曾經被視為“奶奶輩”飾品、不在年輕人考慮範圍内的珍珠，眼下搖身一變，成了時尚的代名詞。無論是明星穿搭還是身邊的閨蜜朋友，“含珠率”陡增，從項鍊手鍊到耳飾戒指，各種顔色、尺寸、形狀的都有，不少人為此上了頭。
95後姑娘小霞也迷上了珍珠，一些之前從未聽過的專業名詞，像是baby珠、小米珠、小燈泡、巴洛克、keshi都如數家珍。她在3個多月裡已經買了20多條，前幾天又花200多元入了一條3mm左右的baby珠項鍊。
baby珠
baby珠，指的是直徑在5mm以下的淡水小圓珍珠。之前，小霞過一條6mm左右的，這次想嘗試兩條疊戴，搭配相應服飾。她說，不同于鑽石寶石的華貴，珍珠骨子裡特有的溫潤感能提升氣質。“之前從沒想過自己年紀輕輕就入了珍珠的坑，印象中好像隻有媽媽們才愛戴，又大又圓，珠光寶氣。直到有天在網上刷到一位穿搭部落客佩戴的異形珍珠項鍊……原來珍珠也可以很時尚。”
形形色色的珍珠都有粉絲
位于諸暨的山下湖鎮，是全國最大的淡水珍珠養殖、研發、加工、交易基地，淡水珍珠年産量占世界淡水珍珠總産量的70%左右，全國總産量的80%以上。我們常在直播間刷到的珍珠開蚌，大多來自這裡。
山下湖鎮一家珍珠企業的從業人員對珍珠進行串鍊前的配對 新華社圖
1993年生的珠珠是湖南人，做了4年多代購生意。之前她一直滿世界飛代買珠寶首飾和護膚品等，去年8月經朋友介紹來到諸暨做起珍珠代購生意。她說，去年開始到現在，賣得最多的，還是淡水有核珍珠。這類珍珠一般生長期短、品相好，且價格不貴，平均每條三四百元。優秀的價格決定了對珍珠保養要求也不高，不需要精心呵護，即便戴壞了也不心疼。
珠珠說現在市場上的變化很快，前幾個月“碎銀子”很火，這幾個月輪到“巴洛克”了，“兩種珍珠走的風格完全不一樣。”
碎銀子
碎銀子是形狀不規則的小顆粒珍珠，但珠光不錯，珠串很好賣。巴洛克則完全相反，單顆個頭很大，有個大大的圓肚子，酷似水滴。
巴洛克
在更高端的市場，聽得最多的還是“小燈泡”。原本這個詞特指海水Akoya珍珠，這種珍珠因珠光非常亮，就算是在黑暗中也會像燈泡一樣自帶光澤。不過随着養殖技術的提升，淡水珍珠的光澤度也提高了不少，雖然達不到Akoya同等級别，但社交距離佩戴也足夠優秀，可價格隻有海水Akoya的十分之一。又因國内對淡水珍珠沒有統一的量化标準，打上“小燈泡”的标簽以示自己的光澤度優秀。
被稱為“小燈泡”的海水Akoya珍珠
而在淘寶店主蔣慧娣那裡，今年最受歡迎的是5mm以下的baby珠，做成的項鍊、手鍊、耳飾，甚至是胸針等産品，五花八門，價格從數十元到680元不等。“項鍊賣得最多，幾乎每個客人都會帶上一條，複購率也很高。”此外，形狀酷似米粒的小米珠也很受歡迎，它不像baby珠那樣顆顆正圓，但做出的首飾更時尚。
小米鍊
為什麼眼下的年輕人喜歡珍珠了？
電商直播是個契機。在珍珠進入電商直播行業之前，很多年輕人對珍珠并不了解，以為珍珠隻有又大又圓的白色珠串這一種，直到在直播間刷到美女主播佩戴的各種款式新穎、顔色多樣的珍珠時，仿佛打開了新世界的大門。而它們的售價也比想象中友好，一支口紅的價格差不多就能擁有主播同款。
一串淡水baby珠項鍊身價漲了一倍多
