來源 | Tech星球
文 | 王琳
封面來源 | 圖蟲創意
在内蒙古經營一家手機店的張曉峰，并沒有迎來期待中的盛夏。以往，暑期是手機品牌最暢銷的季節之一（其次是寒假），最多的時候，貫穿暑期的Q2能夠賣出1億多台手機。手機廠商們拿出幾個億搞促銷，準大學生和大學生們湧入手機店，為自己購置或更換一台新手機是再平常不過的了。
但現在這種情況正在發生變化。不少手機店主告訴Tech星球，今年行業非常難做。剛剛過去的6月，張曉峰連60部機器都沒有賣出，和巅峰時期比，銷量已經腰斬。
一個容易忽視的信号是，智能手機的頹勢早在疫情前就已經初現端倪。Counterpoint research資料顯示，2017年中國智能手機出貨量為4.91億部，之後的5年，除了在2021年有所回升，銷量一直在下跌。2022年，中國智能手機出貨量為2.64億部，相比2017年跌幅超過46%，14億人中隻有不到20%的人在買手機，近乎腰斬。
沒有一家手機品牌可以在這樣下滑中獨善其身。為了滿足消費者需求，手機廠商們已經奔着超大記憶體出發，即将釋出的iPhone 15起步可能就是256G，小記憶體的時代一去不複返。
智能手機市場已經連續10個月同比負增長，而前線的經銷商們和手機店主們最先感受到了寒意。
走量時代，一台手機利潤幾十塊
吳冰覺得很苦惱，本來是手機銷售旺季的7月，他店鋪的銷量還比不上6月。原因是，暑期的補貼力度并沒有想象中大。
這樣的境況得到了其他手機店主的印證，比如同價位的機器去年便宜600元，今年可能就隻剩下400元。“今年，平台補貼都在減少”，一位資深米粉（小米手機粉絲）稱，除去部分機型，今年暑期的促銷力度基本上和618持平。
一位手機行業人士稱，現在手機零售店虧損得特别多，尤其是市縣店，一般開一個店投入在20萬左右，品牌形象廠商都可以幫你搞定，投入主要是租金，人工以及流動資金用來備貨。
手機行業存在嚴格的利潤“鄙視鍊”，小米機型一般是利潤最低的。“單機毛利已經從之前的500至600元降至現在的200左右，甚至一些低端機型的利潤已經隻有幾十塊”，一位手機零售商對Tech星球表示。
“現在是走量時代”，一位手機店主稱。但薄利多銷并沒有成為現實，蕭條肉眼可見。Counterpoint Research報告顯示，2023年第一季度，全球智能手機市場出貨量為2.8億部，同比下降14%，降幅已經擴大至2位數。
中國市場并沒能獨善其身，IDC的資料顯示，2023 年第一季度，中國智能手機市場出貨量約 6544 萬台，同比下降 11.8%。
手機經銷商和零售商們深刻感覺到了這股寒意。2015年-2017年是手機經銷商們最快樂的時光，中國智能手機出貨量都超過了4億，其最高位甚至接近5億。“線下200平米左右的大店，一年下來有一百多萬的利潤，一台手機最低也有300至400元的利潤，一個月賣掉100多台是非常輕松的事情，一天賣掉15台是常有的事情”，一位手機零售店主告訴Tech星球。
但現在，情況急轉直下。上述手機零售店主稱，淡季的時候一個月有時候才賣掉30台，情況好的時候也就60台。他的期待是線上和線下加起來，一天能夠賣掉10台，不過，這個目标在今年很少完成。
更重要的是，伴随着手機價格越發透明，毛細血管一樣的零售商們沒辦法像以前那樣提價，這更加劇了其利潤水準的下降。
為了追求更高的成本效益，許多人将目光投向了二手手機。根據IDC的估測，2022 年，包括官方翻新智能手機在内的全球二手智能手機出貨量将達到 2.826 億台，同比增長11.5％，而且這一增長還将持續，預計到2026 年将達到 4.133 億台，2021年至2026年的複合年增長率（CAGR）甚至高達10.3％。
中高端瘋狂内卷
新機釋出的數量，一度被認為是行業風向标。
根據公開資料統計，2021年上半年13家手機品牌共釋出54款新機，他們大部分在前五個月就把計劃上半年釋出的新品完成了對外釋出和上市銷售。2022年，13家手機廠商們共釋出了51款新品，基本和2021年持平。
