文｜Jinx
“哈基米！哈基米！哈基米！”
8月30日，由Cygames開發，B站營運的二次元遊戲《賽馬娘 Pretty Derby》（以下簡稱：《賽馬娘》）國服《閃耀！優俊少女》（以下簡稱：《優俊少女》）正式公測。
上線首日，遊戲便登上的iOS免費榜的榜首和TapTap熱門榜的榜首。且在公測首日，遊戲下載下傳量便突破了100萬。
截至目前，《優俊少女》在TapTap共獲得了95萬的關注。而在遊戲正式公測前，全平台粉絲數也突破120萬。
相較于國服略帶中二的名字來說，其國際服《賽馬娘》的名聲似乎更大。2021年2月24日，《賽馬娘》日服上線首日空降日本地區暢銷榜和免費榜的榜首。
《賽馬娘》日服免費榜排名趨勢
《賽馬娘》日服暢銷榜排名趨勢
據Sensor Towe資料顯示，截至今年3月，《賽馬娘》的全球累計收入已突破20億美元。
那麼，這樣一款風靡二次元聖地日本的二次元遊戲，在國内如今早已卷出新高度的二次元賽道上，又能否再創輝煌呢？
01
國内賽馬文化薄弱
日服盛況難再現
據七麥資料顯示，《優俊少女》公測首日的iOS端流水為276萬元，在一衆二次元遊戲中的表現隻能算中規中矩。對比日服上線首周的20億日元（按當時匯率約為1.2億元人民币）流水來看，更是相去甚遠。
《優俊少女》iOS端流水資料
具體到遊戲内容來看，進入遊戲後，最直覺的感受便是濃重的日系風。遊戲中，玩家将扮演優俊少女學院的 “訓練員”的角色，并陪伴優俊少女訓練、成長、比賽等任務，最終完成畢業考核。不難看出，遊戲的核心玩法就是一系列的“養成”。在養成的過程當中，由于角色因性格的迥異，在面對同一事件時會給出不同的回報，這也很好的提升了玩家的沉浸感體驗。
此外，養成過程中還會出現突發事件，遊戲也合理利用這些突發事件來向玩家更全方位的展示更為立體的角色性格。
值得關注的是，與絕大多數二次元遊戲的普遍撒網，重點培養的方式不同，玩家在《優俊少女》中僅能培養一個角色。這樣的設定可以使得玩家花在角色身上的時間與精力更多，進而提升玩家與角色之間的羁絆深度。
在“養成”進行到一定程度後，又該如何衡量養成結果呢？此時，“競技”便成為了檢驗“養成結果”的方式。
此類PVP玩法，經常會出現“數值即一切”的問題，而在《優俊少女》中，除了受到角色屬性數值的影響，賽道選擇、優俊少女的臨場發揮等因素都可能影響比賽的結果。不确定因素的出現，也進一步的帶給了玩家更好的沉浸式體驗感。
從遊戲内容上來看，《優俊少女》的畫面、玩法等都是可圈可點的。不過，國服想要有超越日服的表現，目前來看可能性比較小。
一方面，相較于日本來說，國内的“賽馬”文化基礎薄弱，玩家對于題材的共鳴程度會大打折扣。
日本的賽馬運動的興起于1862年明治維新期間，雖然曆史不是很悠久，但發展速度較快。随後的時間裡，雖然受到多重因素的影響，賽馬文化幾度興衰，但日本賽的馬文化一直都在傳承。
時至今日，日本的賽馬場對于群眾來說，和遊樂園并沒有太大的差别。是以，賽馬場承載着他們的童年記憶，賽馬文化被日本玩家所喜愛也就不足為奇了。
雖然國内也有賽馬文化的傳承，但相較于日本來說，閱聽人範圍還是差了不少。
另一方面，近年來二次元賽道的各類産品過剩，在二次元遊戲玩家總量沒有發生較大變化的情況下，玩家數量以及在單款遊戲的付費能力都會受到影響。
8月，除了《優俊少女》外，B站還上線了《蔚藍檔案》和《斯露德》兩款二次元遊戲。其中，《蔚藍檔案》首日iOS端流水162萬元，《斯露德》首日iOS端流水93.5萬元。通過資料對比來看，《優俊少女》的表現還算不錯。
但要知道，今年早些時間公測的《崩壞：星穹鐵道》的首日iOS端流水達到了2113萬元。
是以，将《優俊少女》放在整個二次元賽道來看，與頭部遊戲還有較為明顯的差距。但在動畫以及IP影響力的加持下，遊戲保持長期穩定的營運并不是難事。
02
克制的買量投放
歪打正着的哈基米營銷
2016年3月，Cygames公布了一個涵蓋漫畫、動畫、遊戲、雜志、音樂和線下live的将馬進行娘化的企劃。
2018年，《賽馬娘》動畫的第一季開始播出，如果遊戲上線沒有延期的話，二者基本是同步上線的。
2021年《賽馬娘》第二季在B站上線。截至目前，該番劇在獲得了4588.5萬的播放量和35.1萬的彈幕的同時，還保持着9.9的高評分。
對于一款二次元遊戲來說，ACG人群自然是其重要的目标閱聽人。在IP矩陣以及外服熱度的共同影響下，遊戲在國内市場也具備了一定的粉絲基礎。
從買量方面來看，《優俊少女》依舊秉承了B站傳統的宣發打法，注重自家平台的發力，保持相對克制的買量。
據熱雲資料顯示，遊戲在公測前三天才開始有了買量動作，公測當天的買量資料達到頂峰，共投放創意組27728組，随後投放數量斷崖式回落。
盡管，B站在宣發上的改變并沒有太多，但“哈基米”一詞在遊戲上線前的意外爆火，也為遊戲帶來了不小的熱度。
“哈基米”一詞出自《賽馬娘》第二季，原意為蜂蜜，被翻唱後在抖音平台走紅，并用于形容可愛的小動物。随後，“電子哈基米”、“我生的哈基米”等梗也開始興起。目前，抖音“#哈基米 哈基米”話題下的視訊播放量已達13.8億次。
這一波熱度，對于遊戲來說，可謂是得來全不費工夫。因為，在每一個詢問哈基米是什麼意思的地方，都可以看到《賽馬娘》的存在。
B站自然也不會放過這一波熱度，在公測前進行宣發時，就打出了“與’哈基米’一起飛奔”的口号。畢竟是自家的東西，不蹭白不蹭。
另外，在國服公測後不久，《賽馬娘》動畫的第三季也将上線。屆時，遊戲也會迎來又一輪的熱度。
從目前的遊戲内容以及市場表現來看，《優俊少女》B站今年最為重要的産品之一，在當下的二次元遊戲賽道還是可以分到一杯羹的，“哈基米”的意外走紅，也讓其占到了“天時”。但由于文化屬性的差異，《優俊少女》想要有超越日服的表現幾乎不太可能。