一加下沉，淪為OPPO工具人
原創首發 | 金角财經（ID: F-Jinjiao)
作者 | 林石
新能源汽車廠商撕個不停，手機廠商也不甘寂寞。
上周舉行的一加Ace 2 Pro釋出會上，OPPO一加中國區總裁李傑放了一句狠話，“不要溫和地走進這個賽場”。釋出會的PPT，更是直接放上了經典的對比圖，對比的是一加Ace系列與“友商K系列”的銷量比例。
就差沒把紅米打在螢幕上了。
一加Ace 2 Pro釋出會截圖
這一次的争端事出有因。紅米在釋出最新機型K60至尊版的前一天，打出了“後性能時代”的标簽，号稱“告别單純的硬體堆疊，告别參數的無限内卷。
而就在紅米釋出會當天，一加在官方微網誌釋出了幾乎是針鋒相對的宣傳語，“隻會選這個星球上能選到的最強手機晶片”、“獨顯晶片、遊戲超幀，那是上一代的賣點”，直指紅米K60至尊版。
原本定位“不将就”的一加，卻頻頻“碰瓷”以成本效益著稱的紅米，表面看是手機市場萎靡狀态下再正常不過的又一次價格内卷，實則是一加已然成為OPPO進攻中端市場的工具人。
而這場發生在中端市場的大戰，才剛剛開始。
陌生的一加
對于一加的老使用者而言，一加已經變得比以往陌生許多。
2013年，曾在OPPO任職超過15年的劉作虎，在得到OPPO創始人兼CEO陳明永的允許後，離職創辦一加手機。當時還有一個插曲是，小米創始人雷軍曾轉發劉作虎微網誌，歡迎後者加入網際網路手機陣營。劉作虎的回複則是，“不知道什麼是網際網路手機”。雷軍随後删除了這條轉發。
彼時，“為發燒而生”的小米第一代手機剛剛上市兩年，榮耀剛剛從華為的産品線中孵化出來，一加選擇了一條頗為特别的路：隻造旗艦機，以國際化為突破口。
一加幾乎是按着劉作虎規劃的路線走的。一加手機1釋出之後，在國産手機尚未紛紛把目光投向國外的時候，劉作虎已經帶着一加來到了舊金山開釋出會。一衆外媒都出人意料地首次刊登來自中國的手機評測，“It's hard to imagine a better phone for Android geeks”(難以想象有這麼适合安卓發燒友的手機)。
到2017年，一加全年銷售額為14億美元（約百億元人民币），超70%的銷量來自海外市場。Counterpoint資料顯示，2018年，一加跻身全球高端智能手機（售價超400美元）市場佔有率前五，是高端手機市場增長最快的品牌之一。
一加2021年在芬蘭獲得超過20%的市場佔有率，來源：微網誌“劉作虎”
然而一切都在2020年開始驟然轉向。
2020年9月，劉作虎正式回歸OPPO，擔任歐加控股進階副總裁，公司産品線總負責人，但仍擔任一加CEO；第二年，OPPO與一加宣布合并，原OPPO中國區使用者營運負責人李傑将出任一加中國區總裁。
對一加的改造随之而來。
為了出圈争取大衆市場，原本備受“搞機黨”喜愛的一加氫OS作業系統，自2021年的一加9系列開始，出廠預置變為OPPO的color os系統。
同年，又推出“親民機型”一加9R系列，該系列銷量一度超越數字系列的旗艦機型銷量，卻因為最新上線的作業系統沒能第一時間适配該機型而遭遇惡評。以至于新周刊微網誌甚至用了“2021年的一加，都作了哪些“惡”？”來征集評論。
來到2022年，一加繼續“下沉”，推出了主打電競手機的一加Ace系列手機，對比3999元起售的數字系列旗艦，把價格下探到了起售價2499元。
到了今年，一加幹脆卸下獨立、小衆、高端等一系列标簽。2月釋出的Ace2機型，一加第一次主動地往自己身上貼上了“極緻成本效益”的标簽。同時将目标瞄準了成本效益著稱的紅米旗艦手機K60系列，三款配置機型其中兩款均低于K60同款配置機型發售價，甚至倒逼紅米在一加Ace2發售日當天宣布降價。
多年以前，“極緻成本效益”曾是一加使用者用來誇贊一加售價良心的話語，而劉作虎對此不以為然，“有時候我跟使用者交流，就有使用者直接跟我說覺得一加的成本效益是最好的，我說你給我打住，千萬别給我提成本效益，我最讨厭提成本效益。”
不知，這算不算我們終将活成自己最讨厭的人。
OPPO保住市場的工具人
改造過後的一加，赢在了銷量。
年初的Ace2發售之後，一加很快在官網宣布戰績，，“京東天貓首銷日銷量超友商A和友商B首銷日銷量的兩倍！成為 2022-2023 所有安卓手機首銷日銷量冠軍！”。
受Ace系列的銷量拉動，2023年上半年，一加銷量同比增長更是達到了驚人的335%。
當然，這一方面也印證了，當初的一加究竟過得有多憋屈。
這個當初并不算為人熟知的品牌，直到2021年全球出貨量才首次突破1000萬台。作為對比，這一年小米的出貨量是1.91億台，其中主打低端市場的紅米又占了其中大頭，根據CINNO Research 2022年5月釋出的資料，紅米銷量占小米總銷量的83.6%。
如今風水輪流轉，一加選擇妥協，也終于可以參與一線手機品牌的牌桌。
這也算是完成了OPPO的小目标。
