“妙鴨”刷屏，能持續多久？

燃次元（ID:chaintruth）原創

文 | 馮曉亭

編 | 饒霞飛

毫無預兆，一批比“海馬體”還要更顯“标準化”的寫真圖集，近日出圈了。

“海馬體又出了新的寫真模闆？”

在刷朋友圈和逛社交媒體平台時，看着清單中好幾個人的“寫真照”似乎隻換了一張臉，近乎一緻的裝扮和背景，讓人感慨“标準化”之餘，不少網友還不禁多了份思考，其中便有Z世代年輕人宋木。

“要不是後來刷到了帶小程式二維碼的圖檔，我也在懷疑是不是海馬體又出了什麼新的寫真模闆，就和之前刷屏的海馬體聖誕及新年寫真照那樣。”看到照片覺得‘還不錯’的宋木，也花了9.9元，成為“妙鴨相機”（以下簡稱“妙鴨”）的一位付費使用者。

什麼是妙鴨？

用妙鴨官方自身的解釋，為“在妙鴨相機裡，通過上傳一些你自己的照片，就可以擁有一個專屬的數字分身，然後挑選你喜愛的寫真模闆，就可以得到一張張專業質感的寫真。”

通俗點來講，妙鴨是一款基于AI人臉識别的相機類應用，使用者在上傳自己20張包含人臉或上半身的照片，并支付9.9元（顯示标準價為29.9元，限時特惠價為9.9元），便可在等待一定時間後，生成一個專屬數字分身，接着挑選模闆，使用者就可以得到各種風格的寫真。

從玩法操作來看，妙鴨的操作不算難，并且與半年前走紅過的“Lensa AI”大同小異，同樣需要上傳多張圖檔“喂”算法，同樣采用的是付費模式。

二者就連技術，也如出一轍。

“都用的是SD模型。”深度AI愛好者黃言告訴燃次元，不止這兩款産品，可以說市面上AI生成圖像應用，大多都是基于開源的SD模型進行精調。

“SD模型是一種基于擴散過程的生成式AI模型，可以生成高度逼真的圖像。但妙鴨的分身技術除了運用到SD推理外，還用了具體的技術細節，我不好下判斷，但是能夠肯定的是，這類産品要複制一個出來很容易，因為不存在技術門檻。”黃言補充，雖然在技術上不具備門檻，但也需要大量的計算資源，“說白了，還是得投錢。”

自上一個AI生成圖像現象級産品“Lensa AI”火爆全網以來，這個賽道其實并不缺參與者，AI社群“Midjourney”的AI換臉、B612咔叽的“咔叽AI”……但沒有一款産品能像妙鴨一樣，接棒“Lensa AI”，成為新一代現象級産品。

隻是，妙鴨爆紅，又能夠持續多久？

誰在玩妙鴨？

用妙鴨生成一套“AI寫真”，按提醒進行操作，其實很容易上手。

但“上手容易”并不代表“操作簡單”。“選20張照片，我就倒騰了好久。缺一張都不行，而且圖檔上傳還有稽核，稽核不通過也不行。”宋木向燃次元回顧自己一系列操作時，直言差點折在“選圖檔”上了。

“雖然20張清晰正面照片和半身照，對我來說不是特别困難的事情，但不是所有上傳的圖檔都符合要求，我一共成功上傳了20張照片，但毫不誇張說，識别失敗的照片起碼也有20張。”提到妙鴨強制要求的圖檔數量，宋木進而發笑表示，“我自己生成了一套後，我想着也給我對象生成一套，結果我愣是找不全他符合要求的20張照片，隻好作罷。”

對于花費9.9元換來的AI寫真照，宋木表示效果中規中矩，“生成的圖檔乍一眼看過去很好看很美，但細看，發現圖檔和自己還是很大出入。但又想到9.9元也沒多少錢，是以就覺得無所謂。”

宋木也坦言，自己下次應該不會再有為AI生産買單的機會。而另一邊，則有不少使用者表示，如果妙鴨有新的玩法，還是很願意付費進行嘗試。茂竹便是其中之一。

“我是在朋友圈看到有好友分享後，抱着獵奇心理去嘗試的。”妙鴨使用者茂竹向燃次元表示，盡管等待時間比較久，前後大概5個小時，但看到成品還是挺滿意的，“至少滿足了‘曬’圈的第一要素，就是‘夠美’。”

體驗感還不錯的茂竹，同時也提到“目前的妙鴨很海馬體風格”，“目前的模版類型還是少一些。要了20張圖檔生成的AI圖檔，還是模式化了些。期待小程式以後能添加一些新玩法，比如是不是可以出個老年版，或者是表情更豐富一些的，再或者場景豐富的。”

