視訊号如何營運才能變現賺錢？本篇文章将詳細介紹該如何把視訊号營運起來。作者分享了做視訊号時需要考慮的前提條件、準備的設施以及引流幹貨，希望本篇文章能對你有所收獲。
視訊号是2022年-2023年普通人最低成本的一次創業。是目前來講，最容易得到正回報的一個項目，也是能最低成本讓你一次性把“内容、剪輯、選品、找對标、研究人群、直播、引流、私域”等事情一次性跑通且完成閉環的一個項目。
一、視訊号人群定位及分析
抖音、快手、視訊号使用者涵蓋10歲以上的群體，使用者全民化，根據《2020短視訊使用者價值研究報告》，在對短視訊使用者2018年至2020年，20-39歲使用者比例逐漸下降，40歲以上使用者逐年上升。
特别指出：視訊号50歲以上的人群比例為60%以上。
二、視訊号的趨勢紅利機會
視訊号目前處于”幼年時期“，缺少内容，成長道路漫長。是以前期平台對新賬号有流量扶持，哪怕釋出的内容涉及搬運。
俗話說得好，有流量的地方就有江湖，是以曾在抖音、快手等短視訊上玩兒過的流程（譬如：賣貨、導粉、精準引流、SEO、付費投放等等），都值得在視訊号上再來一遍，妥妥可行。
三、如何搭建微信視訊号矩陣
準備注冊一群賬号：
1）企業類
聯系移動、聯通、電信客服人員，使用企業營業執照備案，上門開卡，卡屬于公司挂員工名下，如若員工離職則可以換綁。
2）個人類
移動、聯通、電信，各辦理5張卡，總共15張，再加上家人，朋友身份，足夠使用啦。
完成微信實名認證：使用身份證正常注冊，開通微信視訊号。
裝置購買及場景搭建：手機：安卓（低端系列）、iPhone（高端系列）。
- 電腦：現在按照直播需求配電腦的需求已經很成熟了，直接去當地電腦城一問就可以解決。
- 其他直播相關裝置：綠幕：建議3*3米以上，如實際背景牆過大，根據實際測量為準。
- 轉盤：用于直播時展示産品或者放置手機直接進行開播處理。
- 直播1号：在手機直播的時候，實作将電腦播放聲音或者其他裝置的聲音推到直播手機聲霸卡上去，這樣系統檢測出來的手機直播聲音管道是來源于聲霸卡的真實發聲。
- 3.5mm音頻線：視訊号嘗試使用電腦直接推流直播的時候，将第二台電腦的輸出聲音作為第一台電腦的輸入聲音，直接将聲音推到第一台電腦聲霸卡上去，進而避免電腦音頻錄播違規，注意第二台電腦輸出的聲音時長也需要足夠長，避免稽查的效果會更好。
- 簡易聲霸卡：無人直播建議購入。
- 電腦攝像頭：電腦攝像頭是為了爆量之後，真人直接出境播，連結攝像頭。
四、選品
選品標明人群-購買力-購買欲望-同行資料。選品主要選視訊的爆款産品，選擇大于努力，接下來我們說說選品的管道：
- 第一，抖音産品抖音上直播的大爆品，如果适合視訊号帶貨并且應季，我們就可以馬上搞，有名人背書、宣傳的話，出單效果會更好。
- 第二，淘寶、拼多多的爆款所有傳統電商平台的産品，都可以通過短視訊和直播再賣一次。
- 第三，各類資料分析平台跟着頭部紅人帶貨，監控他們的資料。
舉個例子：基于微信視訊号直播三農類目營運方案：
- 核心服務：直播間産品銷售、私域産品銷售。
- 目标使用者：具有購買力中年人群（川渝本地人群為主）。
- 營銷方式：直播、短視訊、私域營運。
1. 市場背景（基于抖音平台的分析）
移動網際網路的發展奠定了農村數字經濟轉型的基礎，尤其是圍繞視訊化和電商化兩大趨勢下，農村的資訊傳播、電商銷售、物流、特色旅遊、數字金融等日益完善。
據巨量算數資料顯示，使用者對“三農”相關内容有着濃厚的興趣，2022年7月，相關短視訊内容播放量、投稿量同比上年分别增長了145%和42%。播放量增速顯著高于投稿量。巨量算數分析，“三農”相關内容需求旺盛，整體處于供不應求的階段。
除短視訊外，直播電商機遇也吸引着“三農”主播的參與。根據巨量算數統計發現，2021年以來，抖音“三農”相關直播場次和觀看次數持續增長，到2022年7月，直播場次同比增長150%，觀看次數同比增長113%。
2. 業務模型基本模型通過直播間銷售、私域營銷的方式直接轉化客戶
