3天狂賺500億！被擠爆的電商平台，救活了多少賣家？
618大促才結束一個月，各大電商平台又被擠爆了。
哪怕是後疫情陰影下低迷的消費市場，也擋不住人們的購物熱情。可想而知，商品也被搶瘋了。
今年的電商，除了搶單之外，全國賣家還把精力不約而同的獻給了另一件事：請主播。
記得去年，不少實體店還紛紛倒閉破産，失業轉行的賣家大有人在。
而且在很多人心中，主播還是個背負罵名的職業。有人在網上問怎麼買得好，大部分的良心建議是，“别看直播。”
然而今年的主播，卻徹底揚眉吐氣，成了最受歡迎的人。
忙得2個月沒休息，一睜眼就是直播……成了主播的常态，有剛入行的主播直接累哭了。
很多人更是非主播不購物，最誇張的時候，在電商平台，随便點個商品都可能是主播推薦的。
曾經被罵”割韭菜“的主播生意，是怎麼逆襲成為消費者必選項的？
01
“甯可等3個月，也要跟着主播買”
今年618，比價格更火爆的，非直播莫屬。
很多熱門商品，提前7天還搶不上，連黃牛都無計可施。
剛過去的618期間，3天的電商收入就高達500億。
大家都說，報複性消費，緊跟着就是報複性收割。
運費漲瘋了，之前打價格戰的物流巨頭們今年罕見熄火，不僅如此，還上調運費價格。
到了平台繼續：售價200元的鞋子被賣到800元，連小口紅都被人吐槽賣到300多塊。
然而誰都沒想到，主播這個本應該最能“收割”的行業，口碑竟意外逆襲了！
甚至連今年最火的網紅之一，都是主播。
不久前，有個部落客在抖音發個日常購物視訊，沒想到竟帶火了一個主播小李。
别的主播賣東西瘋狂誇大其詞，他卻拼命勸消費者不要亂買東西；
别的主播可能因為消費者的要求而不耐煩時，他卻像保姆一樣周到：解答問題、提供售後、還送禮品送優惠券。
好到簡直像個“傻子”，徹底颠覆了人們對主播的“精明”印象。
主播小李的賬号一夜漲粉幾百萬，連帶蘇甯都跟着火了。
甚至有消費者說，原本計劃買其他品牌的商品，但因為他選擇改變品牌，訂單直接排到了10月，也要等着他。
網友表示，在他的身上看到了八個字：
默默付出、真誠待人。
其實像小李這樣的“老實人”，還有很多。
有的主播，愛跟消費者交心。
看着商品，突然就上升到人生高度，“要相信自己、愛惜自己。 ”“這世上除了健康，都隻是擦傷。”
之是以這麼直播，是因為“商品是固态的，我們需要契合當代人的情感讓它變活。 ”
還有的，對各種商品細節和故事如數家珍，無論推薦什麼，都能開啟随時随地講段子、拼文化模式。
比如主播小王，推薦中随時拽句古詩詞，整個直播過程都帶着書卷氣質，完全不輸隔壁的董宇輝。
有主播甚至把消費者當觀衆，随時随地開啟表演模式。
50歲的主播小張，推薦着推薦着就唱起來。《我和我的祖國》，就是他的成名之作。
表演式主播和表情包式推薦，被他融合在一起，産生了一幕幕出圈的名場面。
“我覺得大家在家裡也很無聊，不是來買東西的，想讓大家在輕松的氛圍了解商品。 ”
是以，哪怕如今商品這麼貴，遇到一個好玩有趣的主播，也不會讓消費者後退半步。
有的主播，因為人好活兒好，還被消費者送上錦旗。
與其說是電商風口成就了今年主播市場的火爆，不如說是他們自己。
02
最狠逆襲：
月入3000到百萬年薪，還招不到人
如果說過去活得最慘的電商行業是主播，今年賺得最狠的也是主播。
去年，實體店還在大低谷，很多主播不是隻拿3000元底薪，就是默默轉行。
然而今年卻發生了大逆轉：日入從500坐地漲到1500元，不少電商平台，20萬高薪招主播的通告連續挂出幾個月。
山東一個小縣城，更是開出了百萬的年薪招主播，1300多人來應聘。