等待數小時之久的，不止茂竹。“我是7月21号晚上才玩的，具體顯示前面有多少人正在制作數字分身我忘了，我隻記得預計等待時間是12小時。”00後大學生曹嘟嘟提到，具體花了多長時間自己也忘了，反正自己是睡醒一覺後，才收到了模型制作完成的通知。

關于排隊人數多的原因，妙鴨團隊也于7月23日給出了說法，“AI訓練需要消耗大量的算力，而我們沒有想到這麼快收獲到這麼多朋友的喜愛。”并表示，“為此，整個團隊一邊感受大家的熱情一邊加班加點解決，今天終于可以跟大家宣布：排隊時間過長的問題已經初步解決。”

但當晚燃次元在嘗試新模闆生成寫真時，發現生成時間雖然較前幾日有所縮短，但生成每套新寫真，都會顯示“排隊等待中，預計需要1分鐘30秒”。

圖/妙鴨生成寫真中

來源/妙鴨相機小程式燃次元截圖

“數字分身還能夠關閉頁面，畢竟退出後生成後會有提醒。但生成新寫真模闆，就必須得頁面守着，退出後再進來，還是從頭開始計時。”曹嘟嘟表示，不能即時看到AI生成效果，是自己比較不滿意的地方，“玩了幾套模闆後，就沒再玩了。感覺新鮮勁過去了。”

不少使用者也吐槽“模闆有限”，一位男性使用者便真言，“上傳了20張照片後，生成的數字分身是女性，而男性模闆也僅有幾個。”

妙鴨，妙在哪？

作為一款6月30日才開始邀請制内測、7月17日才正式上線的産品，在沒進行大規模宣傳，隻靠“自來水”就引來大波使用者以緻背景伺服器被擠爆。

妙鴨，有其吸引使用者之處。

對于不少使用者而言，“便宜”是他們願意為之付費的因素，畢竟，隻要9.9元，就能解鎖一個“數字分身”，進而能夠套用在上十套的寫真照片模闆中，實作“圖生圖”。

和市面上一衆免費使用的“AI換臉”“AI換裝”等産品相比，采用付費模式的妙鴨不太能夠被人了解，“竟然不是免費使用的”“選了這麼多照片，還沒看到效果就要付費才能生成”……社交媒體平台上，類似此“讨伐”妙鴨收費的言論比比皆是。

但依舊有使用者願意為此付費。“看着别人的效果挺好的，9.9生成一組‘美照’也挺好。”曹嘟嘟說。

不過，9.9元的低價之下，成片的品質差強人意。“雖然有些失真，但是自己手動調一下，或者上傳一些更清晰的照片，效果會更好一些。”曹嘟嘟表示，9.9元的品質和專業的照相館相比，自然不占優勢，但是保不齊以後算法優化，能夠生成更逼真的照片。

據燃次元統計，妙鴨目前提供36種寫真模闆，包括古裝太平樂、都市正裝、職場、奢感光等多系列不同風格。正如曹嘟嘟等多位使用者回報那樣，通過上傳清晰、多角度的照片，能夠生成品質更逼真的照片，有的甚至能做到“以假亂真”的效果。

同時，妙鴨團隊也表示，自身在不斷優化目前線上的模闆，并加速開發其他系列風格大片。

妙鴨團隊的系列做法，在黃言看來，有要發展成為線下海馬體、天真藍等照相館頭号勁敵的勢頭。

“為什麼很多人都覺得海馬體、天真藍這些照相館的出品十分‘标準化’，事實就是，這些照相館就是流水線作業，AI工具也是他們平時工作中常用到的修圖輔助手段。”黃言表示，待妙鴨類AI生成圖像不斷進行算法優化，取代這類線下照相館也不是不可能的事。

2019年，天真藍在宣布獲得A輪千萬融資時，便告知外界，在企業的未來發展規劃中，“AI技術賦能發展”被放置在天真藍的重要戰略高度。按照CEO周揚當時的說法，“目前天真藍的AI修圖能實作1分鐘修圖，修圖可實作97%替代人工，并保證100%通過人臉識别的标準化運作。”

而據黃言介紹，在國内市場，就已經有能夠實作批量精修的AI智能修圖軟體，據我所知，基本就不存在不使用AI工具的照相館，“和人工相比，AI工具的支出費用對于照相館來說，算不了什麼，但卻能夠大大提高工作效率，還能有效控制每張圖檔的成本。”

“雖然我還是覺得這項技術的門檻很低，無法建立壁壘，但是網際網路的産品，大部分都是基于規模效應得以成功建構護城河。”黃言認為，如果能持續營銷傳播，快速積累更多使用者，妙鴨從“網紅”變為“長紅”，也不是不可能。

隻是，這很難。要知道，妙鴨的使用者，大多出自于“獵奇心理”進行嘗鮮付費，但很難做出回購行為。

妙鴨目前的營收主要來自于兩方面，一個是以制作數字分身為主的9.9元“權益包”，另一個則是用于高清化、下載下傳原圖作用的鑽石充值。燃次元向多位妙鴨使用者問到付費情況，得到的回答都是，“隻花了9.9元。”