劉作虎回歸OPPO之初，曾一度被外界質疑是否要放棄一加品牌。結果是去年的9周年活動上，劉作虎宣布 OPPO 一加正式開啟雙品牌戰略，OPPO會在未來三年給一加投入100 億，一加将入駐 OPPO 全國超 5000 家線下門店以及共享超 1000 家售後網點。
李傑則是放話，要在3年内做到2000元以上線上市場第一名，為此“3年内硬體綜合淨利潤率可以為0”。
砸錢，給技術、給供應鍊、給管道，目标都是通過一加切入中端市場，保住OPPO的市場佔有率。
一加9周年釋出會，劉作虎上台演講，來源：釋出會截圖
畢竟OPPO的危機感實在太強了。
過去多年裡，OPPO長期深耕下沉市場，通過擴大加盟建立了龐大的線下體系，得以一舉完成了對小米、華為的逆襲。但疫情的出現卻暴露了OPPO線上上管道建設的乏力。
過去三年，OPPO在國内手機市場的份額一直與線下形勢息息相關，2020年的市場佔有率為16%、2021年回彈到20.5%、2022年又跌落到16.8%。
與此同時，OPPO 正在嘗試沖擊高端市場，但無論是Find X系列與折疊屏手機，都一直未有起色。反而是原本就沖擊高端市場多年的一加，成了與OPPO發生碰撞的自己人。
此外，OPPO旗下的realme子品牌，通過堆料與低價政策一度取得成功， 2018年成立，2021年全球銷量破億，成為史上最快出貨量超過一億部的品牌。然而被寄予厚望的realme，既擺脫不了低價标簽，試水推出的中高端機型也不溫不火。
如今，一加直接肩負起“卡位”紅米的重任。今年2月，一加釋出Ace2機型，第一次主動地往自己身上貼上了“極緻成本效益”的标簽——這曾是幫助紅米制勝手機市場的法寶。
一加Ace2瞄準的，則是紅米推出的旗艦手機紅米K60。三款配置機型其中兩款均低于K60同款配置機型發售價，其中12GB+256GB的 Ace 2 起步機型價格僅 2799 元， 對比紅米K60的 同配置機型發售價為 2999 元，價格相差200元。
此次紅米K60至尊版與一加Ace2 pro都選在8月進行釋出，紅米在先，一加在後。但這一次，一加沒能在價格上再度上演奇襲。紅米在價格内卷方面可謂做到了極緻，紅米K60至尊版最低配置的12G+256G售價僅為2599元，而一加Ace2 pro的同配置最低售價為2999元。
李傑很快就在微網誌放話，“不要把這個世界讓給平庸的産品”，矛頭直指紅米。他在微網誌中将一加定義為“産品力優先”，并将紅米K60至尊版與一加Ace2 pro的部配置設定置進行了對比，稱“不會為了湊個顯得便宜的價格，在使用者看得見的看不見的地方到處閹割”，暗示紅米屬于“卡價位優先”。
對于OPPO而言，能夠對中端市場進行“降維打擊”的一加，成為了OPPO保住市場佔有率的最後希望。
兩難境地
OPPO的戰略似乎起到了不錯的效果。
剛剛釋出的一加ACE2 pro的預售據說已經破了安卓機紀錄，而今年上半年，OPPO已經連續兩個季度奪回了中國手機市場佔有率第一。
但無論對于OPPO還是一加而言，尴尬的局面仍然存在。
原本作為旗艦機型的數字系列，銷量已經被在中端市場發售的Ace系列搶去了風頭。舉個例子就是，假如紅米K60系列從銷量和銷售額都遠超小米數字系列。失去了自主性的一加，從供應鍊、管道到資金都高度依賴OPPO，一旦數字系列成為雞肋，很有可能有一天成為棄子。
畢竟對于OPPO而言，相較于一個工具人，同在高端市場發力的Find X系列和折疊屏才是真正的親兒子。
沒了個性，但終歸赢了銷量，這還一切好說。但沒有自主權，“雙品牌”的餅終究難圓。
劉作虎在OPPO Find X6 釋出會現場，來源：釋出會截圖
與此同時，是不是放手将中端市場交給一加去打，仍然是OPPO值得思考的問題。
一方面是，中端市場的内卷已成趨勢，OPPO需要提供的彈藥可能會越來越多。
在過去兩年，大量原本的旗艦、次旗艦的配置已經被陸續下放至中端機，譬如二季度華為釋出的nova 11系列上，衛星通信、昆侖玻璃、可變光圈這些曾專屬于高端Mate系列的功能，也都已經全部下放。更多類似的操作可能會在各家手機廠商身上陸續出現。
原本用在旗艦手機上的骁龍8+晶片，今年用在了中端機上，而12GB記憶體乃至24GB運作記憶體、512GB乃至1TB的大記憶體，都有可能會成為中端機的标配。
與此同時，在技術瓶頸尚未突破的現實之下，硬體的同質化可能會導緻最終決定勝負的就是價格的内卷。而這恰好是一加缺乏足夠競争力的地方。
OPPO有沒有支撐一加打價格戰的底氣，也就成了一個問題。
與此同時，當線下市場恢複起色，作為獨立品牌且長期在電商市場厮混的一加，能給一直紮根線下的OPPO帶來多大的幫助仍然是個未知數。
打一針強心針固然是好，但如果對一加的投入不能給OPPO帶來長期的價值，結局注定沒有幸福可言。
參考資料：
慢放《一加“紅米”化，小米要難受了》
新摘商業評論《回不去的一加》
時代周報《李傑執掌一加 800 天：不玩機海戰術，隻想“卷”産品》