衆多國産品牌加入“79元套餐”直播“抱團取暖”。9月10日，網絡主播李佳琦在直播間言論引發争議，關于國貨彩妝品牌花西子“一支眉筆79元”貴不貴，也引發廣泛讨論。與此同時，其他多個品類的老牌國貨一反低調，抱團互動并以低價實惠在近期迎來高光時刻。據不完全梳理，近日包括蜂花、鴻星爾克、天府可樂、郁美淨、蓮花味精等多個國貨品牌在直播間中進行品牌關聯和産品互賣，部分還蹭上“79元”熱點上線同價位套餐。其中，包括天府可樂、郁美淨等品牌的董事長還現身直播間和網友互動。
01 蜂花直播79元套餐賣斷貨 稱要幫其它國貨宣傳
“花西子事件”後，9月11日，知名上海洗護品牌蜂花率先在直播帶貨平台連夜上架三款價格79元的洗護套餐，并釋出視訊作品表示“不管工資漲沒漲，反正蜂花沒漲價”，其間，蜂花還連線運動服飾品牌鴻星爾克進行互動。
據飛瓜資料顯示，蜂花9月11日開播的直播間，目前銷售額已超2500萬元，銷量也超過了25萬單。此前，蜂花直播間的銷售額很少超過百萬，短短三天銷售出現了10倍的暴漲。9月13日，蜂花宣布由于産能跟不上，目前已沒貨，呼籲大家關注其他國貨品牌。
蜂花雖然走過30餘年曆史，但其産品無論是在包裝還是價格方面，幾乎沒有變化。據了解，蜂花36年不換包裝，10年隻漲價2元。天眼查App顯示，蜂花關聯公司上海蜂花日用品有限公司成立于1985年8月。風險資訊顯示，該公司成立38年至今，無任何行政處罰記錄。
9月16日，蜂花官方賬号釋出視訊稱:“已經賣斷貨，還有哪家國貨沒蹭上商戰，花花幫忙宣傳。”許多國貨品牌官方賬号如麻辣王子、青蛙王子、魯花等在其評論區留言……蜂花這一舉動也登上熱搜。
直播電商資料分析平台“飛瓜資料”顯示，9月11日當晚，蜂花抖音粉絲增長6108人，抖音直播漲粉16.3萬人。12日抖音粉絲增長7.71萬人，抖音直播漲粉21.61萬人。13日抖音粉絲增長48.57萬人，抖音直播漲粉21.61萬人。14日抖音粉絲增長49.73萬人，抖音直播漲粉21.61萬人。11日當晚抖音銷售額超2500萬元，銷量也超過了50萬單。
02 “鴻星爾克主播用蜂花直播洗頭”一度登上熱搜
蜂花一馬當先，其他國貨品牌緊随其後，連麥“炒CP”。9月13日晚，鴻星爾克在直播間中上線多款标價降至79元的鞋子，還與國貨品牌關聯，其中“鴻星爾克主播用蜂花直播洗頭”一度登上熱搜。據飛瓜資料顯示，13日鴻星爾克抖音直播間銷售額環比增長15至20倍。
據媒體報道，當晚鴻星爾克直播間裡除有蜂花品牌之外，還有衛龍辣條、老幹媽、涪陵榨菜、大白兔、娃哈哈以及彙源果汁等知名國貨品牌。14日，鴻星爾克有關負責人回應稱，拼盤直播的核心是希望國貨品牌要團結，攜手做大做強；通過推廣更多國貨讓大家了解國貨。此外，上述負責人還表示，連麥是臨時的，直播中其他品牌的貨物都是電商同僚自己線上下商超買的。
03 網友發現當年的“郁美淨女孩”當檢察官了
9月14日上午，“天津郁美淨集團有限公司”官方微網誌發文:“别催了别催了，連夜通網了!畢竟44歲了，不太會玩大家應該不會怪我吧!小紅書、抖音全面入駐，下午兩點抖音開播，大家來玩哦。”
14日晚，郁美淨董事長史濱現身郁美淨首次直播，跳舞感謝觀衆。截至9月14日24時，郁美淨粉絲已漲至67萬。據蟬媽媽資料顯示，直播10小時後，銷售額為100萬至250萬。品牌官方還戲稱:“這潑天的富貴終于輪到我了!”
有細心的網友發現當年郁美淨包裝上長得跟洋娃娃一樣托着下巴的郁美淨女孩，如今已成為一名檢察官。元冰淩，出生于1976年，是獨生女，父親是幹部，母親是火車廣播員。1982年夏天，六歲的小冰淩将從幼稚園畢業。一天，幾位叔叔阿姨來到幼稚園，挑選了幾名小女孩為郁美淨兒童霜拍廣告，其中就有小冰淩，最後選中了小冰淩的照片。1999年，元冰淩大學畢業後，成為天津市河北區人民檢察院一名檢察官，曾榮獲“全國各行業傑出的女人”、“全國法治宣傳教育先進個人”稱号。她曾創設“陽光·冰淩工作室”，為未成年人引路護航。截至2021年11月，在十多年裡，她和同僚負責幫教的罪錯青少年中有186名回歸正常生活，其中27個孩子考上了大學。
04 新國貨品牌需将營銷創意 轉化成研發創意
談及目前國貨老品牌的發展現狀，凱度消費指數大中華區總經理虞堅表示，“目前部分能夠積極擁抱變化的老牌國貨品牌已經走出低谷，但還沒有完全恢複往日的輝煌；但也有一些老的國貨品牌仍在苦苦掙紮，可能隻能在5至6線市場甚至鄉鎮才能看到。”
“一些傳統的日化企業正在轉型更新的路上，90後、00後的團隊營運電商業務，也開始掌握了流量密碼。”虞堅舉例介紹，例如老牌國貨品牌蜂花，一直有比較穩定的忠實客群，産品品質也獲得消費者的認可，最近幾年在年輕化轉型上也做得非常不錯，吸引了一波一波的年輕流量。
“未來，國貨品牌要形成長期的品牌力，獲得消費者的持續青睐，還需要在品牌建設，研發和産品更新上有更全面的布局。”虞堅認為，此次的抱團商戰和關聯銷售，帶來的銷量增長是短期的，不能幫助以前的老牌國貨浴火重生，成為國民品牌。而親民的價格隻是整體品牌政策的一部分，能沉下去的消費品牌靠的不隻是價格，技術、供應鍊和長期的品牌建設都非常關鍵，缺一不可。據艾媒咨詢2022年釋出的聚焦新國貨的報告顯示，對新國貨品牌，創新品類固然重要，但是要想獲得長遠發展，未來的新國貨品牌，需要将營銷創意轉化成研發創意，用研發創意做好産品，傳遞品牌誠意，建立品牌的護城河。
整合:陳欣