圖/妙鴨的兩種收費模式

來源/妙鴨相機小程式燃次元截圖

使用者的付費意願低、産品變現難，是問題的核心。

昙花一現的AI生成圖像現象級産品并不罕見，如Sensor Tower《2023年AI應用市場洞察》資料顯示，随着DALL-E和Stable Diffusion模型的疊代與成熟，Al+圖像應用市場繁榮發展，2023年上半年相關應用超過150餘款，下載下傳量突破1億次。

圖/頭部AI+圖像應用下載下傳量趨勢

來源/Sensor Tower《2023年AI應用市場洞察》燃次元截圖

其中，“Lensa AI”自2022年11月下旬一經推出，應用下載下傳量随即迅速攀升，12月下載下傳量突破1700萬次。僅過了一個多月，“Lensa AI”的下載下傳量就直線下滑，下載下傳量跌破了200萬。

和“Lensa AI”同類型的産品妙鴨，同樣，也很容易走上和“Lensa AI”如出一轍的“倒U型”的發展趨勢。

尚存風險的商業模式

妙鴨的背後，能看到阿裡大文娛的影子。

妙鴨的創始人張月光，是網際網路圈内資深産品經理，有過多家大廠的從業經曆。于2020年，張月光重回阿裡巴巴，擔任資深産品專家，先後負責優酷的短視訊、直播等業務團隊以及産品、設計團隊。妙鴨便是其最近的“新作”。

天眼查資料顯示，妙鴨背後主體為未序網絡科技（上海）有限公司，并于今年3月獲得阿裡大文娛一筆天使輪融資。與此同時，該公司的法定代表人張龍，還擔任了優酷視訊（西安）傳媒科技有限公司的法人，同時還是該公司的執行董事兼總經理。

圖/妙鴨相機主體公司資訊

來源/天眼查燃次元截圖

雖然妙鴨和阿裡大文娛有着千絲萬縷關系，但是踩的坑也一點不少。

上線的第二日，妙鴨就遭到了來自使用者關于資料安全方面的“讨伐”。事情來源于妙鴨最早版本的《使用者協定》中，存在嚴重的隐私保護以及資料安全的問題。原先的《使用者協定》，堪稱“霸王條例”，直指使用者使用妙鴨生成的内容，永遠都能被妙鴨用于包括商用等多個用途。

對此，北京市京師律師事務所合夥人律師盧鼎亮向燃次元表示，妙鴨原先的《使用者協定》與大陸現行的個人資訊保護法等法律法規相悖，“APP在收集、存儲、使用、加工、傳輸、提供、公開使用者的個人資訊時，需要獲得使用者的具體授權，并且需要給使用者選擇不予授權的權利。”

面對關于協定的質疑，7月20日，妙鴨相機在微信公衆号、微網誌、小紅書等多個平台釋出了道歉聲明，并表示已經對原協定有誤内容進行了修改。

圖/妙鴨聲明

來源/妙鴨微信公衆号燃次元截圖

盧鼎亮認為，妙鴨原先的《使用者協定》規定使用者“不可撤銷的在全世界範圍内授權妙鴨使用使用者的個人資訊”，明顯超過了必要範圍。修改後的使用者協定規定“使用者上傳的照片隻會用于數字分身制作，不會提取也不會用于識别和其他用途，且分身制作完成後自動删除”，才是符合個人資訊保護法等規定的。

“妙鴨相機修改《使用者協定》之後，也需要使得其商業模式符合使用者協定的規定，不得超範圍使用使用者的個人資訊及資料。”盧鼎亮表示，妙鴨相機在今後商業化的過程中，如果需要再度使用使用者的個人資訊和資料，還應當對使用者協定以及隐私協定進行更新，賦予使用者選擇授權或者選擇不予授權的權利。

低頭認錯的妙鴨，盡管已經在多個平台釋出自己的“緻歉聲明”，并在多位對資訊安全保障仍持有懷疑态度的使用者評論中一一回複，“妙鴨團隊始終保證使用者安全”“妙鴨團隊承諾不會也不曾将使用者資訊挪作他用”……但懷疑的種子一旦種下，很難根除。

如果說，妙鴨未來的發展，很大程度上取決于其能否成功培育出商業營運模式。但當下，妙鴨需要面對的一大難題，是如何重建使用者信任，唯有此，才能夠在競争激烈的市場中持續發展。

正如盧鼎亮所言，隐私合規與資料合規是任何一款網際網路産品的生命線，隻有保護好使用者的個人資訊，産品及平台才能行穩緻遠。

對于妙鴨的未來，唯有扛過“昙花一現”宿命，才能“妙哉”。