創業經驗：别怕事小，貴在堅持，掌握一技之能，幹一行愛一行，付出終有回報。
核心提示：“咱家被褥是手工做的，棉花一朵一朵絮，被子一針一針縫，邊絮邊打，邊打邊縫，被子保暖性好，用的年頭也長。30多年前，我搬家來大慶，靠做棉被在城裡紮了根，還供兒子上了大學……”
說話的人，名叫朱洪霞，52歲的她，做棉被25年，是大家公認的老裁縫。開超市、擺地攤、彈棉花、做棉被……她的故事雖小，卻令人感動。
每年能做4000床棉被
闖：走村入戶做買賣
“霞姐，快入冬了，老媽點名讓你做被子，還說手工被子蓋着舒服……”
“好好好，你就放心吧，今晚我熬夜做，棉花和布料都用最好的，讓老人暖暖和和過冬……”
10月8日下午，記者來到位于東風新村萬寶1區萬興路12号“雪絨彈棉店”時，店裡顧客不少，朱洪霞正忙着記錄棉被尺寸。
送走幾撥顧客，又接聽多個電話，朱洪霞才打開話匣子，開始了她的講述。
“我老家在安達農村，姊妹3人，我排行老大。我媽在家種地，爸爸在大慶做小買賣。雖說日子不富裕，可我從小吃喝不愁。國中畢業回村務農，結婚後在縣城開小超市，後來幹起了食品批發，挨個村子送貨，走村入戶做買賣，雖說累可收入不低。”
回憶起往事，朱洪霞說，那時候年輕，經常天不亮就出發，送完貨回家時已是深夜，從早到晚不得閑，幹勁特别足。
朱洪霞還說，她知道沒錢的滋味，為了讓家人過上好日子，她鉚足了勁兒幹活，裝車卸貨從不雇人，衣服磨出洞，縫補完繼續穿。
多年來堅持手工縫制
拼：進城擺攤彈棉花
“從小就聽我爸說，大慶産石油、樓房多、工資高，我想趁年輕闖一闖。聽說我要來大慶，親戚朋友都搖頭，勸我腳踏實地開超市，可我就是不甘心。剛到大慶時，兩眼一抹黑，城市挺大，可不知能幹啥。為了生計，我夫妻給别人開車，我照顧孩子擺攤賣水果。”
朱洪霞說，别小瞧地攤，生意還挺火，收入也不少。她漸漸地發現，大慶人愛吃，舍得花錢。隻要肯吃苦，遍地是商機。
一次偶然的機會，朱洪霞接觸到了彈棉花，一根弦、一個木槌，用力撥動彈弓絲弦，發出“嘭嘭”的響聲，冒出一股股“煙兒”。朱洪霞發現，不光結婚做被褥，油田勞工也愛做新被，這讓她看到了商機，也讓她萌生了創業的想法。
朱洪霞說：“我一瞧，不就是彈棉花做被嗎，我也能幹。看似簡單，幹起來挺難，彈棉花滿身灰，連喘氣都困難；針線活稍不注意就紮手，10個手指常年帶傷；裁剪布料更是技術活兒，稍不注意就剪壞，浪費不少材料。我不服輸，越難我越想幹好，經過努力，我的手藝得到了顧客認可。”
縫紉機用了好多年
守：手工縫制不欺客
做一床棉被，有很多技巧和講究，不光懂針線活兒，還得不怕麻煩。把棉花鋪好鋪勻，兩面用網紗覆寫，然後鋪上棉布，縫紉時邊絮邊打，用木盤按壓，使棉花與棉被線互相糾纏，讓棉被更結實不易分離……
現如今，盡管彈棉花已被機器加工所替代，但其他工藝和工序沒變，想要做一床好棉被，仍需要花費大量時間。
朱洪霞說：“剛來大慶時，這裡叫萬寶屯，都是窩棚和平房。1998年萬寶小區建樓後，我就開了這家小店，布料要選好的，棉花分量要足，來的都是回頭客，咱可不能騙人。别看店不大，東西可不少，牆上挂布料，庫房堆棉花，操作間裡是彈棉花機器，中間是我幹活的大案闆。這台縫紉機，我用了幾十年，算是店裡的老物件兒。小店開了25年，我得守好店，服務好顧客。”
量尺、剪裁、縫紉、彈棉花……從早忙到晚，幾乎天天如此，一年能做4000多床棉被。周圍商戶換了好幾茬，牌匾一家比一家好，“雪絨彈棉店”的牌匾顯得有些舊，卻不影響顧客盈門。
機器彈棉花省力不少
甜：有車有房日子美
采訪中，不時有顧客上門，聽說記者來采訪，顧客們都豎起大拇指，誇店鋪信譽好，被褥做得好，是為數不多的老店之一。
71歲的張阿姨說：“店是老店，人是熟人，我們來這做棉被，就像回家一樣，能感受到濃濃的人情味。”
聽了顧客的話，愛笑的朱洪霞咧着嘴笑個不停，不停感謝老顧客們的信任，多年來照顧她的生意。
記者看到，朱洪霞的店鋪是商服，一樓前面是工作間，後面是彈棉花工廠中的房間；二樓大部分是庫房，還有一間卧室。
朱洪霞笑着說：“忙得太晚，經常住店裡。25年來，我一針一線地縫，白天黑夜地熬，靠彈棉花做棉被，供兒子上了大學，還買車買房在大慶紮了根。如今，兒子已成家立業，我也吃喝不愁，可我就是閑不住，一天不幹活渾身難受。”
采訪結束時，朱洪霞說，想開店可随時找她，免費教手藝，分享經驗。她想對創業者說，認準一件事，堅持不放棄，終将會幹出成績。
大慶日報社全媒體記者 傳平