在2023年618大促的刺激下，本月線上市場的消費熱度依舊維持高位，并于6月18日當天迎來銷售峰值。
活動期間，抖音推出跨店每滿減、定金預售、超值購等玩法，讓使用者能以更低的消費門檻享受到購物優惠，有效刺激使用者下單購買，帶動平台整體客單價增長。
01 消費熱度維持高位，618當天迎來峰值
結合品類資料，服飾内衣穩居榜首，銷售額占比接近3成。其中，毛呢大衣、男女羽絨服、女士皮草等反季服裝的銷售熱度持續高漲，遠超服飾内衣品類均值。
此外，本地生活賽道也有亮眼的表現，尤其健康體檢、婚慶/攝影/攝像服務、語言教育訓練等品類的商家均在本月加大了推廣力度，銷售額環比上月分别增長330%/182%/94%。
02 電子教育賽道崛起，二手市場釋放潛力
在一衆品類中，決策時間長、客單價高的3C數位家電産品受618流量雙峰值紅利影響明顯。6月18日當天，品類銷售額更是突破11億，是去年同期的2.67倍。
從細分類目來看，手機、電子教育、電腦硬體/顯示器/電腦周邊品類成績矚目，銷售額環比上月分别增長80%/64%/53%。
其中，作為教育行業的新興品類，電子教育賽道近兩年的成長速度驚人。資料顯示，預計2025年電子教育市場規模将達到840億。
賽道的發展潛力不僅吸引了「學而思」「猿輔導」等教育教育訓練公司，也吸引了百度、科大訊飛等網際網路巨頭入場。
其中，百度旗下人工智能硬體品牌「小度」在618前夕正式發售了“小度青禾學習手機”，并在抖音關聯大量頭部KOL，為新品獲得大量曝光；
而品牌「學而思」也在電子教育賽道取得佳績。飛瓜顯示，6月份「學而思」的電子教育品類月銷售額超過1.7億，占品牌總銷售額66%。
另一方面，二手3C數位也在本月迎來熱度爆發。
據飛瓜的【商城熱詞榜】顯示，6月份關鍵詞“二手手機”的搜尋增幅高達16186%，成交指數超過28.9w。
除了手機外，無人機、智能手表、小家電等3C數位品類詞也出現在搜尋榜單前列。
随着務實型消費和綠色消費趨勢進一步發展，未來二手市場的交易品類或将更加豐富。
03 體驗裝成拉新利器，美護儀器賽道誕生黑馬
美妝賽道中，面部護膚以60%的銷售占比，依舊穩居品類銷售額TOP1。
但從增幅來看，彩妝/香水體驗裝、面部美容儀器、眼部護理品類表現更為突出，銷售額環比上月分别增長76%/14%/7%。
我們注意到，「紀梵希」「花西子」「祖馬龍」等美妝知名品牌均在618期間推出小規格的體驗裝，并結合“回購券”、“入會換購”等玩法為品牌拉新促活，均獲得不錯的成效。
借勢平台的大促滿減優惠，高客單價的美容個護儀器賽道也一片火熱。
據飛瓜統計，6月份抖音上美容個護儀器品類的銷售額超過11億，超過去年雙11。其中，Ulike旗下全資子品牌「極萌」憑借明星單品“大熨鬥”美容儀突出重圍，摘得6月抖音美妝榜桂冠。
佳績的背後，離不開品牌與平台的關聯。5月份，「極萌」攜手抖音電商開新日IP釋出了新品“極萌膠原炮Max”，首發日即創下GMV2700W+的成績；而在6月，「極萌」也參與了為期6天的“抖音奇妙派對”線下活動，通過品牌的專屬互動空間高效連接配接消費者，加速品牌曝光。
04 海外保健品高速增長，使用者需求不斷細分
國民健康意識的提升，讓越來越多人加入養生大軍，帶動滋補保健市場升溫。
在抖音上，無論是以食療滋補為代表的傳統滋補營養品市場，還是以蛋白粉/維生素為代表的現代保健食品，均呈現高速增長态勢，6月份銷售額同比去年分别增長66%/103%。
其中，海外膳食營養補充劑類目的銷售成績再創新高，6月GMV突破8億，成為現代保健食品賽道中增速最快的品類。
麗人海外膳補、植物精華提取物、維生素/礦物質是本月銷售額TOP3細分類目。其中，具有養肝護肝、美容、促進代謝等功能的産品備受使用者青睐。
随着消費者需求不斷細分，能滿足改善睡眠、調節腸道、提升肌肉耐力等個性化需求的保健品也開始走俏，帶動品類細分賽道市場增長。
在商品宣傳方面，海外保健品商家多在商品卡或标題中添加産品國别，并強調“原裝進口”、“獨家專利”等關鍵詞，來提升使用者信賴感，進而獲得轉化。
05 7月營銷關鍵詞：暑假、防暑、畢業季
7月份，全國大部分地區将開啟“火爐模式”，防曬用具、冷飲、家電等消暑商品将持續熱賣。
值得一提的是，不少“鏟屎官”也在想方設法地為自家寵物降溫，是以寵物冰墊、降溫噴霧等寵物用品也是不錯的發力賽道。
另一方面，長達近2個月的暑假也是很多學生和親子家庭出遊的好時機，适合避暑的度假酒店、水上樂園等目的地将受到人們的青睐。主打“便攜”、“小規格”的商品能很好迎合使用者的出行需求，商家在宣傳推廣時可添加相應關鍵詞，以增加商品轉化幾率。