買的人多了，供需關系失衡，漲價成為珍珠繞不開的話題。蔣慧娣說，現在的珍珠一天一個價：“以一條3mm的baby珠項鍊為例，去年一條差不多品相的138元左右，而今年零售價直接賣到300元，這還是比較有良心的商戶，平均隻賺十幾二十元的。”
蔣慧娣是諸暨本地人，她說自己之是以能堅持做珍珠，主要是有親戚在從事珍珠養殖，可以用更優惠的價格拿到更好的貨。
“珍珠漲價有許多原因，比如諸暨當地為了保護水源，降低了養殖規模，還有些大的珠寶商看到行情好也開始囤貨。另外就是人工成本的上漲。”蔣慧娣介紹，無論是baby珠還是小米珠，因為珍珠本身尺寸小，打孔難度大，對人工的要求自然也就更高，她聽說有珍珠工廠最高曾開出一天600元的人工費。
珍珠火了，很多人看到商機紛紛加入。珠珠就帶過不少朋友一起做珍珠代購，但她聽到回報說生意不好做，大多做了幾個月後就退出了。“現在整個珍珠行業看着很紅火，但成本越來越高，各種漲價，如果是新入行的确實賺不了什麼錢。”
海水珠的漲價勢頭也很猛。希希進入珍珠行業8年多，一路看着海水珍珠價格上漲。以海水baby珠串鍊為例，以前1500元已經可以買到品質很好的，但今年即便是進價也基本要2000元左右。更離譜的就是最近被炒得很厲害的keshi珍珠，一度按克售賣，每克售價高達288-388元。
大溪地黑珠串和海水keshi的混搭
希希家主營的是高端海水珍珠，這兩年因為價格上漲也不得不轉變思路，改走“親民”路線。“好品相的珍珠根本不愁賣，但我愁的是拿不到那麼多好貨。”
一個月幹完以前全年的活
位于山下湖的“華東國際珠寶城”是全球最大的珍珠批發交易市場，從原珠、珍珠首飾、珍珠工藝品，到珍珠美容保健品一應俱全，2008年開業以來入駐的商戶已經從300多家拓展到800多家。據說疫情期間，山下湖的大多數珠寶商在直播，這也讓更多人了解到珍珠，為珍珠的大火奠定了基礎。
山下湖鎮一名主播直播推介珍珠産品 新華社圖
珠珠說去年開始做代購時，珠寶城的一些檔口就被代購圍滿了，大家都瞄準了“無成本”帶貨。到今年三四月，珠寶城的人越來越多，門口的停車場一位難求，連酒店都住滿了人，幾乎都是來做代購生意的。
尤其是5月在母親節和“520”的加持下，整個市場的人流空前爆滿。“我經常去的那家檔口之前晚上七八點差不多就下班了，但5月開始他們一直幹到後半夜，打包到次日淩晨。老闆說一個月就把以前全年的活都幹完了。
潮流文化也帶動了珍珠的市場需求。電影《消失的她》路演時，倪妮佩戴的各種珍珠首飾，就掀起了一股珍珠熱。“珍珠”在小紅書平台的浏覽量也一度飙升，相關筆記達到604萬+，相關商品296萬+。一些進階珠寶品牌也開始走潮流風，不規則的形狀給設計師們有了更多的創意和發揮空間，這也讓國内一些珠寶商開始争相模仿高奢平替。
圖檔來源：@倪妮工作室和@電影消失的她
希希算是珠二代，父母也是從事珍珠行業的，幾十年的沉澱在這一兩年忽然爆發。除了抖音直播，她還通過小紅書等平台宣傳自家的珍珠，粉絲群經常有人發來照片向她求明星同款。雖然生意還不錯，但希希總覺得還是缺少一些核心競争力，她打算摸索海外市場，把珍珠賣出去。
“國内市場雖然火爆，但競争激烈，海外有很大的市場空間，不少做跨境電商的現在也開始做珍珠了，我想着别錯失了先機。”不過對她來說，開拓海外市場還有個直接的難題，那就是需要懂珠寶又懂電商的綜合性人才，這需要時間來培養。
來源：橙柿互動·都市快報 記者 熊文媛