風水輪流轉，辦房貸進入“收禮”時代：銀行送千元購物卡求客戶辦貸款

俗話說：“風水輪流轉”。

曾幾何時，為早日辦下房貸，有客戶私底下給信貸員塞“紅包”。

但現在，情勢反過來了。

近日，南京銀行上海分行推出了一個活動：活動期間，客戶在該行成功辦理住房貸款業務且滿足活動要求，即可獲得千元大禮包。

是的，你沒看錯。

現在申辦房貸，客戶可以收到“禮金”。

真是“翻身農奴把歌唱”了。

辦房貸即送千元“喬遷禮”

根據相關銀行的公告，“喬遷禮”活動時間為2023年8月16日~2023年12月31日。

活動期間，客戶隻要在該行成功辦理住房貸款業務且滿足活動要求，可在5個工作日内獲得價值1500元的e商城“喬遷大禮包”。

據悉，禮包内容是京東E卡，天貓超市卡、中石化加油卡，三者可任選其一。

都是禮品界杠杆的“硬通貨”了。

而且，該行的客戶經理還回報，該禮包發放不局限于貸款金額多少，也不看貸款時間長短。隻要符合條件，都能領。

房貸市場競争激烈

事實上，無論是主動調低存量首套房貸的利率，還是發放各種禮包，近年來商業銀行對房貸客戶越來越“好”。

這或許和增量房貸變少，老百姓轉而紛紛提前還貸的大環境有關。

财報顯示，近1年多的時間以來，南京銀行的個人按揭貸款餘額從高點持續回落。

2022年6月末，該行個人按揭貸款餘額一度達 839.87 億元。至2022年末，該行個人按揭貸款餘額收縮至800.13億元。到2023年6月末，個人按揭貸款餘額隻剩 754.27 億元。

從統計資料看，一年内同比減少了85.6億元；減少比例超過10%。

而類似情況在各家銀行賬面上都是普遍現象。

南京銀行在今年半年報中也表示，對于下半年的住房貸款，該行将順應市場趨勢，優化調整區域差異化住房信貸政策，加大對民生改善性住房信貸需求的信貸支援力度。制定并加快落實住房貸款業務整體優化方案，優化産品政策機制、加快管道平台拓展，大幅提升住房貸款業務流程時效，充分發揮住房貸款業務的基本盤作用。

房貸何以進入買方市場？

個人按揭貸款增速逐漸放緩的原因，各家銀行在财報中沒太多觸及。

但和行業内的交流顯示，業界對這類情況并不意外。

人民銀行日前釋出俄2023年二季度金融機構貸款投向統計報告顯示，今年二季度，金融機構新發放住房貸款維持較大強度，但個人住房貸款出現負增長。

光大證券一份研究分析認為，“早償”壓力提升，是個人房貸收縮的主要拖累因素。

解藥在财富市場

那麼當客戶資金的重點逐漸從房貸轉移出來，銀行又會如何應對呢？

一個月前，一張江蘇某城商行的分行内部教育訓練圖檔在網上流傳，這張圖檔中PPT展示的标題為“如何說服計劃提前還貸客戶……用于投資理财”？

或許，引導客戶加大理财和資管産品的關注和投入，是目前部分機構的“應對之策”。