李開複：在哪裡創業與怎麼創業

過去移動網際網路的發展，很大程度上是在複制以往PC網際網路的成長，可今天它已經有了越來越多移動的特質。

創業環境在最近兩三年有非常大的變動。

3年前，很多人不關心移動改變世界，但我們和其他公司在這方面下了賭注;2年前，更多人看到了這個領域的潛在機會;而在過去一年，有些公司開始開花結果。同時，我們也看到了一些挑戰，比如海外上市市場的冷卻，讓投資人更為謹慎，比如巨頭的介入，加大了創業成功的難度。但是，海外上市公司在2012年的成長正帶回投資人的信心，國内不少創業公司也已經達到千萬元級别的月收入，擁有海量使用者的産品正在崛起。

對于2013年的投資和創業環境，我還是抱樂觀态度，明年我們再來參加極客公園創新大會時，一定會有更多的創業者、投資人帶着微笑坐在這裡。

移動網際網路5大趨勢

移動網際網路的發展，很大程度上是在複制過去PC網際網路的成長。今天的移動網際網路，就像是2000年～2002年左右的PC網際網路，但是它還有移動的特質，發展也更快速，比當時PC網際網路的發展快3～5倍。

移動網際網路接下來的發展有5個比較大的趨勢：

第一，移動網際網路智能裝置的數量今年可以向5億邁進，就像以前PC數量的增長，這會帶來巨大的機會。

第二，競争越來越激烈。巨頭、大的網際網路公司會把更多的資源投入移動網際網路，同時更多的創業者在進入，同質化競争愈加激烈，把别人的成功案例拿來改改已經不夠了。

第三，管道整合。移動網際網路的管道比較單一，主要依賴應用商店，管道的增長沒有使用者和産品增長的速度快，這意味着創業者擷取流量的成本在增加，我相信接下來會有少數品牌管道的出現，而流量和管道的營運也會更精細化，而非之前的一次性下載下傳。

第四，貨币化的完善。虛拟貨币的模式在遊戲行業已經基本成熟，讓我們欣慰的是，随着多個千萬級移動應用的出現，非遊戲貨币化模式發展得比想象中要快，一些國際品牌已經願意投放移動廣告了。

第五，資料化創業。之前不管我們創新的點子從哪裡來，基本都是精英創業的過程，剛開始做小規模營運，然後再在過程中分析使用者需求。但在大資料時代，創業者可以通過已有的公開資料挖掘使用者需求，找到創業方向。

哪些領域适合創業?

雖然已經有品牌廣告主願意投放移動廣告，移動廣告的發展沒有我們原本預測的那麼悲觀，但現在依舊不适合靠廣告盈利的移動網際網路創業。靠廣告賺錢的産品需要有巨大的使用者量，而如果有那麼大的使用者量，也就不用擔心拿不到投資了。

現在看起來，做大的社交平台的創業機會其實比較少，因為已經有幾個大平台存在了。但是小公司可以依賴這些平台快速擷取使用者，比如我們投資的啪啪，大家應該把大平台看做擷取市場和使用者的管道。另一方面，在一些窄衆的垂直領域也許會有社交平台的創業機會存在。

今年，我們有可能會看到O2O領域的突破。這種突破可能發生在旅遊等特别有增值機會的行業，或者是另一些移動網際網路能夠改變的傳統領域，比如打車、訂餐甚至是推銷，這些領域不用太擔心巨頭的介入。如果誰有這些領域的專長或使用者源，是非常值得探索的。

企業級應用也是很重要的，在美國上市公司中，開發企業級應用的比開發消費級應用的要多。今天正在發展的移動網際網路、雲計算、大資料會不會帶來一些機會，打破以前國内企業不願意、不喜歡付費的局面?我很确定，在5～7年以後，中國會有非常多的企業級應用創業者。

創業者的放棄，投資人的放權

雖然我們都知道100個創業者中可能隻有1個成功，但所有的創業者都會認為自己在那1%裡面。不過創業一段時間以後，他們會發現理想和現實的落差。造成這種落差，一方面是由于自己過于樂觀和自信，另一方面則來自于對行業思考的不成熟。行業轉變得太快，于是聰明人就會有很多新點子，這些點子要不要放棄?這種心态其實會帶來很多挑戰。

過去一年我們做的最多的事情就是幫助創業者砍項目，勇于放棄其實是他們必須具備的能力。對于創業者來說，一定要抱有平和的心态，要善于調整，堅持和維持不是一個概念，當他們發現方向不對的時候，就要堅決做調整。當達不到名額時，他們需要冷靜的評估，嚴格地問自己為什麼沒達到名額，同時要對自己的執行力提出非常嚴格的要求。

在選擇投資人方面，創業者首先應該非常清楚自己想要什麼、欠缺什麼。過多創業者認為自己隻需要錢，其他的都是附加價值，但是他拿到錢之後，往往會發現當自己走錯路時，沒有人來幫他糾正。是以錢不是唯一的需求，也不是最重要的需求。假如他認為自己的管理經驗不足，那麼就應該去尋找人脈很強的投資者來幫忙完善團隊。

另一方面，投資人跟創業者一樣，也必須在執著和放棄之間尋找平衡點。往往懂得很多的VC會強勢地告訴創業者該如何去做，我認為好的投資者是那些既能提供增值服務又懂得放權的，雙方彼此尊重，這是很重要的一件事情。

跨屏領域有機會也有陷阱

從智能手機到平闆電腦，移動網際網路已經崛起。大家都在猜想，下一個浪潮會不會發生在電視領域?跨屏會産生多大機會?我們有非常多的理由樂觀，也有不少的理由悲觀。

樂觀的理由很簡單。PC多了，網際網路崛起，智能手機多了，移動平台誕生，而現在大屏電視也多了起來，智能或超級電視領域的機會一定是巨大的。跟手機和PC一樣，電視也能聯網了，此外，電視螢幕還有自己的特性，它有非常标準的視訊體驗，能讓你觀看任何的電影和電視劇，它還是一個适合多人參與的家庭娛樂環境，這些都是很好的發展方向。

悲觀的原因是我們可能面臨着很多陷阱。如果PC網際網路公司來做，可能過多想着做一個工具;如果移動網際網路公司來做，可能會過多套用移動端的開發經驗;而如果是電視機生産廠商來做，他們可能又會陷入遙控器控制一切的思路中去。電視跟手機有着巨大差别，它是家庭的、多人的、輕互動的娛樂裝置。同時還有另外一些挑戰需要解決，比如現在的年輕人都不怎麼看電視了，怎麼讓他們重新坐到電視螢幕前，比如如何解決制造成本外的内容成本問題，最後還有政策監管方面的問題。

但無論如何，我們對這個領域是非常看好的。我個人的看法是，蘋果用iPhone重寫了手機行業，我相信它還會用Apple TV重寫電視行業。Apple TV也許會有讓人一驚的完美體驗，一旦它流行起來，其他公司就能迅速跟進。一個行業巨頭的動作會印染一個産業。

C2C(Copy To China)模式已經死亡，中國的網際網路年輕人應該用怎樣的方式更好地創業?從微信、微網誌、YY上，我們可以學到幾個精神：第一，創新是必要的，但不必每個地方都創新，可以從别的地方擷取靈感，然後結合起來;第二，一定要把使用者需求放在第一位，技術要找的不是解決方案，而是使用者的“痛處”;第三，利用資料挖掘需求，而不僅僅是拍腦袋。這是産品經理們最需要了解的3種方式

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