參考以下模型：
五、出單
産出一個10萬播放的視訊，基本上官網就可以給你把标簽打好了。如果持續發但沒再出現爆文，播放沒啥起色，怎麼辦呢？
每個月公司的爆品在3-5款，就可以做30-50萬傭金。（測試出這3-5款爆品，前期可能需要大批量的去測試單細節。）
六、變現
變現通過視訊号變現有很多種方式：賣貨，私域，引流，廣告等。
利潤=視訊号數量 X 視訊數量 X 爆播放機率 X 單價 X 轉化率 X 毛利 – 背景成本
- 視訊号數量：号越多成功機率越大（個人5個号起，小團隊50個号起）。
- 視訊數量：數量越多成功機率越大（每天10-15條，堅持發）。
- 爆播放機率：去重，主題，内容（精剪，選題，找對标）。
- 單價及轉化率：選品，各項引導優化，直播轉化（選品優化，引導優化，爆款直播承接）。
- 毛利：傭金比例，賬期（高傭品，自營無貨源，延長賬期）。
- 背景成本：手機，話費，員工，場地成本，效率（如非必要，勿增實體）。
七、一個人怎樣才能把視訊号做起來
維護半個月的視訊号突然“爆”了一條内容，我欣喜若狂。當我5分鐘打開一次視訊看的時候都是新增幾百條點贊、推薦（視訊号：鄉村牛翠花）。
是以說，視訊号隻要你掌握它的規律，爆起來真的是太容易了！接下來，我們從三個方面闡述一個人如何玩轉視訊号：
- 視訊号做什麼内容比較容易“火”？
- 視訊号營運有哪些坑需要“繞”？
- 視訊号如何變現“賺”錢？
為了照顧新人，我們簡單整理一下視訊号開通的技巧：
- 打開微信 – 發現 – 視訊号，點進去後點選相機icon發表視訊，就會進入到開通環節。
- 名字需要根據你說定位的品類特點，或者你需要傳遞給關注者的個人品牌形象而定。譬如你說美食帶貨，那麼就要根據你所帶貨美食的閱聽人喜愛和認知，圈定名字的一些範圍，再優化出一個更有記憶點和特色的名字即可。
視訊号做什麼内容比較容易“火”？
視訊号就像天平的兩端：一種特别容易火，一種特别難有流量。
這到底是為什麼呢？我們一起來“悟“吧。
- 封面标題一定要夠“ 大 ”；所謂“大”就是表意清晰且還能夠吸引人。
- 封面标題一定要夠“ 黃 ”；這裡所指的“黃”是封面顔色，可以說不黃不行啊。
- 内容設計一定要夠“熱 ”；視訊主題最好以熱點内容為主，這樣比較容易爆。譬如“女孩子為什麼總是遇到渣男”，“星巴克也開始做團購了？”。
視訊号營運有哪些坑需要“繞”？
除了需要深入了解視訊号背景觸雷規則以外，更重要的是避開容易犯的内容性錯誤，譬如：
- 避免做一個内容搬運工。從抖音或者快手上直接下載下傳視訊釋出到自己的視訊号，會被判定為抄襲，會降低你的視訊權重。後果就是你的視訊不再會有流量，後續再發其他視訊也會受到影響。
- 避免發直接發硬廣（廣告）。不要一口吃個大胖子，當你的視訊号基礎都不成熟的情況下，為啥一上來就開始接廣告呢？
是以，視訊号終究是内容營運的一類，大家如果要做視訊号營運，就要維護好賬号的健康性，不然徒勞無功。如果你的賬号不幸變成半死不活的賬号了，那麼就請你老老實實發一些原創視訊激活賬号，或者直接登出然後重新注冊一個新的賬号吧。
視訊号如何變現“賺”錢？
相對而言這個問題簡單直接，開通視訊号之後，就去【創作中心】，打開【帶貨中心】，挑選比較适合你使用者人群的商品，挂連結上架售賣即可。
帶貨最關鍵的是選對好貨。不好的貨有可能你的視訊爆出一兩百萬的播放量，而卻賣不出一單的既視感！選貨最關鍵的是使用者分析。
是以，如果你想要在視訊号分一杯羹，一定要提前布局，這樣真正的風口到來的時候，你才能享受時代的紅利。
好了，今天的分享就到這兒吧！~願我的朋友們，在寒冷的臘八，心中依然充滿着暖意。
專欄作家
小Q聊産品，微信公衆号：小Q聊産品，人人都是産品經理專欄作家。《從需求到産品：0歲産品經理進階之道》作者，善于C端産品體驗，B端産品模式設計。
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