這裡是2023全新改版·夥伴故事專欄
【華為夥伴的100張面孔】第45期
每一個創業者都是一個冒險家。創業，就是一項充滿不确定性和巨大挑戰的事業，沒有人能在出發前就預見究竟能到達怎樣的終點。
2007年，趙曉攀大學畢業，工作經驗還略顯不足的他，半年後義無反顧地踏上了創業之路，不僅經驗不足，沒資金、無人脈更讓這次創業稱得上是冒險之旅。沒有所謂夢想的點燃、遠方的憧憬，有的是對幹一番事業的熱情和堅持，“白手起家”在趙曉攀的創業過程中展現得淋漓盡緻。
談及創業，趙曉攀稱是“被逼的”，大學畢業後的工資隻有六七百塊錢，刨去房租，甚至談不上維持基本的生活，“實在逼得沒辦法我才去創業。”或許，當時的趙曉攀根本沒有意識到創業的艱難和風險，也沒想過創業一旦失敗了怎麼辦？但就憑借着一股熱情和堅定的決心，敢想敢幹的趙曉攀開始了他的創業之路。
從開始的經營不順退出公司，到入職河北某內建公司任副總經理，再到重新創業、遇見華為，趙曉攀的創業之路總算走穩了，而這條路也将走得更遠。
第一次創業步履維艱
失敗才能領悟成功的精髓
時間回到2008年3月，趙曉攀帶着東拼西湊的兩萬塊錢在石家莊頤高電子城租下了兩間門臉房，基于畢業後半年積累的有限的工作經驗，他選擇了相對了解的辦公耗材生意。不得不說，當時的電子城，無論是電腦組裝還是辦公耗材等業務模式已處于時代紅利的末期，這注定了此次創業之路步履維艱。
有統計分析，創業者的第一次創業失敗率高達90%，更何況對于一個剛大學畢業不久的年輕人而言更為不易。從2008年到2010年的兩年間，趙曉攀經曆了兩間門臉縮減為一間門臉，後與其他公司合租一間，最終經營難以為繼，退出了公司。
有人說，人生越早經曆挫折，就越能磨練意志和領悟成功的精髓。趙曉攀的第一次創業雖說宣告失敗，但也積累了寶貴的經驗。不僅是失敗的教訓，也包括對市場的重新認知、與客戶夥伴打交道的為人處世之道，以及市場競争政策等。不久後，趙曉攀認識了新的合作夥伴，選擇比努力更重要，這一次他背上包來到北京中關村考察究竟什麼産品有市場遠景、有可發掘的空間，最終他找到了此後十多年堅持并深耕的事業——音視訊會議。
找到堅持深耕的事業
敏于行，重新出發
2010年，趙曉攀與新的合作夥伴開啟了專注音視訊會議的新事業，最開始代理銷售電話會議系統、會議橋、電話程控交換機等産品，源于當時企業資訊化建設的如火如荼，音視訊會議産品面臨較大的市場需求。很快，新的公司打開了市場空間，業務取得穩步增長并走上正軌。這時，新的問題也出現在了趙曉攀與合作夥伴面前。
做內建商面對最終使用者，還是做管道分銷？分歧就此産生，趙曉攀堅持做後者，或許源于豁達率直的性格，他說“做管道分銷心裡更快樂。”最終，兩人之間沒有達成意見統一，而“和平分家”。
2013年，趙曉攀成立河北敏行電子科技有限公司（以下簡稱：“敏行電子”），“讷于言而敏于行”，公司名“敏行”便出自《論語》中，趙曉攀希望帶領夥伴少說多做，做好管道分銷，經受住甲方項目的“誘惑”，踏踏實實為夥伴服務，這一原則也讓敏行電子成為受內建商、工程商等夥伴信任信賴的管道分銷商。
承接此前公司的業務，并先後與多家音視訊會議及通訊系統解決方案提供商建立起合作關系，敏行電子發展得順風順水。然而，敏行的下一個高峰，則在遇見華為之時。
遇見華為
“被架着飛”
2021年，敏行電子迎來了發展曆程中的巨大轉折點，簽約華為并成為華為協作平闆的河北省金牌分銷商。對此，趙曉攀說道，“以前敏行電子的業務發展是從步行到自行車到汽車的穩步發展過程，而與華為合作就像一下子坐上了火箭。”
此前一年，華為IdeaHub釋出，被市場譽為全新的智慧辦公“新物種”，成為智能會議終端領域的爆款産品。作為河北省專注于音視訊會議及通訊系統的解決方案提供商，敏行電子與華為的合作相向而行。兩年以來，正如趙曉攀描述與華為合作後的感覺，“華為架着我們飛了起來。”
一是直覺地展現在業務規模上，2020年敏行電子業務收入約1000萬，到2022年年底已達4000萬，兩年時間業績翻4倍，實作從未有過的突破，“華為為我們注入了強心劑。”趙曉攀說道，從今年上半年收入來看，敏行電子仍處于快速增長中。
二是展現在人員的能力提升上，華為提供了産品、技術、銷售、管理等豐富的教育訓練以及各類競賽，這為敏行電子的人員能力提升，提供了平台。令趙曉攀印象深刻的是，華為曾經帶着敏行公司除财務以外的所有人員進行了7天集中教育訓練，當然這并非表面功夫，直到所有的人考核完成才能出去跑業務，敏行電子所有員工被這樣的教育訓練力度和執行力深深感染，每個人的能力提升也是肉眼可見的。
三是展現在品牌影響力對公司整體形象的提升和業務拓展上，“原來經常要跟别人介紹我們做的品牌是什麼，産品是怎樣的，公司有多大實力，現在不用多做介紹，華為的品牌光環和IdeaHub的市場認可度是其他公司、産品不能媲美的。”趙曉攀說。
是以，從更廣的角度來看，敏行電子與華為合作為自身帶來的改變不僅是業務上的改變，更是由内而外的深刻影響。趙曉攀笑着說，“以前我們沒與華為合作前，一天可能隻有5件事，現在感覺每天有幹不完的活。”與優秀的人通行，自己也會變得更優秀，企業文化的影響讓敏行電子煥發出新的光彩、氣質。
進而，敏行電子也正将這種改變，傳導到管道通路上的3000家合作夥伴。少說多做，踏踏實實為行業數字化轉型注入力量。創業路上，站穩的敏行電子，敏于行，正在攜手華為行穩緻遠。