文 / 王不留（微信公衆号：程式員生存指南）
“澎湃新聞”是我每天必看的公衆号。在魚龍混雜的自媒體江湖，我更信服這類權威媒體的聲音。
這樣的媒體不會出現未經證明的謠言和“開局一張圖，内容全靠編”的文章。
最近一直想做知乎好物。想了兩個月，還沒有動筆，仍處于研究狀态。
隻研究不動手，僅僅獲得的是那種假想的成就感，實際未給自己帶來任何物質上的激勵。
寫知乎好物，目前考慮主要靠雲測評。
什麼叫雲測評？就是搜集網上的資料編寫，自己并沒有做實物測試。
要想寫出好的推薦文案，需要模仿參考優秀的文案。
這不，最近發現“澎湃新聞”推出了“澎湃好物”的專欄，就是賣東西的。文案出自文人之手，自然品質上乘。
拆解一篇學習之。
截止目前，專欄共有15篇文章。
準備研究的《澎湃好物 | 真的好用，想馬上安利給下廚房的你》，是21天前釋出的，閱讀量有2.3萬。
至少說明标題起比較吸引人，或者廚房對應的目标使用者較廣，屬于具有普遍性共同的問題。
1、典型導購文章的開頭
在推文時，如何用一個好開頭吸引讀者注意力非常重要。
這篇推文采用了最常見的模闆。
第一人稱口吻講述，強調痛點，勾起使用者的恐懼情緒和痛苦回憶。
用鍋炒菜，什麼時候最麻煩？ 莫過于粘鍋。影響菜的味道，還大大影響吃飯心情。
注意粘鍋炒菜的圖檔，非常醜，為了應襯要推薦的産品。
2、你的痛苦，我有解藥
有了之前的鋪墊，充分利用“你有病，我有藥”心理，推出要推薦的某品牌不粘鍋。
注意廣告圖檔，極其唯美，與前圖的粘鍋形成巨大的對比和沖擊。
3、第一次誘導購買
經過前面簡單介紹，第一次放出誘導購買的誘餌。
引導語：下單贈送（煎鍋+鍋蓋+鏟子）
這裡使用的是小程式導流。
導購文章要不斷變着法兒地重複産品優點。是以後面提供了兩個最突出的亮點： 一是不粘技術；二是健康綠色！
4、對專業知識的處理，看起來很進階很複雜的樣子
讀者了解這些粗體字名詞的意思嗎？
NO！
但，看起來很進階很複雜的技術會增加你說服别人的能力。
注意粗體字後面的輔助文字部分。用通俗語言講述7層的作用。即要專業又得通俗，這是說服的兩個層面。
5、産品檢測報告
借力第三方機構，來證明自己的産品食用安全。
6、使用對比的方式展示産品亮點
7、闡述使用場景
可以煎豆腐，可以做玉子燒。
8、廠家承諾，打消疑慮
9、闡述産品“輕油少煙”的優點
10、闡述“容量大”的優點
11、闡述“壽命長品質輕”的優點
12、用第三方口碑增強說服力
金杯銀杯，不如消費者口碑。
内容創作者要掌握一些心理學，比如消費者購買行為和心理。在他們決定是否購買的決策過程中，他人的評價是一個重要的參考因素。
13、闡述“控制油溫”的功能
14、導購文章也要學會講故事
故事，永遠無可取代，它具備打動人心的力量。
15、第二次導購
16、任何流量入口都不要放過
這篇導購文章的文末，小程式導購後依然不放過“閱讀原文”。
在新媒體管道中，任何一個地方的流量都可能會帶來有效轉化，都必須竭盡全力地做足功夫，把它用好。
整個導購文章，在行文結構上先說痛點，再給産品，進而分别介紹各項優點。圖檔精美，内容站在使用者角度描述這款鍋的種種優點。讓人看完就想買它！買它！
這篇文章值得去品味和學習。
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