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“商聖”白圭的經商之道是什麼

作者:智者風趣曆史
“商聖”白圭的經商之道是什麼

百貴

俗話說,不做生意,不通們總是嘲笑商人,而三教九流,诙罵工商在聲明中,也會列在最後,我們可以看到商人在古人心中的地位是多麼的低落。但是,有一位商人,他以傳統商人為主人,而且在北宋時期也被皇帝親自封為"商業聖人",這也可以看出商人的影響是巨大的。這個商人到底是誰?他為什麼有這樣的影響力?他的經營方式是什麼?

白桂(前370至前300),著名丹兵,出生于東周首府洛陽。百貴在魏輝旺時以魏國為階段,期間展示水務管理人才,解除了魏都市黃河大梁,然後又因為魏國政治腐敗,百貴氣餒,想遠離政治漩渦,抛棄政治和商業。

與其他商人不同,百貴将商業活動的主要目标放在農産品和農村手工業原料上。與其跟随當時的潮流,不如做看起來更賺錢的珠寶生意(大商人陶竹功、盧頓、盧偉等人都喜歡珠寶生意)。白桂稱自己獨特的經營理念為"人抛棄我,人帶走我"。

例如,在收獲季節或富裕的年份,農民大量購買谷物,同時向當時較富裕的農民出售絲綢和漆器等必需品。如果他遇到麻煩,他會賣食物,購買缺貨的手工藝品原料和産品。在這個經營過程中,百貴一直以來都是以更合理的價格進行交易,而百貴的經營過程中也有一些慈善的概念,這也是其他商人和百貴無法比拟的。正如白桂所說,"人抛棄我去拿,人人拿我和"中的"和",是給人實惠、友善的意義。比如,在富豪年代,人們手裡拿着一些富饒的食物要賣,這樣他們就可以用賣來的錢買一些生活必需品,這個時候,很多買糧食的商販會故意壓低價格,或者幹脆假裝不買。人們束手無策,不得不以超低的價格出售食物,使那些被強奸的人成為少量的錢囤積了大量的食物。但如果綠黃不及時,或者遇到災難年份,這些會賣高價的糧食,這樣一獲利,坑了好無知的人,這是商人不受歡迎的重要原因。相反,白桂不是。他在富年買糧食公平合理,讓老百姓能賣出更好的價格,在災年用低價賣糧食,讓老百姓買得起,他也因為小利多銷賺了一盆。百貴的經營方式,不僅保證了自己能夠獲得經營主動權,獲得豐厚的利潤,還客觀地調整了商品的供求和價格,在一定程度上保護了單純的農民、老百姓,是以有人把這種經營稱為"仁愛"。

白桂的"仁慈"也展現在他對農民的支援上。他為農民提供了優良的糧食種子和科學的種植技術,不僅提高了他們的糧食品質,而且提高了他們的産量,讓無數農民感謝白桂。事實上,白桂不僅是為了在廣大農民中赢得良好的口碑,更重要的是他為自己赢得這些農民足夠的糧食供應。想象一下,他幫助農民提高了糧食的品質和産量,而農民沒有以較低的價格賣給他?百貴以發展農業生産為主,通過商業化促進農業生産,通過發展農業生産來促進商業化經營。相比之下,這比法律修改時的再農業和壓制商業的政策要明智和文明得多。這就是為什麼白桂在後世人心中有一個艱難的替代位置。

另外,由于白桂的知識和多才多藝,上百個孩子,天文地理、曆陰陽、占星醫學等等,包羅萬象、無所不知、無所不包,于是他總結了一套農收失敗法則,并按照這個規律進行貿易。糧食的低價購買糧食,當糧食價格在壞年上漲時,可以以富年和壞年價格差的利潤成倍增加出售。比如,當月亮在位的時候,五谷的收成,但新年會不好,月亮在中午的宮裡,就會有幹旱,而新年會很好,太老的位置,五谷收成,新年會變壞,太老在子位置, 世界會幹涸,新的一年會很好...白桂就是運用這種比較科學的農業知識理論,把糧食等農産品買來賣去,這不僅使他獲得了巨大的利益,而且也為商品的流通做出了貢獻,使各地、各種職業的人交流、相輔相成,可以說極大地促進了經濟發展和社會進步。

白桂還提出了"想種錢,拿下山谷,長石拼,拿下種子"的想法,也就是說,如果為了省錢買糧食自己吃,買一些貧苦的食物;而且,作為富豪王侯的商人,白桂不僅不大魚肉、山珍海鮮、塔廳、金藝華華享受奢侈生活,而且大力提倡節儉、福利,這也是古代商人極難做到的一點。

“商聖”白圭的經商之道是什麼

金元寶

白桂是一位偉大的商人,不僅受到當時人們的喜愛和尊敬,而且被後世的商人封印為祖父。而正是在北宋晉宗景德四年(1007年),也被皇帝親自封為"商聖"。"百桂人抛棄我,人抱我而走"的思想一直被後世商人所珍視,現代著名民族資本家榮宗靜就是追随百桂"人抛棄我拿"的最好榜樣。南洋最著名的海外華人企業家陳家軒奉行"人棄我拿,人争我避"的經營理念,也是百桂管理的傳承與發展理論。

一個能對子孫後代産生如此深遠影響的商人的遺憾是什麼?

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