海外消費者環保意識較強，加之近幾年“碳中和”概念逐漸深入人心，自行車這一低碳環保的交通方式，也成為越來越多人出行時的首選項。資料顯示，2021年全球自行車市場規模為547.87億美元，預計到2023年，這一數字将增長至649.31億美元。
自行車雖然重量較大，但其客單價足夠高，是以也同樣是獨立站的潛力品類之一。那麼自行車出海品牌如何才能實作破圈突圍呢？接下來我們将要分析的這個品牌State Bicycle Co，或許能給你帶來一些啟發！
使用者特征分析
進入State Bicycle Co官網，我們會發現其産品更多是為男性消費者設計的，自行車橫梁較長、坐墊較高，同時騎行服也多以男款為主。從産品價格上看，定價基本上在400美元左右，這個價格并不算高，是以我們可以猜測其主要目标閱聽人應該是20歲到40歲的中青年男性。
根據similarweb資料顯示，State Bicycle Co官網男性使用者占比高達75.80%，女性使用者占比則隻有24.2%，年齡分布主要集中在25歲到44歲之間，這就印證了我們前面的這一猜測。
（來源：similarweb）
明确的閱聽人定位，不僅能使賣家的推廣政策更加精準，同時也能成為産品優化的重要方向。随着全球消費的更新，消費者對産品的品質、體驗等提出了較高的要求，而男女消費者在身體結構和情感偏向上存在巨大差異，是以産品也需要進行針對性優化，才能獲得較強競争力。
流量來源分析
State Bicycle Co官網的流量主要來自于直接通路流量（25.75）、自然搜尋流量（33.16%）、付費搜尋（22.67%）、社交媒體（7.53%）。
（來源：similarweb）
付費搜尋：根據ahrefs分析結果顯示，State Bicycle Co的付費廣告關鍵詞基本上是與品牌相關的，是以整體難度較低，成本也較低。
不過要注意的是，該政策并不适用于新手賣家，因為新興品牌大多知名度較低，搜尋量也較小，品牌詞所能帶來的流量會非常有限。
（來源：ahrefs）
社交媒體：State Bicycle Co在各大社交媒體平台上都開通了賬号，包括YouTube、Instagram、Facebook等，目前各大平台賬号粉絲累計近百萬。值得一提的是，除了上述幾個熱門平台以外，State Bicycle Co還在Reddit上進行推廣引流。
釋出優惠券、新品資訊、主動尋求社群回報等，是State Bicycle Co論壇營銷的主要政策。這不僅能為其帶來直接流量，還能提升潛在使用者的好感度。
我們的小tips：Reddit是一個類似于百度貼吧的線上論壇，擁有2.34億使用者，月度浏覽量高達80億，是一個競争不那麼激烈的“冷門”引流管道。
轉化提升分析
對于獨立站來說，推廣引流很重要，網站轉化也同樣很重要，隻有二者相輔相成，獨立站才能形成良性循環。那麼State Bicycle Co在網站轉化方面又做了哪些工作呢？
折扣彈窗：注冊優惠彈窗，一方面能夠在最大程度上吸引消費者的注意力，另一方面實在的折扣也能促使新客下單。State Bicycle Co的注冊彈窗是在進入網站後立即彈出的，這能夠促使每一個進入網站的訪客，都在第一時間注意到該彈窗。
當然這也會勸退部分消費者，是以也有很多品牌會将彈窗放在其他時間節點，比如說進入網站後的第10秒、第60秒等。這能夠減少因為彈窗所帶來的使用者流失，但也會降低彈窗的送達率。是以賣家需要自己去測試，權衡後再做出選擇。
清倉大甩賣：對于消費者來說，絕大多數營銷都不如大額折扣來的有吸引力，因為消費者是能夠從中直接獲利的。State Bicycle Co推出的清倉折扣活動，明确表示是庫存或瑕疵産品，但承諾會給到消費者超高折扣。
這一活動既增加了銷量，又清理了庫存，在最大程度上避免了因為庫存積壓，而導緻更大的損失。此外，因為事先告知清倉原因，是以隻要産品沒有太大的問題，在折扣的加持下，消費者都會持有較為滿意的态度。
合作折扣：與特殊團體進行合作，既能擴大品牌知名度，也能大規模的接觸到潛在精準客戶。State Bicycle Co給到與其合作的競技俱樂部、大學、車隊專屬折扣，不僅能夠有效提升銷量，也能提升特定群體對其的好感度。
品牌合作：與其他知名品牌、藝術家、設計師進行合作，推出聯名款式與限量版産品，不僅能夠增加品牌曝光度與吸引力，還能帶來全新和獨特的設計元素，吸引更加廣泛的消費群體。
State Bicycle Co與披頭士樂隊、WU-TANG CLAN等知名樂隊展開合作，推出聯名款自行車、騎行衣、配套裝備等，是能夠促使相關愛好者為其買單的。
被盜補貼：自行車被盜實際上是一個屢見不鮮的情況，自行車價值較高，同時相較于汽車、電動車，自行車品質又較輕。但又由于其體積較大，是以隻能放在無人看管區，這就導緻自行車被偷的機率直線上升。
為減輕消費者因盜車所帶來的損失，State Bicycle Co推出了被盜補貼活動，消費者隻需要提供報案記錄，即可獲得100或50美元的優惠券。這一活動，不僅能夠提升消費者好感度，還能帶來二次複購，進而提升消費者忠誠度。
分期付款：分期付款是高客單價産品，降低付費門檻的一種正常做法。雖然State Bicycle Co的定價并不算高，但對于消費者，尤其是年輕消費者來說，這仍然是一筆不小的款項。分期付款能夠減輕消費者的負擔，增加購買的機率，對銷量的提升是非常有幫助的。
以上便是我們對State Bicycle Co官網的一些粗略分析，如果你想了解State Bicycle Co詳細的營運政策，可以私信或掃碼聯系我們的顧問了解更多！