今年上半年，手機廠商們熱情不再。Tech星球統計發現，手機廠商們共釋出了34款新品，雖然諸如魅族這樣兩年都沒有釋出新品的企業也出來湊熱鬧，但新機釋出數量跌幅達到了33%。
手機廠商們把目标投向了中高端市場。“這兩年的新機型許多都是配置高，價格低”，一位手機行業人士稱。如K60的2K螢幕，Realme GT Neo 5中的快充技術，這些原本旗艦機才有的配置如今次旗艦機也擁有。
更激烈的競争表現在處理器上。智能手機以所搭載的“處理器”來判斷該款機型屬于低、中、高端哪個位置。最典型的是，今年上半年釋出的骁龍7 Gen2處理器，其整體性能表現介于天玑8200和天玑9000之間，幾乎是接壤級别的水準了。按照過去的劃分，天玑9000屬于艦機頂級檔次。
紅米note12t是首款搭載骁龍7+gen2的手機，在紅米note12t的實測中，骁龍7+gen2性能直追搭載骁龍8+降頻版的Realme真我GT Neo5和天玑9000的一加ACE2V，安兔兔評測跑分達到98萬。
手機廠商們還在不斷擴大記憶體。今年上半年釋出的多款手機基本是256G存儲起步。一位手機零售店主稱，大部分人128G已經不夠用了，甚至很多人沒有清理垃圾的習慣，導緻記憶體越來越大。就連今年下半年即将釋出的iphone 15記憶體也很大可能256G起步。
将炮火集中中高端市場是手機廠商們的無奈之舉，因為高端市場牢牢被蘋果把控。一位手機零售店主稱，如果同價位，大部分消費者都會優先選擇蘋果。事實上，今年618蘋果也迎來了大幅降價，這讓其他高端機型更難賣。Tech星球接觸到的大部分主賣蘋果手機的零售商或者經銷商都表示，其銷量并沒有受到多大影響。
去庫存大考，面臨一場硬仗
消費者們很難找到更換一台新手機的理由，三五年前的功能機都可以滿足絕大多數的生活工作需求。存量市場飽和，沒有強勁的新增需求，使用者的換機周期已經達到36個月。
天風國際知名蘋果分析師郭明錤在社交平台上表示，幾乎所有安卓品牌均面臨因需求疲弱導緻的高庫存風險。以小米為例，其财報稱2023年第一季度的整體存貨金額為近9個季度最低水位。
2023年第一季度财報中，小米披露了其整體存貨金額為426億元，存貨主要為小米手機和IoT産品。在小米的營收占比中，手機大約占七成，這意味着小米手機的庫存金額超過了300億元。
按照其官方披露的均價1151.6元計算，小米手機的庫存數量達到了2600萬部，足以看出小米此前的庫存壓力。
2022年開始，包括小米手機在内的多家手機廠商都開啟了去庫存模式。一位離職的小米員工向Tech星球透露，去年國内幾乎所有的品牌都在砍單，大約在40%左右。
但即便如此，手機廠商依然有賣不掉的庫存機。樂觀的觀點是，手機庫存大約會在接近年中的時候看到拐點，下半年迎來複蘇。
手機廠商們把未來押注在折疊屏上。IDC的資料顯示：2022年，中國折疊屏産品全年出貨量近330萬台，同比增長118%，增速高于預期。
相較于2021年，國内折疊屏市場已經在大爆發了，三星、華為、榮耀、小米、OPPO等主流手機廠商均先後釋出了折疊屏手機，最給力的OPPO甚至還率先釋出了豎折産品，5999元的價格讓它在今年第一季度拿下了中國折疊屏市場第一。
高速增長一部分原因是由于其基數小，330萬的年銷量在智能手機整體占比中隻有1.25%。為了提高銷量，2022年中國區賣得最好的P50 Pocket今年已經把價格降低到了5888元。
折疊屏的出現，很好的解決了移動終端對大屏的需求和便攜性對于機身尺寸的沖突，但眼下，折疊屏手機依舊是怕磕怕碰的金貴狀态，螢幕損壞維修價格極高。不過，對于焦頭爛額的廠商們而言，折疊屏已然是如今為數不多有潛力可挖掘的方向之一。
除去押注未來，眼下更重要的是，銷量停滞，庫存大考下，手機廠商正面臨一場硬仗。
（備注：文章張曉峰、吳冰為化名。）