最近一段時間，身邊的富婆朋友驚呼，要買到一個愛馬仕的小挎包，得搭着一起買走一條鑽石項鍊。
對稀缺貨款進行所謂搭售早已是奢侈品行業公開的規則，某紅書上大量部落客津津樂道于分享各種搭售購貨技巧。
那麼，奢侈品品牌憑什麼對顧客這樣豪橫？
簡單來說：不愁顧客。按照經濟學原理來說，正處于賣方市場。
愛馬仕銷售朋友圈展示的鑽石飾品
在疫情爆發的第一年2020年，全球奢侈品銷售受到隔離防疫措施影響，出現了下滑。2021年随着歐美國家放開，奢侈品行業實作了強勁增長，對比疫情前的2019年也有所增長。
在衆多奢侈品品牌中，CHANEL、DIOR、Hermes和LV是公認最具投資價值的品牌。
2021年，CHANEL零售業績110億歐元，同比增長49.6%。
2021年，DIOR零售業績64.2億歐元，同比增長43.6%。
2021年，Hermes零售業績89.82億歐元，同比增長42%。
2021年，LV零售業績167億歐元，穩坐奢侈品第一大品牌地位。
擁有四大投資品牌中兩個的LVMH集團2021年銷售業績642億歐元，2020年受全球疫情影響這一數字為446.51億歐元，2021年實作44%的增長，2022年LVMH集團銷售業績已經披露，總額達792億歐元，同比增長率達23.3%，繼續維持了高增長。
LVMH集團2020-2021的銷售業績
圖：LADYMAX
2021年個人奢侈品全品類（包括不限于皮具、服飾、珠寶、腕表）銷售額為3497億歐元，同比增長25%。CHANEL、DIOR、Hermes和LV四大品牌貢獻約12.3%，顯著引領了整個奢侈品品類消費的增長。
世界經濟都陷入了頹勢，富人又是怎麼突然變得這麼異常有錢的？
事實上，并不是富人資産總額增加，而是富人調整了手中資本的配置方式——他們開始在奢侈品上玩投資了。
需要提前預定的LV硬箱
圖：louisvuitton.com
奢侈品如何變身一門投資？
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投資的目的是金錢的升值，奢侈品之是以能成為投資品，本質上源于，其文化屬性和稀缺性使之可以精準指向願意為之投入的特定少數消費群體、實作更高價地賣出。
STEP I 漲價
7月1日，DIOR又雙叒叕漲價了，本次漲價各産品線平均漲幅預計将達到15%，漲幅将高于年初傳言的10%。大品牌連年漲價，不斷擡高人們對奢侈品價格的認知，營造出了奢侈品具有保值、增值功能的體驗感。
奢侈品二手交易
圖：facebook
STEP II 流通管道
拍賣是奢侈品實作升值和大額變現的主要公開管道。拍賣行流通的商品具有更高的稀缺性，即便是二手買入未來仍有升值空間，同時，由于拍賣行的奢侈品交易遵循嚴格的個人資訊保密制度，與金融投資機構的保密水準幾乎等同，保障客戶隐私，是以頗受高淨值人群青睐。
傳統上，奢侈品中的珠寶腕表品類是最具有增值潛力的投資品，頻頻在拍賣會中拍出天價博取眼球。
2020年，蘇富比拍賣行以134萬美元拍出Cartier Tutti Frutti 手鍊
圖:Cartier
奢侈品與拍賣行的關系曆來十分密切，佳士得拍賣行由François-Henri Pinault擁有，同時，他也是三大奢侈品集團之一開雲集團的所有人，開雲旗下品牌包括了GUCCI、Saint Laurent、Bottega Veneta、Balenciaga、Alexander McQueen。
LVMH集團首席執行官Bernard Arnault也在2000年前後收購了一些中小型拍賣行的股份，給這些拍賣行增加了奢品拍賣業務。
疫情刺激了拍賣線上化。疫情之下，原本富有儀式感的線下拍賣會名正言順地迅速向線上轉移，在節降成本的同時，帶動了奢侈品拍賣市場下沉，向更多人傳播科普了奢侈品的升值潛力。
疫情期間，奢侈品的線上研讨會
2021年，蘇富比旗下奢品線上拍賣平台BUY NOW正式進入亞洲，該平台主要提供現代、複古、限量版運動鞋等固定價格的商品。同時，佳士得也為喜歡購買奢侈品和藝術品的潛在客戶量身定制了線上“奢侈品周”拍賣系列。
拍賣之外的非公開管道中，一些品牌也會向先前的買家回購一些有價值的産品，如果買家本身有一定的故事，商品的文化增值更甚。
蘇富比官網挂出的在售CHANEL産品
圖：蘇富比官網
STEP III 金融機構背書
疫情爆發以來，奢侈品的投資潛力也得到了傳統金融機構的背書加持。疫情的到來令全球投資者信心受挫，高淨值客戶對金融理财産品缺乏信心。
