花西子被推上風口，産品比黃金還貴？
花西子火了，隻是這次不同，是被知名部落客李佳琦帶火的。
在近日的一場直播中，李佳琦在帶貨時力挺花西子，稱花西子價格沒有多大變化，并在直播間怒怼消費者，雖然随後李佳琦多次進行道歉，但似乎網友們怒火難消。
伴随着李佳琦言論沖上熱搜，花西子也被推到了輿論的風口浪尖，圍繞花西子79元一支的眉筆價格，網友們展開了激烈的讨論。
近幾年花西子多次上調價格，這背後也展現出了成本上漲及市場變化的壓力。
花西子眉筆，有沒有黃金貴？
花西子眉筆79元一支，這個價格到底貴不貴？李佳琦在直播間說花西子這些年價格沒有多大變化，但對于大多數打勞工來說，這個價格還真不便宜。來算一筆賬，以花西子69元一支的眉筆為例，一支眉筆大約重量為0.07克。
這樣算下來，一支眉筆每克價格大約為980元，相當于1.5克黃金的價格，價格已經遠超黃金，也恰恰是以網友們才得出了花西子“貴比黃金”的結論。
當然，花西子和黃金兩者不同，也不能一概而論，但這種比法可以作為參考。憑借李佳琦的不當言論，花西子迅速出圈，有大量網友紛紛評論，“1個花西子眉筆約79元”，紛紛以花西子為量價機關，對比自己的工資處于什麼水準。
“花西子回應眉筆貴”“花西子打勞工專屬貨币機關”“花西子有多貴”“花西子眉筆每克980多可買兩克黃金”“花西子回應李佳琦網傳高傭金”等等，圍繞産品價格貴以及與李佳琦之間的關系等多個話題沖上微網誌熱搜。
這些雖然都是網友們的調侃之言，但也能說明很多問題。李佳琦為什麼會說花西子價格不貴？花西子這款眉筆在2020年官方活動價為79元，且是買一送一，而平時價格多位89元買一送一。進入李佳琦直播間後，則改為了79元買一贈二，是以李佳琦直言“79元真不貴，國貨很難”。
暫且不論花西子眉筆貴不貴，相信大部分喜歡美妝的網友心中會有選擇，抛開眉筆價格，從行業次元來看，不難看到眉筆行業的利潤的确很可觀。
據媒體公開報道，結合市面上各大眉筆品牌，價格在49-69元間的普通眉筆，其成本價僅為4元左右，更有業内人士表示，國内百元以下的眉筆，成本價不會超過10元。
借助線上崛起，曾多次調價
花西子是一家誕生于杭州的國貨美妝品牌，成立時間并不長，但成立短短六年便已經迅速成為國内美妝頭部品牌，目前在日本、美國等海外市場銷量可觀，覆寫100多個國家和地區。
花西子成立後一度面臨銷售管道上的困境，随後通過線上電商管道打開銷路，在這個過程中，帶貨部落客李佳琦功不可沒，随着花西子與李佳琦合作的不斷深入，李佳琦在直播間為花西子賣力宣傳。
憑借李佳琦個人強大的IP流量優勢，花西子銷量持續攀升，“雙11”前後，李佳琦直播間的貢獻占花西子總流量的近80%，有超64%的成交額來自其直播間。
2019年“雙11”購物節，花西子的銷售量達到70萬盒，“雙11”當天GMV達到2.2億元。去年“雙11”，在天貓彩妝TOP10榜單中，花西子位列全網第一，GMV達到3.5億元。花西子散粉成為全網銷量首位。
在這個過程中，花西子不斷調價也是事實。根據公開資料資訊，2018年12月花西子螺黛生花眉筆原價約為56元，到了2020年6月，這款産品的價格已經漲到了62元，優惠後價格為54元，原價已經上漲了6元。
當然，價格變化也是由于産品的疊代更新，早期的眉筆産品筆芯較粗，随着工藝的不斷完善和進步，筆芯不斷更新，外形更細、重量更小。其實不僅僅是花西子，很多美妝品牌都在不斷調整價格，這恐怕也是對市場變化的回應。
主播傭金高，品牌賺錢少
如前文所述，花西子的價格在不斷調整，且美妝行業利潤也較高，那麼像花西子這種美妝品牌到底賺錢嗎？
李佳琦言論沖上熱搜後，其本人也站上風口浪尖，和李佳琦相關的收入之類的話題也沖上微網誌熱搜，引起大量關注和讨論，有詞條為“花西子20%以上營收來自李佳琦”和“花西子回應李佳琦網傳高傭金”，不難看出，外界頗為關注李佳琦從花西子中到底收取多少傭金。
此前有媒體進行過報道，美妝行業為直播部落客的平均返傭比例為20%，而花西子的返傭比較高。當然，花西子方面已經進行回應，與李佳琦的合作返傭比例屬于行業平均水準，返傭高的資訊均是不實謠言。
不過，就整體行業來看，美妝行業帶貨傭金高已經是事實，衆所周知，美妝品牌進入直播間和達人部落客合作，部落客的盈利模式通常是收取固定的坑位費，再者從中抽取一定的銷售傭金。
一直以來，美妝品牌的傭金都比其他行業要高，這在行業内基本是不争事實，就行業來看，美妝産品抽取傭金的比例一般在20%以上。當然，一般情況下比例不會超過35%。
要知道，20%-35%的返傭比例已經是高位狀态，像食品産品的返傭比例大多數都是10%-20%，相比之下美妝産品已經比較高了，以至于有美妝品牌從業人士直接表示，“進入直播間就是賠錢賺吆喝，幾乎沒有利潤。”
但進入直播間，與部落客達人合作是美妝品牌不得不邁出的一步。花西子和李佳琦合作的優勢顯而易見。去年初，在抖音電商釋出的年度榜單中，花西子領跑美妝年度排行榜。
這種成績的取得固然離不開李佳琦在直播間的力挺。當然，正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，這次李佳琦不當言論也将花西子推上了風口浪尖，至于後面會如何發展，這還要看消費者的态度。不過作為知名國貨品牌，我們依然希望看到花西子能發展越來越好。
參考資料：
1.《眉筆克價貴過黃金？返傭高達八成？花西子：與李佳琦合作返傭比例屬行業平均》.澎湃新聞.
2.《揚言“要打破價格天花闆” 花西子底氣在哪兒》.中國商報.
3.《79元的花西子眉筆貴不貴》.北京商報.