今年以來，白酒行業加速進入“内卷”時代，搶占C端流量，正成為白酒品牌的一大新戰争。
近日，據微酒了解，仰韶酒業加碼C端戰略，圍繞仰韶彩陶坊産品開展了一酒三“掃”活動，不僅為消費者準備了大額紅包、4A級景區暢遊卡，還提供了掃代駕的服務，讓行業看到仰韶彩陶坊加碼C端，培育消費的決心。
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從一酒三“掃”
看仰韶全面打響多重攻勢
“以前隻能掃紅包和代駕，今年新增了仰韶仙門山景區的門票，我們希望通過這場C端争奪戰，進一步強化消費者對仰韶品牌的認知。”據仰韶酒業營銷部負責人透露，仰韶彩陶坊一酒三“掃”具體指的是開瓶“掃”紅包、瓶身“掃”代駕、挂牌“掃”門票，自活動開始後，背景已經有大量消費者兌獎，100%中獎率也引發了消費者的掃碼熱情。
事實上，許多白酒品牌在目前階段做了促銷活動，但論及支援力度與惠及廣度，仰韶彩陶坊都占有一席之地。這背後是廠家在“天時引領、地利倍增、人和下沉”的戰略指引下，通過聚焦“宴席推廣、消費者培育、管道布局優化”等，實作仰韶彩陶坊産品的進一步突破。
回顧仰韶彩陶坊半年以來的動作，正通過“線上+線下”關聯，不斷強化C端營運能力，持續發揮豫酒領頭羊的品牌及營銷勢能。
線上上，仰韶聯合微網誌平台策劃了以“父親節，把洞藏的愛說出來”的主題活動，實作了一次使用者與品牌共創的實踐，各平台總曝光量近400萬；另外，仰韶還推出個性化表情包，找到了适合的年輕人語境，在社交傳播帶動下，持續擴大仰韶彩陶坊品牌與産品在消費人群中的影響。
線上下，仰韶一方面通過“大美仰韶，花開中國”文化研讨會，“驚蟄盛典”、端午制曲祭典等活動，為仰韶彩陶坊強化“文化白酒”的屬性，另一方面，仰韶彩陶坊官宣總冠名魅力三門峽經典時光群星演唱會，将借美酒與音樂的盛宴助力品牌升空，拉動重點區域市場銷量。
此外，仰韶彩陶坊還在多地舉辦千人品鑒會，核心客戶答謝會，借助場景培育及經銷商回饋，以實際行動為全國經銷朋友提供最大“全方位支援”。可以說，一系列舉措之下，仰韶彩陶坊在上半年夯實了品牌核心競争力，實作了以高品質營銷賦能企業高品質發展。
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仰韶彩陶坊“先行一步”
劍指中高端白酒價值标杆
資料顯示，截至2022年，大陸規模以上酒類企業數量為963家，相比2017年減少了630家。與此同時，白酒産能也在發生變化，按照粗略計算，2022年全國白酒累計産量671.2萬千升相較于2016年峰值而言，近乎腰斬，同比下降50.59%。
有行業觀察人士提出，兩組資料的對比意味着，經過“增量擴容”和“存量博弈”兩個發展階段後，白酒行業已經進入“縮量分化”階段。區域白酒品牌不再單純依靠某一管道、某一市場驅動，而是需要找到與消費者溝通的視窗，并擁有破局的“利器”。
細看豫酒陣營，仰韶酒業做到了“先行一步”。首先，經上千次實踐，立足傳統釀酒工藝，進行技術創新，獨創“四陶工藝”，即：“陶屋制曲、陶泥發酵，陶甑蒸餾，陶壇儲存”，選用優質九糧，打造出了仰韶陶融香白酒。
十幾年間，仰韶彩陶坊在基礎工藝的基礎上，依靠高端人才和先進科研成果，堅定品質戰略，在酒體設計方面不斷創新，使陶融香獲得了行業和消費者的高度認可，成為豫酒典型風格，在細分品類賽道中建立“品牌=品類”的強聯想搶占市場先機。
其次，仰韶彩陶坊還不斷探索和傳承7000年仰韶文化，打造了“仰韶彩陶坊奇妙遊”“中國酒曲，始于仰韶”等文化IP，突破了對傳統文化符号的單向吸收，以文化共創實作文化破圈，建立起獨有的品牌價值IP，為品牌銷售增長、認知增長獻力。
此外，在名酒下沉、消費結構提升、行業加速分化的趨勢之下，中高端白酒具備很強的市場競争力，其價格與品質的平衡點正好符合消費者的需求。而仰韶彩陶坊系列産品早已廣泛覆寫中高端價格帶及不同的消費圈層，在消費市場掌握了充分的話語權，一度成為河南現象級産品。
在此基礎上，仰韶酒業今年緊緊圍繞“1751”營運體系，在“團隊提升戰、彎道超車戰、價格保衛戰、管道攻堅戰、勢能營造戰、消費培育戰、春節會銷戰、稽查落地戰”八大戰役規劃下，大幅提升了仰韶彩陶坊品牌的影響力和消費者認知度，圓滿完成了上半年銷售任務。
不管是從市場表現，還是從企業的戰略規劃都不難發現，仰韶彩陶坊依托“内容場”+“産品場”的雙鍊路營銷配置，建構出了一個成熟的中高端白酒價值标杆，真正意義上地完成了人群以及價值理念的破圈。