奢侈品鑒賞被列入高淨值客戶的活動日程中，金融機構甚至推出全球奢侈品購買服務。奢侈品相關内容看似是金融機構為維護客戶而提供的增值服務，卻悄無聲息地為奢侈品投資進一步背書，在傳統金融機構的包裝加持下，奢侈品的投資屬性更加深入人心。
卡地亞從比利時王室秘密回購了巴伐利亞伊麗莎白王後王冠，回購後主要用于展覽
圖：作者攝于2019年北京故宮卡地亞特展
奢侈品投資強國
是怎麼煉成的？
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在近年釋出的各大研究機構奢侈品研報中，亞洲市場受到了特别關注。在2020年奢侈品消費萎靡之時，中國和鄰居南韓仍實作了正增長。
摩根士丹利的報告顯示，2022年南韓人在個人奢侈品上的總支出大漲24%至168億美元，全國平均每人消費325美元，中國人55美元的約6倍，同時，南韓的人均消費也高于奢侈品的大學營市場美國，2022年美國人均奢侈品支出為280美元。
2022年3月，LVMH集團首席執行官Bernard Arnault通路南韓，右為三星湖岩美術館前任館長洪羅喜（前會長李健熙遺孀），左為執掌三星集團旗下新羅免稅店的李富真（李健熙長女），三星家族為南韓頂級财閥家族
2021年，南韓人均年收入為3.5萬美元（約合人民币23.8萬元），中位數僅為2.1萬美元（約合人民币15萬元），收入平均數和中位數的內插補點相當大。
2020年至2021年，南韓通貨膨脹率從0.4%暴增至2.5%，普通群眾負債嚴重，但即便如此，不僅是南韓富人熱衷于購買奢侈品，大量工薪階層也開始加入到奢侈品的購買大軍中。
深度老齡化、制造業大規模轉移國外、階級固化嚴重是新興發達國家南韓的現實。
少數富人本就是奢侈品的主力消費客群，加之他們的不動産投資已經來到了瓶頸，疫情對線下商業和旅遊業的沖擊使他們放緩了對酒店、度假村等營利性不動産的投資，在缺乏實體制造業投資機會的情況下，他們将目光轉向了奢侈品。
不動産是南韓富人傳統的投資項目，Bing檢索korea luxury出現最多的仍是豪華較高價的電梯大廈/住宅、酒店、度假村
圖：Bing
同時，由于工薪階層收入在配置設定中長期受壓制，購房貸款利率持續高位，南韓普通群眾對購房徹底絕望，是以轉而将目光投入在具有一定保值增值、投入較低的奢侈品上。
就這樣，四大品牌在南韓市場上需求旺盛，市場價格以驚人的比率持續上漲，CHANEL經典的翻蓋手袋2023年3月的價格比2019年底增長了約75%。奢侈品價格上漲吸引了更多普通人入場。
香奈兒經典翻蓋手袋
圖：chanel
南韓之前，全民奢侈品的情況也發生在了90年代末、20世紀初的日本。
在産業逐漸空心化、少子化老齡化、房地産泡沫來臨的情況下，日本人的奢侈品消費不跌反升，從東京到大阪，甚至出現了人均香奈兒的盛況。
随着時間的流逝，當年搶購奢侈品的中産逐漸老去需要養老金，加之皮革制品老損，為了提高奢侈品流通效率，日本二手交易商積極地将目光投向海外，跨境向中國和東南亞國家的中産階級銷售二手商品實作投資回報，
以至于今天國内電商平台上大量出現來自日本的二手奢侈品包包，從款式上不難看出一些包包至少有着20年的曆史。
日本二手奢侈品交易商BRAND OFF
在天貓平台開設旗艦店
圖：淘寶
日本和南韓的奢侈品投資熱潮
是巧合嗎？
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東亞國家普遍熱衷投資房地産，房地産一旦下行，人們手中閑置的資金就會陷入不知何去何從的尴尬境地。
中國也在經曆老齡化、房地産下行，結合日韓兩國的經驗路徑，在中國市場持續增長數年之後，
各大奢侈品品牌依舊無比看好接下來數年的中國國内市場，尤其是國内高淨值人群市場，對于這些日常消費奢侈品的客戶來說，真正有投資價值的潛力單品不是代購或者海外短暫停留可以獲得的，稀缺商品優先供應與本地精品店SA長期保持聯系的客戶，是以品牌巨頭們并不憂心中國精品店管道的銷售受代購、二手管道沖擊。
投資的目的是财富的保值和增值，從金融角度來說，與其說奢侈品的高額消費是消費主義的魔怔，不如說是一場需要個人品味加持思考的風險投資。
投資行為始終遵循“高風險高回報“、”不承諾回報“的法則，需要負債投資奢侈品的普通人請務必記住這句話：投資有風險，入局需謹慎。
END
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