作者：範軍 （Frank Fan）新浪微網誌：@frankfan7 微信：GetToCloud
雖然邏輯和資料對技術演講很重要，可恰當的故事也必不可少。
在聽完演講的一周後，聽衆可能會忘卻絕大多數内容。但一個恰當的故事，會讓人記住。相對于邏輯和資料而言，人腦對故事的印象更深刻。故事往往能引發感情，産生關聯。感情進而能影響決定及行為。
在技術為主的演講中，聽衆對技術的了解可能差異很大，如果過多注重技術細節，很可能讓部分聽衆昏昏欲睡。那麼演講者怎麼才能有效的傳達資訊呢？不妨嘗試用講故事的方式。
人們對資訊認可方式是有差異的，有的人偏重邏輯資料，有的人容易被情緒感染，有的人更着重于整體的商業利益。特别是商業決策者，對技術背後的商業價值更為關心。那麼技術演講者就需要對演講的整體内容有均衡，進而能有效的影響的多數的聽衆。
我個人很喜歡采用講故事的方式開場。因為是自己熟悉的親身經曆，容易緩解自己的緊張，同時有效的把聽衆帶入一個場景。一次成功的演講開頭是最重要的。智能手機及社交網絡大大削弱了人們的關注力。如果在前幾分鐘内不能抓住聽衆，那麼基本整個演講就别指望了。
聽衆關心的問題是：你講的的内容和我有毛關系？為什麼我要聽你講？為什麼是現在？
通過講故事，可以讓聽衆有參與感，很可能他們也有類似的經曆。如果能在故事中回答上面的三個問題，那就更好了。聽衆可能對技術本身不感冒，但故事的場景可能會讓人們意識到，我的環境中也存在這樣的問題，或者有改進的需要，進而對後續的技術内容産生興趣。
一個好的故事可能具備以下要素：
目的明确
技術演講需要有針對性，需要解決的問題是什麼？
故事本身是為傳遞的資訊服務的，要明确希望達到什麼效果。在明确目的之後，就可以為故事增添骨架和内容了。
結構及情節
開頭及鋪墊: 最好能讓人感同身受。根據聽衆的背景，可以選擇大家容易認同的場景。簡潔明了的帶聽衆進入場景，避免無關主旨的細節。最好有畫面感，比如說：一個晴朗的下午，我在21層的高樓上的辦公室眺望遠處. 比如在談到應用性能不能滿足使用者需要時，試想在辦公室接到緊急電話的場景，很多人都可能遇到過。
主體叙述：這是沖突和沖突渲染的部分。在描述負面情緒時，與其說“我很擔心”不如說“當時我擔心到嗓子發幹，心跳加快，甚至呼吸都急促起來”。
是否有一個峰回路轉的瞬間，問題突然出現了轉機？
結局：這是緊扣目的的關鍵。問題的解決方案是什麼？聽衆得到的關鍵資訊是什麼？
可以有意識的利用空間，來幫助故事的轉折。比如走到右手邊可以暗示發生在過去的事，走到左手邊暗示正在或者将要發生的事。
角色扮演
這是能讓故事活起來的重要部分。盡量使用對話來交代故事背景和人物性格。
如果僅使用描述性語言，缺乏現場感和真實感。例如：他對結果不滿意，不聽解釋。大聲的表達情緒。這完全是描述性語言，而不是故事。最好能模仿該人物的姿勢和說話的語氣。
對人物塑造可以通過形象描繪和聲音來突出。當然根據演講主題和聽衆背景，度的把握很重要。不能顯得幹巴，也不能表演痕迹過重。
對比
在聽衆對技術不了解時，恰當的對比能事半功倍。比如在講到通過減少對存儲的請求來加速應用，我會這麼講：在高峰期車輛擁擠的馬路上，如果大家都去坐高速地鐵直通車，那麼馬路上行駛的車輛大大減少，雖然馬路并沒有加寬，但車輛行駛會比擁堵時快多了。
自己的故事
個人親曆的故事更有說服力，也不必總扮演成功的角色。Brene Brown 在著名的TED演講《Power of Vulnerability》中一開頭講了自己幾乎崩潰的經曆，幽默輕松，又讓人易産生認同感。
勇敢講你自己的故事吧！