的人光着手進了直播間，出去的時候商品塞滿了購物車。
這樣一套“快速過款+低價轟炸”下來，鄭香香踩着抖音流量分發機制7天帶貨一個億，登上抖音帶貨一姐的寶座。
03
現在冷靜下來看，“快速過款”玩法被禁止也是一種必然。
為什麼？
因為它違反了消費的本質。
正常來講，任何人買東西肯定是要了解這個産品品質怎麼樣、款式如何等等，商家也要給消費者仔細介紹一番、把商品資訊介紹給消費者，最終消費者滿意了就付款結賬，不滿意再去看其他同類産品。
但在“快速過款”玩法裡，這個基本邏輯很明顯被颠覆。
主播最多介紹下商品名稱和價格就過去了，很多人甚至連産品到底長什麼樣都沒看清，那最終的轉化又是如何驅動？
很簡單，情緒。
通俗點說就是，上頭了。
▲ 圖源：抖音
無論是被低價刺激到上頭，還是被直播間氛圍感染上頭，然後頭腦一熱拍了商品，都會在消費後産生很大影響。
要麼商品資訊了解不夠，買的東西并不适合自己，要麼東西适合，但價格便宜的同時品質也太差，嚴重影響購物體驗。
甚至這都算好的結果，更有可能主播介紹的很多明顯過于低價的産品隻是一個引流套路，商品要麼不上架，要麼上架庫存隻有一兩件，吸引了流量後再用别的産品賺錢。
這樣主播當然是賺了個盆滿缽滿，但最終的惡性後果都是由消費者和平台承擔。
千萬别覺得我在危言聳聽，你去網絡搜尋下就知道，這些事情有多常見。
包括這次鄭香香爆火也一樣，已經有許多消費者在控訴其商品品質太差了，隻是價格本就便宜，大家也懶得退貨。
消費者購物體驗受損、平台背負罵名，是以這怎麼看也不是一個正常的商業模式。
好在抖音這次出手的很及時，禁止“快速過款”既維護使用者消費體驗，也維護了整個直播帶貨行業的信譽和秩序。
04
抛開行業影響之外，雖然“快速過款”玩法被禁止，但其實從鄭香香這件事裡我們也能學到一些東西。
首先你要明白一點，無論“快速過款”還是“低價轟炸”，它們都是手段而非目的。快速過款的目的是為了聚集流量、低價轟炸的目的是為了促進轉化。
手段隻是為目的服務的一種方式。
是以手段并不唯一，找到這一手段的核心，通過類比或許會有新的啟發。
就好像“快速過款”背後的核心是什麼？
是反差感。
别的直播間都是買買買、321上連結、進階如東方甄選也要好好介紹商品，但鄭香香直播間每樣産品隻給你3秒鐘，節奏感極其強烈。
和别人都不一樣，這就是反差感。
▲ 圖源：抖音
再看直播間，主播身着金晨同款“荷官裙”打扮精緻、燈光明亮柔和、房間還堆滿愛馬仕橙盒子，進階感滿滿。
但這些愛馬仕橙盒子裡，裝的都是幾十塊的便宜貨，這也是反差感。
當反差感足夠強烈，就能吸引流量蜂擁而至。
反差感，是吸引力的核心。
而無論什麼事，透過現象看本質找到核心，或許都會有不一樣的收獲。
财經趣聞，商界奇趣，網際網路資訊，更多優質有趣内容，歡迎關注@财經界的007