大家還記得去年爆火的山寨男團ESO嗎？
昨天，其前成員“鹿哈”淩達樂在直播間自曝，帶貨7個月賺3500萬的事登上熱搜榜首。
該說不說，模仿和翻拍早就是短視訊領域的流量密碼，而直播帶貨，似乎更給了山寨網紅們一條可走的出路。
從鹿哈到主播
去年夏天，山寨男團ESO橫空出世，一群沒有資本操盤的素人意外闖進流量場，給網友們帶來過一些樸素的快樂。成員包括黃子誠、鹿哈、林俊絕，王二博等。
但後續因為涉嫌侵權，團隊解散告終，不少粉絲還挺惋惜。
解散後，鹿哈釋出過道歉視訊，并改名淩達樂，就從娛樂直播轉型電商直播。
起初，不少網友對他嘲諷和調侃，認為這樣的“挑梁小醜”很快就會被淘汰。
但令人意外的是，靠着這波流量，淩達樂在抖音吸粉600多萬。
他的直播沒有距離感，很有禮貌，經常對網友微笑點頭鞠躬，網友點什麼他就吃什麼，并且能吃一晚上。
曾有網友評價：“每次刷到他直播都在吃奶棗”“他賣貨吃東西真的很拼，我每次看他吃奶棗都怕他噎死”“學渣抄作業，都沒這麼走心”......
粉絲的肯定也逐漸反映在銷售資料上。
最近3個月，其帶貨成績明顯上升，場均銷售額達到75萬~100萬，場均觀看人次達246.8萬。近30天，GMV更達到2500萬-5000萬，淨增粉113.2萬，又迎來躍升。
品類方面，94.68%的商品屬于食品飲料，5.32%為生鮮水果，銷售額最高的是脫骨俠無骨雞爪。
産品價格很低，上架的食品飲料均價8元，幾乎沒有消費門檻，适合絕大部分使用者，很多觀衆點進購物車，當成娛樂直播的打賞就可直接下單。
現在，他幾乎每天都會開直播，30天能開28場，晚上11點開播，錯開大主播開播黃金段。
于是，短短7個月時間，他就已經賺到3500萬，平均月入500萬。。
模仿又成流量密碼
可以說，模仿和翻拍早就是網紅們的流量密碼之一。
比如，最近突然冒出來的“暴躁小鵬哥”，中分頭、黑T恤、雙胞胎兄弟，在直播間裡瘋狂甩頭，時不時還來一句“我滴媽，這個價格還不沖，兄弟們”。不仔細辨識，真以為是瘋狂小楊哥本尊。
同時，其反向帶貨”跟瘋狂小楊哥的套路如出一轍。
更離譜的是，他們直播間裡還有一位五官、長相都很像小楊嫂的女主播，直播間裝扮也幾乎一樣，實木紋的書櫃，牆上的牌匾，上面都寫着“一生一世兄弟們”。
雖然一看就知道是山寨，但一比一的複刻，還是讓暴躁小鵬哥吃到不少流量紅利。
比如，暴躁小鵬哥平時帶貨直播間觀看人數都在10萬左右。櫥窗裡多數為白牌商品，價格為10~400元。截至目前，其已售貨品達到13.8萬件。
山寨網紅的出路
當然，模仿帶來流量的同時，也容易引發侵權争議。
因為所謂的“模仿”和“山寨”都不屬于法律概念，若隻是單純長得像和模仿性表演，不會構成欺詐侵權，但如果冒充知名人士從事商業活動則可能涉及侵權。
當初ESO解散和團員改名，就是因為侵權問題。
而暴躁小鵬哥一比一搬運瘋狂小楊哥的行為，無疑也侵犯了後者具有商業價值形象的合法權益，就看小楊哥要不要追究了。
話說回來，在規避風險後，淩達樂能夠堅持直播，等到流量降臨的時刻，也算是抓住了機會。
如今，他已經成立MCN機構——淩達樂傳媒，旗下擁有兔兔餓了、趙大博、啥仔等多位主播。其中，趙大博、啥仔也是此前ESO成員。
天眼查顯示，與淩達樂傳媒相關的公司有兩家，一家是長沙市雨花區淩達樂文化傳媒工作室，另一家是長沙淩達樂傳媒有限公司。
另外，上個月長沙淩達樂文化傳媒有限公司的章程還新增過“食品銷售”，大機率是打算自建食品供應鍊。
可以說，從線下接商演，到線上直播帶貨，山寨網紅最初是為博觀衆一笑。
但當其進入到直播帶貨賽道後，必然要脫去“明星光環”，如何長久地留住流量，建立起自己的辨識度，這才是鹿哈們轉型最困難的一步。