更誇張的是，此前無人問津的崗位，如今成了打勞工的香饽饽，有的咨詢完就立刻上崗。 有業内人士透露，今年是直播人數最多的一年。
就算這樣，電商平台們忙得團團轉，也消化不了激增的訂單量。 “不是在直播，就是在準備直播的路上。 ”
主播熱往年也有，為何今年鬧得如此沸沸揚揚？
除了電商複蘇之外，還有兩件事助推了主播的熱度。
第一件事，和主播行業的變化有關。
這幾年，“帶貨一哥”李佳琦們下場，明星兼職主播，直播行業的門檻越來越高，競争越來越激烈。
不僅要有顔值、有口才、有人氣，還要有專業知識、有資源、有團隊。
這樣一來，很多小主播就被擠出了市場，隻能靠着低價促銷、虛假宣傳、刷單刷評來維持生計。
然而，經濟複蘇又卻給了他們一個機會。
因為受網絡推廣的影響，很多實體店無法正常營業，很多賣家也無法出貨。
這時候，直播就成了他們的救命稻草。
他們不需要花費太多的成本和時間，隻要拿着手機，就可以把自己的商品展示給全國的消費者。
他們也不需要擔心沒有人氣，因為電商平台會給他們提供流量支援和教育訓練指導。
他們更不需要擔心沒有專業知識，因為他們本身就是商品的專家，對商品的品質、功能、優勢都了如指掌。
這樣一來，他們就可以用最真實、最直接、最有效的方式，把自己的商品推薦給消費者。
這種方式，不僅能夠提高銷量，還能夠提高信任度和口碑。
消費者也更願意相信這些真正了解商品的賣家，而不是那些隻會念台詞的主播。
是以，今年的直播市場，出現了一個新的現象：越是小衆、越是專業、越是實力的賣家，越是受到消費者的歡迎。
這些賣家都有一個共同點：他們都是自己行業的領軍人物，對自己的商品有着深厚的情感和信心。
他們不需要花哨的包裝和誇張的表演，隻需要用真誠和專業來打動消費者。
這種方式，讓他們在直播市場上脫穎而出，也讓消費者感受到了一種新鮮和安心。
第二件事，和消費者心理的變化有關。
前幾年的疫情，不僅影響了人們的生活方式，也影響了人們的消費觀念。
在過去，很多人買東西隻看價格和品牌，不太在乎品質和服務。
但是在疫情之後，很多人開始重視健康和安全，更加注重商品的品質和價值。
他們不再盲目追求低價和高端，而是尋求成本效益和實用性。
他們也不再滿足于單純購物，而是希望獲得更多的體驗和互動。
這時候，直播就成了他們最好的選擇。
因為在直播中，他們可以看到商品的真實效果和使用方法，
可以聽到賣家和主播對商品的詳細介紹和評價，
可以與賣家和主播進行實時的溝通和交流，
可以享受到各種優惠和福利，
可以參與到各種互動和遊戲……
這種方式，不僅能夠滿足他們的購物需求，還能夠滿足他們的社交需求和娛樂需求。
這種方式，讓他們在購物的過程中，感受到了一種樂趣和溫暖。
是以，今年的直播市場，出現了一個新的趨勢：越是真實、越是專業、越是有趣的直播，越是受到消費者的青睐。
比如，在618期間，有一個主播在淘寶直播上帶領消費者體驗了一場“雲旅遊”；
有一個主播在京東直播上帶領消費者參與了一場“雲拍賣”；
有一個主播在拼多多直播上帶領消費者玩了一場“雲抓娃娃”……
這些主播都有一個共同點：他們都是自己領域的專家，對自己的内容有着獨特的創意和風格。
他們不需要依靠商品和價格來吸引消費者，隻需要用内容和互動來吸引消費者。
這種方式，讓他們在直播市場上獨樹一幟，也讓消費者感受到了一種新奇和驚喜。
今年的直播市場，是一個充滿變化和機遇的市場。
在這個市場上，不僅有大牌主播和明星主播，還有很多小衆主播和專業主播。
他們用自己的真誠、專業、創意和風格，赢得了消費者的信任、喜愛和支援。
他們也用自己的努力、智慧、勇氣和激情，救活了很多賣家、實體店和行業。